淘宝新手卖家如何确定店铺主推款？-

针对淘宝网初学者商家而言，迅速寻找适合的店面主打款，合理开展淘宝直通车资金投入，可以降低很多试错成本。那麼，初学者商家要怎么才能明确店面主打款呢？

第一步：掌握店面里产品

进到“淘宝生意参谋-经济活动分析-产品实际效果-挑选数据信息-免费下载”，免费下载店面产品在7天或是30天的时间维度里，全部的指标值数据信息。另外，填补个人收藏率、加入购物车率2个层面。（个人收藏率=个人收藏总数/浏览量；加入购物车率=加入购物车总数/浏览量）

第二步：找寻主打款
状况一：畅销款并不是预估中的主打款，该怎么办？
在明确店面主打款是，最普遍的选品数据信息是付款顾客数。可是，假如店面现阶段销售量最好是的这一款商品，不是你要想打标识的、主打的样式，那么就不必把它做为主打款，去不断大幅度强烈推荐。特别是在假如这款商品销售量和别的商品相距很大，但你不主动推别的款，那店面人群与标识就始终无法提升。

状况二：店面里沒有很突显的商品该怎么办
1、一看付款顾客数，二看成交转化率与浏览量

2、依照成交转化率，对店面里的商品排列

3、以下边这幅图为例子，从上向下，先后看浏览量，很有可能会出現下列状况：

（1）前几种商品另外发布，曝光度类似。转换率高，表明商品非常好；但浏览量低，表明照片沒有别的样式吸引人，必须提升照片。

（2）假如商品并不是另外发布的，要等几日看浏览量是不是升高。假如浏览量升高，转换率仍然较为高（最少和后几种产品类似），那麼这款商品就可以做为主打款。

（3）第四名的商品浏览量十分高，比较之下，转换率与前几种沒有相距许多 。表明这一商品图片、样式都非常好，可是也有提高的室内空间，能够提升叙述、确定点评的状况。转换率不太高就很有可能是由于价钱较高，假如该产品自身并不是用以提升 客单量，能够考虑到改一下价钱。

（4）假如这款和别的产品另外发布，则能够作主推；要不是另外发布的，是先发布的，那总流量可能是時间优点，能够再观查一段时间。
在店面原始期，我提议店面里现找一个商品作主推，把店面里的标识提升好，以后再渐渐地打造出次推款。

状况三：正处于转季换商品的情况下，如何选择主打款？
1、看加购买率或个人收藏率（二者选其一就可以，依据店面具体情况），及其浏览量和加入购物车（个人收藏）产品数量

2、按加入购物车率排列，从上往下看

3、再看浏览量，假如浏览量太少，加入购物车率数据信息不足客观性

4、加入购物车率大、浏览量中等偏上的产品能够关键观查

状况四：早已有爆品了，想推爆品群，该怎么办？
1、找爆品同种类的客户满意度的商品，或是关系型要求的商品

2、主打款如果有做店面标识的目地，次推款要和店面总体的标识一致，加强标识

3、比照关键产品的来源于与动向（淘宝生意参谋-经济活动分析-产品实际效果-品类剖析-产品来源于动向），在动向top5的产品中，逐一看这好多个产品的数据信息主要表现，包含成交转化率（7天或30天）、总浏览量，挑选最好的产品，做为主打款。并依据主打款与次推款的状况，将叙述做一下提升，和主打款略微反映一些差别。

4、给次爆品找寻营销推广点，将次爆品全部有转换的词挑出，找寻转换率高的词，在叙述里提升。（淘宝生意参谋-经济活动分析-产品实际效果-品类剖析-来源于动向-关键字效果分析）

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