服饰类目商家如何玩转双11？有什么技巧？-

今年的双11也将要进入报名阶段，这个重要的日子也备受我们商家们的关注，可是究竟要怎么才能更高效的参与到双11这片红海中去分得一杯羹呢？

而最近天猫也召开了“天猫服饰双11商家大会，并且公布了双11的平台新的战略及运营、玩法和策略…

接下来让我们一起来细细研读一下这其中的要点，以便于我们更好的去应对双11

1、今年双11方向

今年主要是围绕着用户运营精细化、货品供给多元化、私域流量新蓝海等方向来进行的，主要是以价格力机制为基础，有效联合用户运营来撬动人货场的高效协同

2、活动节奏的把控

活动我们主要分为几个阶段来进行：

1)、准备期：主要以种草为主，培养好相关用户

2)、预售期: 主要以锁定用户为主，提高效率

3)、预热期：主要以蓄水为主，加强互动链接

4）、爆发期：主要以售卖为主，有效提高客单价和转化

*招商节奏：

9月12日~19日商家报名

9月23日~30日预热商品活动报名

10月15日~25日现货商品报名（具体时间及细节以公告为准）

3、价格力的调整

1）、价格力普到手价升级为“普通成交价计算构成明细”

例：商品A普惠到手价100元，系统升级后显示哪些优惠计入，哪些优惠不计入。

2）、“低价格力初步提升建议”升级为“低价格力提升建议明细。

例：商品A是低价格力商品，系统升级后显示价格力提升建议，将2件8折店铺宝修改为2件7.5折。

4、如何才能让双11销量做得好？

双11GMV目标=流量*成交转化率*客单价)其中运营核心为流量，即用户累积，黄金时间为前站8~10月。）

双11流量目标=前站日均流量水平*双11爆发系数（参考值：服饰=4家纺家居=4.5）

5、如何能上双11资源位？

今年开放招商的双11活动包括互动城、过瘾奇妙夜、新零售，以及小黑盒、潮流盛典、天猫国际、爆品清单、超级星愿、理想之城等。

其中互动城今年完成了三大升级：全媒体用户触达、全链路承接提效和全程数据可视。而其招商则包括一到四环、黄金套餐、钻石套餐共六个档位，价格从20万~2288万不等。根据招商价格和席位粗略估

计，该项目中的广告位总价近15亿。

在今日（9月2日）公布了该招商细则后，商家需在9月3日24点配合KA小二完成意向提报，即36小时之内完成参与决策。

6、如何做好双11拉新？

天猫用户运营工具已经完成升级，其中新享礼金定位于最有效的拉新工具，适用于爆款商品参与，曝光渠道包括首页焦点图、猜你喜欢、搜索结果页、新享频道等，其具备两大优势，即不计入最低价且由平

台先垫付礼金，成交后再抽取服务费。此外，拉新工具还包括裂变券、新客宝、超级推荐等。

7、如何玩法会员营销？

会员精细化运营已经会员通道、玩法组建和C端透出三方面升级。目前，服饰已有超过70%头部品牌开始运营会员，平均店铺会员成交贡献20%店铺成交，会员客单价比全店客单价高出30%。

8、如何找到增量？

类目成交90%成交由TOP核心品类贡献，当年秋冬占比高达75%，1%的商品数贡献出了60%的销售额。而服饰类目增量市场备货方向有两个方面：

*下沉市场增量（极致性价比）的核心10大类目包括：羽绒服、棉衣、休闲裤、卫衣、夹克、针织衫、牛仔裤、T恤、衬衫、皮衣。

*潮流人群增量（潮流趋势）的核心4大类目：羽绒服、棉衣、休闲裤、卫衣。

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