淘宝店铺为何转化率低？有什么解决方法？-

转化率一直都是很多商家比较头疼的问题，

也经常有人陷入迷茫，觉得自己该做的基本上都做了，详情页也让美工重修了，优惠活动也做了，也在做推广来引流，但是为什么转化一直起不来。

所以老花今天才开了一篇关于“高效的提升自己产品的转化率。”的文章

转化率低，那我们首先要知道，你的产品为什么转化率会低。

1、产品的定价问题
产品的价格绝对是影响你转化最大的因素之一，因为对于买家来说，想要下单买一件产品，肯定是要从产品的实用性、材质等等方面来分析的，

看一下你的东西是否值得这个价格，如果他们觉得你的产品不值这个价格，那最后肯定是就拜拜了，也不会在你的店里下单，转化肯定起不来，

有的时候，你会发现你的产品的收藏加购挺高的，停留时间也说得过去，但是就是没有转化，

这个时候就要好好去考虑一下自己的产品的价格问题，买家喜欢你的产品，但是价格偏高，就收藏加购了，去对比了其他家的产品，然后在别家下单了，

当然不要自己盲目的去定价，也不要盲目的去调价，我们要先分析市同行的情况，再结合自己店铺的实际情况以及基础来做合理的定价，以此提升产品的转化率。



2、产品的详情页的完整性以及合理性
详情页也是影响你产品转化相当重要的因素，

因为很多买家只看你产品主图很难全面的了解你的产品，所以肯定会来看你的详情页，来全面的了解这个产品，这个时候，你的详情页的作用就显得至关重要的，


所以在设计详情页的时候，一定要提炼产品的主要的卖点来进行相应的展示和介绍，文案简短即可，否则反而会起到反作用。

同时，在设计详情页的时候，一定要注重创新，不要照搬其他人的详情页，还要兼顾完整性和通顺性，不要出现有头无尾的现象。

同时如果产品有优惠活动，除了在主图上适当展示之外，在你的详情页也要重点展示。

3、产品的评价
尤其是对于c店来说，中差评对转化的影响还是非常大的，毕竟都是在明面上摆着的事，大家看到了中差评过多，肯定会怀疑这个产品的质量以及实用性，

而且现在还有一个功能就是问大家，这个功能如果控制不好，对你的产品的转化，也绝对是打击的，

因为有一些商家会通过问大家来交流一些产品的情况，所以这里一定要多关注，把控好，必要的时候，可以自问自答一些。

4、店铺的dsr
动态评分也是非常重要的，现在也有很多的买家开始注意到这个了，



因为dsr能够综合来体现你店铺的整体水平，如果你遇到的是一个喜欢观察dsr的买家，那是dsr都飘红的产品转化高还是飘绿的产品转化高？

接下来就该说说应该怎么样去提升转化率了。

1、利用主图和详情页，内外兼修
利用主图的目的，说明了就是先把流量引进来，

但是不是说，只一张图就可以，五张图都要配合好，还有短视频，也是现在必不可少的。

在设计主图的时候，要充分考虑到产品的卖点，主打什么风格以及针对的什么样的人群，是否有促销活动以及赠品等等。


我们可以通过生意参谋来分析我们产品任意时间段的情况，如果觉得自己的主图详情页对产品的转化没有什么帮助，去进行了进一步的优化，这个时候，我们可以重点分析下停留时间的情况，来印证我们做的调整是否对店铺有利。

2、控制精准人群以及进一步优化投放地域的精准性
之前给大家做分享的时候，都有一直提到系统打标，树立精准标签的事，这个在现在的市场环境下，显得是格外的重要，

因为只有这样，系统才能把精准的流量匹配到精准的店铺里，这样三方都满意，平台继续有钱赚，卖家东西卖出去了也会加大投入，买家买到合适的东西了，大家都欢喜，

这样你店铺的人群会越来越精准，转化也会越来越高。



想要提升人群标签，大家常用也是比较有效的方法就是通过直通车的精准人群来去操作。

根据产品的属性以及风格来设置对应的人群的溢价比例，

并不是说系统推荐给你的人群都是精准的，只是个大概的范围，还是需要我们不断地来进行筛选，

而且不同的阶段，我们产品面对的人群以及溢价比例也是不大一样的。

3、对于销量和评价的维护
对于销量来说，新品尽快做基础销量破0，这也不用说了，

尤其是对于标品类产品，销量的作用就显得格外重要了。

对于评价，建议大家引导晒图的，能拍小视频的更好，文字和图片一定要真实，不要让买家看了觉得就是假的

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