网店代运营:如何提高店铺竞争实力

想到今日的共享，我脑子忽然一片空白，不知道说什么好，于是我查阅了聊天记录，选取了我和商家聊过的问题，收拾如下。

网店代运营:怎么进步店肆竞赛实力。

一、怎么进步店肆竞赛壁垒？

之所以说到这个问题，是因为有一位厂家问我，从他那儿拿货的店肆都比他卖得好，几乎心痛得无以复加。

厂家有厂家的好处，可是也有自身负累地点，他身上的优势，便是能极限的紧缩生产本钱，但前提便是需要大量的单。

像一些拿货的店肆，他尽管不能紧缩生产本钱，可是采用轻财物的形式，可选择的货源也许多，也便是俗称的船小好调头，而且拿货的店肆也更了解渠道规则和产品的顾客，能在第一时间感知风向，进行调整。

但无论是厂家仍是拿货的店肆，想要不被商场洪流吞噬，就需要不断进步自己店肆的竞赛力。

而进步竞赛力最好的方法，便是特性化，当然这个特性化并不是说有特性的产品，而是针对消费群众里边有相同偏好的一群人设计的产品，满意特定人群的需求。

就像咱们小组昨天在一起闲谈，其间一个小伙伴想买一个电子产品，可是并不想买台电脑，究竟不是那么热爱工作，他就想买个能打游戏（这是要点），顺便能兼具一些工作场景的工具。

那咱们首要想到的便是iPad，巨细正好，能够打游戏，携带也方便，可是如果配上键盘，一些工作操作会没有电脑“习气”，究竟都被Windows“虐”习气了。

最终咱们评论了一下，surface就比较合适，平板和电脑形式能够相互切换，他想要的运用场景也都能满意，当然了，价格也是漂亮。

经过上面的例子，便是想说，咱们自己店肆也是一样，如果不是标品（重价格和销量），在一些特性化设计上面便是需要满意部分人群场景运用，让顾客想到这个场景的时分，就能想到自己的产品。

这样就算同行想要抢占商场，也不容易打破店肆现已建立的竞赛壁垒。

就像米粉一样，这才是品牌最大的财物，所以咱们自己在选品的时分，有时分就要判断特定人群产品需求巨细，以及咱们的产品能不能满意这个需求。

当然了如果需求小众，就要看咱们能不能用最小的本钱触达这部分目标群体，让顾客买账了，就像之前冲上热搜的“设圈”，一张图卖了7万，小众是小众，可是商场也是有的。

二、全店动销四个阶段想要给大家共享的第二板块便是全店动销，也便是进步店肆竞赛壁垒，单一爆款抗风险性太低了，只有形成店肆产品群，这样一款产品爆了，能带动店肆其他款，一款产品数据呈现动摇，也不会对店肆数据形成毁灭性的打击。

店肆做好全店动销需要做好以下四个阶段。

第一阶段：店肆定位和店肆人群衬托，首要咱们自己要知道自己产品所面临的目标人群，并做好店肆人群基础标签。

第二阶段：阶段性的上新，现在流量从增量上升到存量阶段，也便是以前是这100个人不喜欢，咱们能够找下一个池子的100人，现在是咱们要卖给这100人第一批产品，第二批产品，第三批产品……而产品不断地上新，便是能激活沉积访客最有力的方法。

就像家里的败家女性一样，衣服总是少一件。

第三阶段：便是经过第二阶段的上新，经过测图测款，从中筛选出潜力爆款。

第四阶段：优化推广好咱们第三阶段筛选出的样式，重复2/3阶段。

三、店肆天然流量怎么提高？

首要咱们要明白，哪个渠道的流量也不是劲风刮来的，想要系统偏爱产品，那咱们产品就需要能遭到顾客喜欢，能给渠道带来更多价值。

这个喜欢和价值，能够有两方面的了解。

①是渠道新品，也便是渠道上这几亿顾客，每天都会发生新的购物需求，这个需求就需要新品来满意。

②是能带来价值，也便是在相同的坑位，你的产品能比其他产品带来更多的坑产（销售额），比如之前咱们操盘的一家店肆，接手之后所做的操作，就很简单，不停地测图，后来流量天然而然就好了起来。

为什么？

便是相同展示位，原先的图，只能揽客10个，新图能揽客100，这便是功率上的碾压，而店肆点击率和点击量上去了，后面做好转化率的优化工作，坑产天然就上去了。

所以，要想进步门店的免费流量，首要要想在拿到竞赛对手的坑位空间的情况下，怎么发生更多的坑产量。

这是咱们优化的方向。

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