淘宝店铺如何测款、选款？有什么实操的经验？-

很多的淘宝卖家前期做了很多的功课，但是最后业绩还是上不去。其实出现这些问题很大程度上是选款和测款没有做好。如果买家不买账，做得再好也是白费功夫。

因此，前期做好选款、测款，试探市场的反应，成为卖家必不可少的一项工作，这个步骤的目的很简单，就是为了看产品是否有爆款的潜质，能不能卖，能不能赚钱。

那么，作为卖家，我们应该怎么进行测款、选款呢？下面具体讲一下步骤：

选品前的准备工作

在选款前，先要考虑好以下几点：

1) 货源充足，供应链良好

2) 应季

3) 淘宝最热卖的价格区间

4) 质量好，单品评分达至少4.8+（单品评分率很低，不建议着重去推）

5) 点击率高、转化率、加购收藏高

选款可以分为标品和非标品进行分析

标品要考虑：

如果是高客单价，大牌，知名品牌，品牌方能比较容易突破；

如果是非知名品牌（淘品牌），需要没有大牌等压制的类目；

如果是标品类的，建议最好是先走量去突破——战略要相当明确，前期一定是价格要有优势，才能推广起来；

如果点击率不好，死磕与点击率相关的维度；

如果转化率不好，死磕销量、价格，如果这两方面做足，转化不好，可能要放弃。

非标品要考虑：

同质化严重的一定要慎重

非标品的产品一般做差异化是比较容易

款式相当重要

视觉相当重要

短视频

建议非标品定位走中高客单

如何进行选款

同行综合数据确立选款

核心：研究对手的数据，测试自己的数据

列出这个行业的品牌、销量、（销量可以在数据魔方中看到）销售额、流量、直通车、钻展等等一些数据，然后进行分析，从而确定选款。

紧接着下一步，就是测款。

店铺制胜的一个重要因素就是测款。其实淘宝的测款就是对宝贝进行初次销售的测试，就是看产品是否销得动、主图的点击率、产品转化率如何，从而判断这款产品是否可以卖的好。

如何进行测款

1、直通车测款

直通车测款可以带来精准的流量，但是使用直通车测款是比较烧钱的，选择好要测试的产品，添加一些2-3级的关键词，一定要注意不要只写一些比较火的关键词，一定要使用精准定位的关键词，然后通过直通车进行大力推广，然后看产品数据，通过产品的展现量、点击率、销量、转化率以及ROI等指标进行判断该产品是否能够给店铺带来流量。

细节操作:

制定单独计划：可以自主的控制费用、地区和投放时间等等。

设置计划参数：设定日限额，前期可以设置低费用，看数据，如果点击量不够，可以继续加，投放时间要放在高峰期。

选定产品投放：前期要有2-3个不同的创意图，有不同的关键词，然后可以加10个左右相关匹配的关键词，关键词要精确，要有展现，有点击。

判断好款指数：车图的点击率、产品的收藏加购、转化率。

2、老顾客测款

当店铺开了一段时间之后，就会产生一些老顾客，他们是你店铺的忠实客户，这个时候就可以通过老顾客来测试店铺产品，可以把测款产品推荐给老顾客，观察他们的回馈，同时可以推出九宫格的照片，让顾客猜猜哪个是这一季的爆款，从而快速定位。

3、淘宝客测款

当这款产品已经具有一定的销量后，可以把该产品加入到淘宝客后台，淘宝客是靠赚取成交佣金赚钱的，所以产品的选择一定要慎重，过一段时间后，看相关的反馈数据，就可以发现哪款产品是主推款了。

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