中小店铺运营的战术和战略因该如何去理解？-

战术是解决某一问题的方法和技巧

战略是对未来的判断，是看见未来的眼光

不管战术多厉害，战略错了，到最后都是竹篮打水一场空

引用雷布斯和马总的话，站在风口上猪都能飞，风过后摔死的都是猪

对于中小卖家来说，战术和战略如何看。很多商家看到的都是战术。我目前遇见了一个问题，我要想办法把这个问题解决。但是很少会想我把看到的所有问题都解决了以后，接下来应该怎么做呢？这也是很多新手卖家遇到的问题，感觉店铺没有什么可优化的，不知道从哪下手。

我看过很多运营的文章，大多数讲的都是思路。思路都是类似的，万变不离其宗。我们都知道做产品看中的是哪些东西，除开产品质量，我们关注产品的展现，产品的点击率，产品的收藏加购率以及产品的转化率。在这里我们总结一下产品运营的主线。一个产品给到我们，我们主要想的是这个产品怎么能卖出去；卖出去怎么才能卖的更多；卖多起来了能持续卖多长时间。

通过什么方法去卖，大多数卖家都用到直通车，直通车也是很多人都会用到的一个工具。以直通车为例，通常的思路是怎样的。首先，选款，上直通车提升直通车权重，直通车上分。直通车怎么才能上分，我们要提升点击率，点击率怎么提升，我们要测图。其次，我们在降低直通车花费，要拖价，要低价引流。然后，在优化转化，带动自然流量的提升。在开直通车定向，带动首页流量提升，让产品持续输出。这样一个爆款就打造出来了。这一看确实挺容易，但是真的是这样吗？

一个产品能不能爆，主要看的是市场对这个产品的认知度和接受度。比如现在有个商家去卖 bb机，这个产品可能00后有些不知道，但是70、80、90后都知道是什么产品。市场认知度绝对没得说，但是这个产品有人用吗？没有。所以这个产品是好产品吗？肯定不是。可能这个例子太极端，我们再看，比如下 你现在要做收纳架，产品功能买家基本上都明白，但是市场选择有很多。这个时候你的产品还是几年前的款式，跟不上市场的发展，那么你的受众客户群体就会越来越小。营业额越来越低。你得更新产品升级产品，满足市场的需求。产品更新成什么样式，增加什么元素能被市场所接受，或者说未来几年市场流量什么元素什么样式，你根据这个判读去更新产品。这样才能是产品可持续发展。

前面我提到战略和战术。通俗的讲，战略是决定做不做，为什么要这么做；而战术是考虑怎么做，我们怎么做才能达到设定的目标。

对于店铺产品市场准确的判断，产品成交趋势，市场份额，竞争对手等。都是我们参考的方向。然而战术，在产品运营通过什么样的方法，让产品流量提升，让产品转化率提升，让产品点击率提升。

所有的提升都不是一蹴而就的事情。为什么夏装短袖短裤、裙子在年后正月马上都上市了；为什么秋衣秋裤保暖裤每年七八月开始都有商家用直通车在推。所有产品打造的过程都是有时间周期的。所谓能耐得住寂寞，才守得住繁华。

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