爆款产品前期店铺应该如何定位？-

店铺定位是自淘宝开始推行“小而美”以来，很多卖家都很头疼的问题。其实一个充满个性化的店铺，或者产品，确实更能第一时间吸引客户的眼球，让人眼前一亮。其实店铺定位并不难，不论是测款也好，选款也好，甚至是设计美化等等一系列操作，都是为了极大限度的迎合我们的目标客户群体，而这就被称之为店铺定位。对于我们中小卖家而言，店铺定位总是一个比较空泛的词语。因为有时候我们出售的商品，大多都是常规的商品，同时我们也不确定哪些才是我们的目标消费群体。

很多中小卖家就简单认为，那些需要我们产品的人就是我们的目标客户。所以导致关键设置得不精准，导致点击率低。详情页没能迎合到客户的需求导致咨询率低。甚至有些卖家觉得我的目标消费人群就是所有人。但是对于中小卖家而言，如果我们的产品较为常规，那么店铺定位可以再有一定数据基础之后进行。而如果我们选择的产品本身就极具卖点，那么我们可以从开店初期就确定好目标人群。下面我就带大家了解一些店铺定位的思路，让我们的产品能“稳、准、快”的定位它的目标人群。

那么人群定位是什么：如果你的店铺人群杂乱，一个产品适合18岁以下的，一个产品适合30-50岁的，这就和你的店铺是杂货店一样，淘宝不知道推送什么样年龄段、什么消费水平的人群给你，这也很好解释为什么你的新品上架权重这么低。

正确的做法是：在一个店铺里上架相似价位、相似品类的产品（当然店铺是需要引流款和利润款的搭配，两者之间的价格差距不要太大，否则也无法收货好的效果。）

例如：你的店铺是做床上用品的，你的产品作图风格要跟随上一个老品的作图风格，不要相差太远，而价格区间也是需要我们去做一个衡量，新品与老品之间的价格不应该相差太大。

如上图，我们可以看到南极人的店铺布局是做得非常好的，有引流款也有利润款，作图风格是一个风格，这样的产品搭配对于我们店铺是非常有利的，购买枕头的人群对于被子被套也会有一定的需求，多种样式可以让买家自由搭配，只要我们做好单品之间的关联和互补，相信你的店铺营业额一定会飙升。

人群定位就是我们对于店铺对于单品的一个定位，我们必须知道我们要做的单品的受众人群是什么，是男性还是女性，是18岁还是38岁，消费力度是单笔50还是单笔500，这些我们必须要清楚，才能根据人群的定位去做出适合他们的主图、主图视频、详情页，根据人群的喜好去做买家秀，而说到根据人群喜好打造内功，这个需要我们的运营有一定的情商运营能力，运营必须有比较明晰的辨别力，才能配合美工做出迎合人群喜好的图片。
我们可以通过生意参谋的人群画像中看我们店铺的人群定位，并且根据人群定位我们的单品应该去迎合什么样的顾客群体。

购买产品基数大的客户：这个适合于前期一直有销售但没有做定位的店铺，可以通过对购买过的客户群体进行数据分析，确定我们店铺的目标人群。确定店铺优势，从而进行店铺定位。不要给自己仅仅画一个小圈子，天花板太低的产品很容易就到了瓶颈。
对症下药：想要药到病除，就要对症下药。我们找到目标客户，那就明确了店铺的整体目标群体的年龄，爱好，特点，性格等等，接下来就可以对店铺进行精准定位了。
了解需求，定位客户：需求就是客户的最原始动机。也就是说他们想要什么我们就挖掘出来并提供给他们。

自己去看实际上的人群是什么样的，生意参谋和自己去对数据，通过对比你可以很清晰地表达你最终想要的人群定位是什么，，最后你就会很自然的说出他们购买我的产品可以获得什么，获得的什么就是你最重要的内容。

第四步，想象中的和实际的有偏差，通过产品、视觉、服务多方面，去矫正这些偏差。

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