19年新品营销技巧有哪些？店铺怎么做新品？-

商家在淘宝上新产品时都会做一些促销的活动获得开始的流量和销量，从而得到商品的基础流量和基础销量，这样才达到参加平台活动和进行推广的要求。我们想要将新品做起来需要知道怎么样做促销活动，才可以参加活动做推广。今天我就和大家讲一下“淘宝新品营销技巧”，帮助大家尽快的将新品破零。

一、新品上架前的测款

现在商家要上架新品，基本会进行测款，这样可以预计后期的销售情况，主要是以测试买家对于新品的接受程度为主。现在测款大多数使用直通车，一个宝贝要进行测款大概是要花费500-1000元进行测款。当然我们要是拥有不少的老顾客，用这群老顾客进行测款也是不错的，毕竟老顾客是产品的精准目标消费者，更有利于我们的测试。测试的方法可以用福利发送的方法让老顾客帮我们进行测试，我们可以做一个新品的图透发到朋友圈和微信群，然后让老顾客帮忙进行投票，只要投票的就可以领优惠券，通过优惠福利让买家有投票的动力。这个优惠券可以是在你店铺购物满减的优惠，也可以是新品的打折优惠等等。

假如拥有不错的老顾客基数的，我建议还是用老顾客测款最好，这部分的顾客基本都是店铺的精准用户，他们的意见是最具备代表性的，可以更好的测出目标消费者的接受程度和产品中最受欢迎的款式，可以迅速的进行产品的破零，并且还可以增加用户的粘性，维护老顾客的关系。

二、新品破零活动

我们在上架新品后，肯定需要进行新品的破零，增加产品的曝光度和知名度。在测款时如果是使用老顾客测款，那么在进行新品破零时同样可以使用老顾客，首先是之前帮忙进行投票领取了优惠券的老顾客有很大的可能会购买，如果我们以更大优惠刺激这部分人群，这样就更能激起他们的购买欲望了，而且还可以让没有投票的老顾客也产生兴趣。切记要进行产品的破零就别想要太大的利润了，其实只要是不亏钱的都可以做，不然后面我们要补单时也是要花钱的，而且还有风险呢，这样还不如利用优惠吸引老顾客购买更好。

三、买家秀的征集

买家秀对于新品的影响是很大的。在店铺开始运营后我们就要开始做买家秀了。现在因为补单做数据的影响，很多的买家对于销量已经不是很信任了，他们更愿意相信同为买家的消费者，所以做好买家秀可以更容易获得消费者的信任，达成交易。如今还增加了一项问大家，这也是买家购买的重要因素，我们也要做好。

四、包裹营销

现在很多的商家都是采用在包裹里放张小卡片，通知顾客好评可以返现来获得好评，这样的效果还是不错的，虽然还是会有部分的买家并不会在意两三块钱而去评价，但是肯定有很多的买家看到后会进行评价的，这样对于我们就足够了，毕竟不可能要求所有的顾客都进行评价的，不然一些不满意的顾客分分钟给差评，到时我们要处理起来就麻烦了。对于好评的顾客我们可以短信或电话回访，邀请参加买家秀，问大家方面我们也可以请人做，那么这两项影响买家购买的因素就可以做好了。

对于好评买家秀等我们还可以挑选部分添加到详情页上面，给所有进店的买家都能够看到，让更多的买家对于店铺产生信赖感，还有微淘也是收集买家秀的不错途径。商家的运营店铺时，可以使用这些营销技巧解决自己的产品上新问题，这样产品上新的运营就会容易多了。

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