如何快速打造一个单品爆款？需要了解什么？-

在淘宝卖家中，最开始的时候对于店铺中的宝贝不知所措，不知道该怎么去做，哪里应该重心点，哪里是次要点。总归一句话：大脑没有一个很好的思路去做，那么今天，我为大家整理了如何快速打造一个单品的爆款。今天我会拿这个类目“童鞋”来做举例。

一．市场分析

1.选款。选款我们可以分为免费选款法和付费选款法两种方式。

免费选款法：首选确定你要做的类目是哪个，在确定你要做宝贝的产品是什么，确定之后在把产品词拿到淘宝上搜索，看综合排名和销量排名重叠的款式是哪些，以下图一和图二是从综合排名和销量排名重叠款式宝贝；







付费选款法：付费选款法是需要借用市场行情里分析目前市场上有潜力的产品，打造自己有优势的产品。在这里和大家说一下，市场行情也就是最新改版的市场洞察，这个是需要花钱订购的，所以称之为付费选款法。

2.定价。选择人群占比比较大的价格定价，我们可以用关键词搜索，可参考用户喜欢的价格去做，或者根据自己拿货的成本去选择定价。



2.单品内功。选定好款式前期是需要编辑宝贝的，这个时候千万不要盲目的去上架的，一定要做好标题组合、主图的美化、详情页面的图文排版，编辑好检查一下自己编辑的宝贝，确定无误了再发布上架。顺便提醒大家：当你上架宝贝后不要随意的改动宝贝的任何地方，特别是新品，如果你改动后，那么淘宝系统这一块是很难抓取到你的宝贝是新宝贝，那么你会少了新品标的机会。

二．宝贝的上架后

1.上架宝贝最好在7天内破零。新宝贝上架后在7天内最好要破零，破零的方法有很多种：新品上架买一送一，微博团长，老顾客促销活动等。

2.宝贝的基础销量。当宝贝破零后我们需要采用淘宝客的方式去做一下基础销量，提升宝贝的评价和晒图，有利于提升后期宝贝的转化率。

三．宝贝的提升——直通车

在宝贝基础销量做好后，店铺流量难免还是比较少的，那么想要提升店铺的流量，最好的推广工具——直通车，它是能够带来精准的付费流量。

1.直通车前期推广（第3~7天）为保证测试效果，日限额最低设置100元。设置好基础设置，按照行业模板选择分时折扣，不包邮的地域不投放，加入20个以内的精准关键词，添加2-4个创意图，重点在于提升点击率。

2.直通车中期优化（第10~20天）筛选点击率低的关键词、换词测试，留下类目点击率2倍以上的词，删除低于7分以下的关键词。降低转化率低并且点击量多的关键词。

3.直通车后期优化（第20~30天）关键词和地域优化，持续降低ppc，接近类目ppc的1/2，根据报表过去30天数据，不转化的地域，在地域投放那一块关闭。优化关键词转化，保证转化率，增加人群标签测试人群。单品计划的花费达到饱和状态，不转化的关键词直接删除，保证较好的词能足够获得多的点击量。或者在新建一个计划，做定价计划的猜你喜欢，增加手淘首页流量。

四．店铺运营

1.单品宝贝在中期有一定的数据之后，我们可以配合淘宝官方活动：天天特价，淘金币，淘抢购，拼团，试用等活动，来让我们的宝贝可以冲销量以及获得更多的评价，保证单品转化率在同行以及优秀层级以上。这边顺便跟大家说一下，店铺的成交金额累计到一定的金额也是有利于店铺层级的上升，店铺层级的上升有利于获得更多的访客。

2.微淘这一块绝对不能忽视，可以利用微淘发布的内容以及互动形式，赠加老顾客的黏性，以及老顾客带动新顾客，增加店铺的粉丝量，从而间接性转换宝贝。

3.维护老客户，做好crm客户关系管理，根据客户运营平台分析人群，面向不同的人群做好兴趣化顾客营销，复购率营销，处理好中差评，设置vip会员专享等活动。

其实打造单品宝贝并不难，首先你要先有一个操作的思路。在开始做宝贝的时候要从基础性到提升性操作，不要想着有捷径之路可走，需要脚踏实地一步步操作，一步步提升，在宝贝没有效果的时候，多去找一下原因，钻研，切不可信任一些不法分子花言巧语来获得捷径之路。希望今天的分享能给大家有所帮助。

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