FAB有什么卖点挖掘？卖点是什么？-

很多掌柜来问我，老师，我们现在店铺里面有时候会来一波流量，但是他不能持续，过了几天流量就没有了。这是因为我们没有把这部分扶持流量消化掉，所以后面就获取不到扶持流量了。怎么能消化掉流量，只要我们找到我们的产品卖点，这事儿就成功了一大半了，那我们的卖点应该怎么来做呢？

一、卖点是什么？

1、独特的卖点，就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由。无论是买什么商品，必须要考虑买家需要什么，你要卖给他所需求的东西，这就是产品卖点，而这个卖点，我们必须通过差异化对比来调出独特的卖点。实际上就是能够吸引消费者眼球的，独特的利益。也是广告的诉求点或者说是独特的卖点。


2、卖点定位——就是传达的竞争优势。比如提到阿芙就想到精油，提到小狗电器就想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风。这就是卖点带来的比较特定而又神奇的效果，这就是机遇性的问题。 那么提到自己的店铺我们的买家能想到什么？我们在操作店铺的时候，要考虑我们的目的是什么？就是让买家对自己店铺有一定的联想，所能想到的东西，让自己的店铺，产品形成一个标签，这就是品牌效应。

二、详情页

只要是能够看到我们宝贝详情页的买家，基本都是有潜在成交欲望的，也就是潜在顾客。自己宝贝详情页做的好不好，就直接关系到产品成交好不好。详情页是很重要的，他决定我们宝贝是否跳失的因素。详情页布局是否合理，分布是否健康，是决定后期是否成交转化的问题！


详情页的基础要求，图片如果超过 800 像素超过的部分是不能正常显示的， 超过300 KB或者像素过密会影响页面打开速度。我们在构建一个卖点的时候要注意的点，一个宝贝构成之后，宝贝有多少被放大的次数。宝贝有被放大的机会是因为，宝贝的卖点突出，能激起买家的兴奋点，这是一个很大的辙口和维度点。在展示宝贝的时候要考虑到人群的喜好，一个产品去布局的时候，不光要抓住展示点，还要引导买家，以主体展示加营销的思路。还要展示产品自身的优势。

三、FAB法则

F：指属性或者功效，就是指自己的产品有哪些特点和属性。


A：就是卖点或优势，自己的产品与竞争对手有何不同。


B：是客户利益与价值，宝贝个这一优点所带给顾客什么样的利益。在构思详情页的时候要考虑买家的购物体验。

在展示宝贝的时候，首先考虑的是分析人群，不同年龄段，不同性别的买家在购物时他们的需求与购物的着重点，思考点是不一样的，根据不同的人群定位我们可以去做对应的上身实物展示，以及产品的对于关联，在对于的产品类目下最好是做一定的适当关联，用关联来带动部分的搜索。

把握产品的卖点，提升店铺的转化率，会让店铺得到整体的提升。今天的分享就到这里了，祝大家生意兴隆！

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