如何掌握精准人群？怎么获取搜索流量，引爆单品？-

在个性化的搜索机制下，在店铺流量缺乏的情况下，我们应该如何有效的获取搜索流量，这就和标签密不可分了。大家都知道进店人群的精准度，对店铺有着很大的重要性的。在新品上线之期，仍商家会选择淘宝客，直播来进行单品的展现以及曝光。其实商家这样操作很大程度上导致店铺人群标签混乱，所以今天我们就主要以人群标签的扶持为主要分享对象。

一 人群标签

人群标签是系统给我们店铺以及单品塑造的一个标签，比如我们产品适合什么样的人群、性别、年龄、消费能力等多个维度，然后将我们的产品推荐给适合这部分消费的人群面前。标签主要分为2个大类，

一个是自己设置的，另一个就是系统推荐的。我们如何来设置人群，是通过直通车自定义人群投放系统打标来设置的。

千人千面搜索机制下，如何掌握精准人群，获取搜索流量，引爆单品

针对于人群标签，我们可以分析以下数据

A 对于大部分的类目来说，最好不要去选择类目的单价

B 年龄段以及性别分析最好根据生意参谋的流量数据进行对比

C 标签的清晰程度，是直接影响到搜索进店人群的数量以及精准度

这也是我们需要明白的地方，就是我们的产品适合哪个等级人群来消费，明确了我们的目标人群。操作起来也就比较简单了，知己知彼方能百战不殆，如果你自己都不了解，那我们又如何来扶持单品的标签

呢？

二 人群的影响层面

人群的精准情况会直接影响到直通车推广计划的点击率以及后期店铺的转化率，如果人群不够精准那么后期转化起来是非常困难的，还有可能会影响流量精准情况，更会影响到自然搜索对于单品的打标数

据，我们都知道店铺以及单品的自然搜索是根据人群标签来的，其中包括了手淘首页的流量，但是直通车是可以设置人群的，只要我们选择的人群标签正确，数据等方面不差，直通车自然可以带动搜索流量

的进入，形成人群标签。

三.一般通过大量补单以及淘客等比较容易造成标签混乱，然后系统就会自动把不适合我们产品的人群推荐进来进而导致转化率低下或者没有转化率。遇到这样的情况，我们可以通过直通车的精选人群来进行

操作，非标本身计划都是低出价高溢价的形式，这个时候需要进一步拉高人群的溢价，再降低单个关键词的出价，标品可以通过拖价，进行拖价的时候再拉高人群，因为拖价的时候需要降低关键词的出价，

拉高人群的溢价，当然这些操作是基于我们前期已经做好了人群测试。也可以通过一些高质量的平台来补单，模仿真实购物，从而达到精准标签的目的，也可以为店铺的后期转化打下基础。

然后针对上面说的拖价，需要说明下操作，降低关键词的出价，降低PPC，采用分时折扣，直接降低出价的话会影响计划的权重，我们做标品的话，拖价前期类目的流量要足够大，权重足够 分值也足够，测

试出了精准人群的溢价，日限额提前达到。其实拖价也是一个小问题，大家可能都了解，反正就是每天按照比例进行降低，但是实际操作可能会有一些小细节需要关注，老话说的好，细节决定成败嘛

四 正确设置人群

A 我们先通过生意参谋，然后流量板块-访客分析-访客对比。有了访客对比就可以清楚的明白店铺的人群年龄和男女比例

B 属性人群，在上架产品的时候类目不同，直通车的标签也会有一差异，比如数据线的型号，到女装的款式以及年龄段，找到自己类目特定的标签进行记录。

千人千面搜索机制下，如何掌握精准人群，获取搜索流量，引爆单品

C 溢价设置

1. 通过生意参谋的访客分析和宝贝的自身属性，去确定店铺自身的主要人群

2. 人群溢价的设置需要根据店铺自身的预算进行设置，设置的方式会呈现 由少到多与由多到少的阶梯进行设置，这也是根据预算进行考虑。

3. 店铺自身基础不错可以试着投放店铺优质人群，先在不溢价的情况下观 察数据情况，进行初期的数据积累

4. 在对优质人群的数据累积好了进行分析，优化好数据较好的优质人群， 为更加精准的自定义人群溢价的建立做好前期准备

5. 分析自定义人群和天气情况溢价数据，对人群溢价中转化率较高的标签 和ROI较高的人群溢价

搜索人群溢价带来关键词精准投放，会对关键词的点击率和转化.收藏.加购产生一定的推动作用。搜索流量来源的不断精准又会推动系统自身给账户推荐的搜索人群，在千人千面的搜索规则下，将店铺的人

群标签的形成与累积更加细致，这样也是达成一种良好的配合。这样也就是直接提升直通车对宝贝ROI的提升

好了，先为大家分享到这里，方法虽多，但不是每一个方法都是适用于每一个商家，自己需要根据店铺的情况进行一个基本的判断，然后再进行实操，还是那句话实操之后见真理，理论到最后还是要基于实

操的方式进行结果的展现。

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