淘宝平台的四次大变革，促成现在的运营时代，你是否跟上脚步？-

淘宝发展至今也有十多年了，进进出出的商家无数，为什么有的商家朋友能够发展的越来越好，而有的被迫退出；那么退出的原因只是供应链、资金、市场的原因吗？

当然不是，很多有资源的卖家被迫退出的原因基本上是在于一个运营认知的原因，那么今天我们就来谈谈淘宝发展至今度过了那些时代。

一、生产观念时期

在08年以前平台也是刚刚起步，市场的整个卖家也不较少，整个淘宝市场都是处于一个生产观念时期，在这个时期开店的一些商家会知道，基本上是上架就能够买。

商家主要的目的就是关注生产，有产品就能够买，这个时候市场是需求量大，供应量小，所以大部分商家都是赚钱的。

二、销售观念时期

到了08年至11年这中间发生了巨大的变化，知道网店能够赚钱的人开始多了，入住的商家就开始多起来了，商家开始多，那么竞争就是必然的；供应链强的打价格战，供应链弱的就找其它流量入口。

所以这个时期的直通车、活动就非常的火，而且还有一些搞钻研的钻系统漏洞，重复开店、重复铺货的方式去拿流量；这个时候就跑出来一些卖家软件的说不用你上传宝贝，只需买他的软件就能够赚钱，各种吹嘘，导致现在就还有些新入行的小白被骗。

三、营销观念时期

11年到14年，随着平台的不断变化，一大波卖家涌入市场，什么大学生创业、宝妈创业是听的最多的，就导致了整个市场不是那么的好混了，那么这个时期赚钱的卖家在干什么呢？

“蓝海产品”、“蓝海类目”这两个关键词相信大家都听说过，也就是这个时期最火的时候，大家拼命的去找蓝海市场；那么现在呢？蓝海类目基本上是已经不存在了，如果有人还在给你说找什么蓝海类目，做什么蓝海类目，那么你要注意了；即使他知道也不会告诉你！

这个时期不仅仅是市场需求，蓝海爆发时期，还有一个就是平台的一个初步算法逻辑出来了，导致了数据高反使用；什么是数据高反呢？也就是平台根据他的算法来计算你的店铺，你的宝贝数据反馈，你的数据反馈好，就给你好的流量。

数据高反出来相信90%的商家都用过，也就是卖家通过刷拼命的去做好销量、转化率、收藏加购、销售额来获取大量的流量，那么这个时期补单的可能就很捞一波了。

平台看到出现了这种现象，平台肯定是不允许的，那么14年往后了，平台就还是更新他的算法，就出现了一个千人前面的算法，从而就导致数据高反的维度变多了。

从一个用户是否进入到你的店铺，到购买你的产品之后，还有后续的跟踪流程，那么这些综合的数据出来，数据高反就不怎么管用了；但是由于算法的不够完善还是有一些漏子可钻，那么到了今年算法系统得到了完善，漏洞就没有那么好钻了，几乎是无洞可钻；相信还在补单的朋友深有体会。

四、客户运营时期

从18年下半年开始，淘宝就提出了一个用户沉淀，为什么要注重用户沉淀呢？相信大家从去年双十一开始就听过一些说淘宝的流量已经到达了一个顶端；这是真实的，流量是已经到顶了。

既然流量已经到顶了，平台有什么解决办法没有呢？具体的办法没有，只是现在平台促进你去做站外引流，像小红书、抖音等等，这里站外引流我就不多说了，这个是根据自己的需求，如果有需要就去做，如果没需要也不要刻意的去搞，把站内的先做好，把自己的基础运营先做好。

客户运营时期我们要做的就是满足客户的欲望，因为流量是有限的，给到你店铺你要想的不仅仅是把他转化，而且尽量促进他的多次回购。

今年平台推荐出来了超级推荐，号称推广的三架马车之一，这个超级推荐最核心的点就是需要满足顾客的购物欲望，也就是说这个买家本身是没有对你产品有刚需性的需求关系的，而是通过你的产品描述、主图、视觉营销让他产生了购买欲望，

具体的购物欲望，怎么去提炼，怎么围绕关键词去做，后面我们在慢慢详聊，今天这点就不多说，大家先知道。

好了，今天就分享到这个地方，虽然今天没聊什么实质性的干货，但是我们回顾了一下整个淘宝的时代变化，相信经历过这些变化的卖家朋友们多多少少有些感慨。

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