亚马逊是最大的跨境电商平台，在平台开店的商家可以获得广阔的市场潜力，但是也会面对严酷的竞争环境。为了提高店铺的竞争力，商家要做好选款的工作，只有找到了具备竞争力的产品，才可以获得更多的优势。因此选款对于小白卖家来说，更加需要花时间去操作，那么亚马逊小白测款技巧有哪些？

一、亚马逊小白测款技巧有哪些？

1、用核心关键词去搜索产品，如果看到listing数量太多，但是自身的产品又没有优势的情况下，直接放弃产品。只有看到竞争度可以接受，再找出首页里第一二三位，根据这些预估销量，小白卖家可以预估位置在第二页的销量，这样就会有运营的方向。

2、结合运营工具看历史price、rank和google trends等数据，看趋势平稳还是上升，再决定是不是追加预估月销量。

3、同样需要较多很多时间和精力去筛选货源，算清楚成本利润，建议成本控制在50元以下，利润40到60。然后根据卖家的资金能力，第一次发半个月的预估销量，后续操作会比较灵活，可以应对一些突发的情况。

二、测款使用方法介绍

常规的测款方法比较严谨，商家可以掌握以下的测款小技巧，能够帮助他们快速判断产品是不是可以使用：

1、商品价格要介于10～50美金之间。

2、商品的重量要轻，最好可以低于2～3磅。

3、商品在大分类的排名在5000以内。

4、确认商品的类别，尽量不要找有大品牌、国际品牌做竞争的商品。

5、商品必须坚固耐用，不容易破损或是变形。

6、商品的成本价最好低于商品售价的25％，这样才有足够的操作空间。

亚马逊测款一定要花时间和精力，因为没有足够多的经验，不能直接了当的判断产品的价格，只有在测款上面做好了，以后运营才会有很多的优势。

亚马逊如何设置保证金？还有哪些费用？

亚马逊是商家做跨境电商的首选平台，利用平台在世界各地的影响力，能够让商家更快速的打开市场，出售自己的产品。很多商家第一次接触亚马逊平台，认为亚马逊也和淘宝一样，需要缴纳保证金，那么亚马逊如何设置保证金？

一、亚马逊如何设置保证金？

亚马逊店铺与淘宝有很大的不同，其中一个重要点就是亚马逊不需要缴纳佣金。任何向商家收取佣金的行为，都是不正规的，极有可能是诈骗行为，商家一定要注意，千万不要迷迷糊糊的就被糊弄交保证金开店了。

二、还有哪些费用？

1、月租金。亚马逊对卖家分为两种销售模式，分别为个人销售计划及专业销售计划，这两种类型的收费是不一样的。

个人销售计划不需要缴纳月租金，而是按照卖出的产品按件收费，具体按件收费的比例是每件产品缴纳0.99美元。销售佣金会根据不同的品类，亚马逊会收取不同比例的佣金，一般在8%-15%之间。个人销售计划只能单一上传，并且没有数据报告。

专业销售计划月租金是39.99美元/月，不会按照销售件数收费。销售佣金和个人的销售计划一样，亚马逊会根据不同的品类收取不同比例的佣金。相比于个人销售计划，可以选择单一上传和批量上传，还可以下载数据报告。

2、商标费用。虽然亚马逊没有规定个人商家提供商标才能入驻，但是做品牌商标备案是很有必要的。个人卖家也可以自行注册商标，需要的费用大概是500-1000元不等。

3、FBA费用。FBA是亚马逊海外仓物流方式，选择FBA可以得到平台的扶持，带来更多流量和销量的。FBA费用的计算公式为，头程费用+FBA物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。

亚马逊开店需要的费用并不少，所以商家开店一定要准备好足够的资金，否则禁不起折腾就会陷入缺乏资金的窘境。

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