淘宝店铺如何包装？怎么吸引客户？-

对于美工不好，没有美工基础的人来说，这些离自己好像很遥远，而且还关系到审美观，比如有的同学不懂什么审美观（主要是一些男同胞），你做出再牛的图我也不知道图片好在哪里。

其实是这样的，做的什么样的详情页最终目的都是为了转化，没有转化的详情页都是耍流氓，不管你详情页做的多漂亮，多创新，多高大上，如果不能提高转化率，就不算是一个好的作品，当然美观好看的

详情页对转化多少也是有用的；相反的话，如果一个详情图片做的很烂，但只要他转化率高，就是一个好的详情。

最近我看了几位同学的店铺，他们详情页设计的很漂亮，很美观，但卖点不够清晰，逻辑不衔接，转换率比较差，其实想做好详情页，只需要抓好一些重点，你不是完全的去考虑图片的美观。

一、首屏吸引

很简单，在淘宝成千上万的商品，琳琅满目，如果你不能在首屏就吸引住用户，那么客户很容易跳失，他们也不会继续往下看，所以首屏在整个详情页当中是相当重要的。

我们在首屏可以发些什么呢！不同的人可能有不同的想法，关联销售，搭配套餐，促销活动…… 很多种想法和理由。

其实不管放什么，我们都需要抓住在一个重点：了解客户的需求，客户最关心什么，最想了解的是什么？

其实我们可以多看一下自己和同行同类的产品评价，比如这个卖狗粮的，我们可以最先看到，最上面淘宝系统自动收集的那三排评论词：

最高评论频率的关键词，狗狗挺喜欢，

其次是的关键词，实惠

我们可以结合下面的评论看一下，我家的狗狗非常挑食，伤透了脑筋，然后这家的吃得很开心，我们从上面的信息就可以判断，狗狗喜不喜欢吃是最重要的，其次才是实惠，价格便宜，再后面才是其他的卖

点气味不错，外观漂亮，还有一个是衣服不错，应该是赠品。

既然用户最关心的是狗狗喜不喜欢吃，那我们可以在首屏就强调，我们的产品狗狗吃的很欢，做相关的图片和案例展示，如果狗狗不爱吃，我们承担运费全额退款（当然我们可以单独在包裹里面加上一个小

包装的赠品，是给狗狗试吃的）

如果你的宝贝，用户关心的是赠品，我们可以在首页的最前面放一堆赠品排列开来进行展示，这样可以很大程度的迎合用户的心理。

二、产品的塑造包装

如果你只是想着打价格战，那么可以不看这段内容了，在淘宝上面，是没有最低价格的，只有更低价格，所以在产品介绍的时候非常重要的内容就是，我们的产品值这个价钱，在产品进行包装塑造的时候，

我们可以从下面几个方面下手：

1.产品的特点，比如使用的材质，尺寸，款式，出产地，等等

2.其他价值，比如赠品，外包装，售后和服务

3.自家产品的风格

4.唯一性，别家没得卖，或他们没有的卖点

三、场景

一般消费在什么时候购买欲望最强？那肯定是他们有需求的，当时对产品有急需，在这种情况下用户的需求很旺盛。

比如台灯，如果什么时候需要台灯？肯定是晚上用的，对不对？那么为什么要买呢！是因为晚上要工作或者学习，首先第一是不影响其他人，然后是保护视力。那么我们需要把这些需求为用户很好的解决。

还有一些卖水果的，都会有一个共同的特点，水果上面都有水滴，是水果很新鲜，像刚摘下来的有露水，另外还有一些切开的图片，展示个大水分足，有很大的吸引力。

四、主要卖点

详情页里面肯定会突出产品的卖点，这个不用我说大家都知道，那么怎么突出卖点呢，其实我们要抓住一个核心的卖点，他是最主要的，其他的卖点都是辅助，不能什么卖点都想突出，到最后用户根本记不

清你有什么卖点。

比如一个同学买的一款鞋子，他的详情里面主要介绍：我能增高，我能增高，我能增高！！

然后有这样一款产品，他的介绍是，我是真皮，我透气，我增高……

这样用户肯定只会是记得第一个产品的卖点是增高！！

同学说我有很多个卖点，那怎么办？我们只需要注意，哪个是核心卖点，然后去突出去强调，其他的卖点做辅助就可以。

另外就是还有一些活动，促销之类的，比如限时限量，各种方法促进转化。

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