对于淘宝商家来说，有很多种推广方式可以使用，比如说淘宝直通车推广方式，它的效果就挺不错的，在使用这种推广方式的时候需要设置好出价，那么出价到底是高一点好?还是第一点好?

直通车出价高好还是低好?

这两者之间本质区别是在于人群的相关性强弱，高出价低溢价的玩法适合人群相关性弱的产品，比如普通服装，产品没有太明显的人群特征，人群通用性高，这种产品主要的竞争力度是在关键词上，关键词适当的高价更有利于总体的曝光以及点击。

当我们的产品人群的相关性高时，比如去眼袋眼霜产品，这部分的产品主要是针对于去眼袋这个功能，需要使用到该产品是有去眼袋需求的人群，关键词的出价就没有人群来的那么重要，可以在保证一定的展现点击的出价前提下，提高人群的溢价，重心偏向于人群，对于该品的人群溢价就可以提高。

所谓直通车高溢价低出价和低出价高溢价，都是可以降低我们直通车ppc的出价方式。

先说低出价高溢价，在说这种玩法的前，我先给大家普及一下一点知识，添加的人群数量和我们选的关键词数量是有直接联系的，因为那个人群溢价就是根据关键词来的，也就是从属关系，而不能以为关键词是从属于人群溢价或者说两者是分开的，简单说关键词>人群溢价，

所以很多人会觉得在认知上就有点本末倒置了，很多人是认为某个人群溢价是精准的，转化很高的，那么我把这个人群溢价设置高点，关键词设置低一点，那么习惯性就觉得店铺的转化就会高，这种思路是对的，也是错的，有些人就觉得我曹，你到底是想表达什么。

低出价高溢价的玩法只适合定向，低出价高溢价的话，你把关键词的出价设置的太低，你完全不知道这个关键词到底如何，排名如何，点击率如何，收藏加购如何，当你对这个关键词都不知道它怎么样时，就把他的人群溢价设置的很高，其实是一种胡乱的操作，完全没有科学依据的

只有在最精准的关键词面前，这些人群溢价才能发挥它的价值，高溢价人群本身就是个坑，也有产品这样做起来过，不过很多东西都存在概率和运气。

但是也有某一些人群是可以高溢价的，比如收藏或者加购过我们店铺产品的这类人群，这类人群往往很少，你可以高溢价，对于大部分类目来说转化都很不错，你也不用担心直通车ppc很高，一般流量不会特别多，高一点的ppc也没事。

举个例子来说吧，我们都知道出价高就意味着高排名，低出价高溢价，比如一个词关键词“羽绒服”出价1块，你设置的人群“男性”溢价是200%，那么你整个出价就是关键词出价加上人群溢价，实际一块的词，你做到了两块的效果，省钱又高排名，但是如果你不知道你店铺人群是谁，你这个溢价也就出不来，你的花费和价值就只有一块的价值。

再说高出价低溢价，其实就容易理解了，高出价，排名肯定就高，人群低溢价，一般很多新手淘宝卖家开始在不知道自己人群的时候都是这么开，把人群全开，反正总会遇到自己的人群，但是这里你看不出人群的效果;

最后你就只能这么一直烧下去，所以，最好的办法就是先高出价低溢价，测试词，等知道词了，再出低出价高溢价搭配人群去走，这样的车才是最合适的，但是，很多的卖家都是在前期开车的时候又没有找到词，也没有找到人群，所以就烧钱烧了好几万，还是没出什么结果。

直通车的出价都是由淘宝商家设置的，直通车的出价方面并不是说越高越好，也不是说越低越好，各位商家们需要结合店铺的实际情况去进行设置。这样的话效果方面会更加的好。

直通车出价方式有哪些？哪种流量转化成本低？

当淘宝卖家们选择开直通车的时候，肯定也需要提前去了解一下直通车到底有哪些出价方式，哪一种方式带来的流量成本更低呢?我马上就来给各位卖家们分析。

高精准词+高匹配人群。这种组合建议关键词较高出价，人群较高溢价。通常情况下，这种组合ROI都不会太差，但是直通车有个问题，人群切的越细，流量越少，加上精准词的限制，流量更少，所以要高出价拿更多的流量。如果ROI表现很好，这个时候甚至可以通过抢首条的工具来保证流量规模。这种组合PPC是最高的，这个组合的PPC标记为P1，这个组合的点击转化率标记为L1。

高精准词+中匹配人群。这种组合建议关键词较高出价，人群适度溢价。第一种组合优点很明显点击转化高，但缺点也很明显，流量规模较小，这个组合就作为辅助计划。这种组合的PPC相对会低一点，这个组合的PPC标记为P2，这个组合的点击转化率标记为L2。

高精准词+低匹配人群。这种组合建议关键词较高出价，人群低溢价。搜索高精准关键词进来的，基本都是高潜在需求的，可以把前两种剩下的人群作为一个捡漏计划，这个组合的PPC要控制到相对比较低。这个组合的PPC标记为P3，这个组合的点击转化率标记为L3。

以此类推：

中精准词+高匹配人群。这种组合建议关键词适度出价，人群较高溢价。

中精准词+中匹配人群。这种组合建议关键词适度出价，人群适度溢价。

中精准词+低匹配人群。这种组合建议关键词适度出价，人群低溢价。

低精准词+高匹配人群。这种组合建议关键词低出价，人群较高溢价。

低精准词+中匹配人群。这种组合建议关键词低出价，人群适度溢价。

低精准词+低匹配人群。这种组合建议关键词低出价，人群低溢价。可能有人觉得这个组合可以去掉，举个例子，比如行业平均流量成本是1元，如果这个组合PPC控制在0.2元以内，远远低于行业流量成本，那么投产依然可能会高于行业均值。

通过对比，我们会发现P1>P2>P3;L1>L2>L3;

我们的流量转化成本P1/L1,P2/L2,P3/L3,其实是很难通过主观去判定的，只有通过实际数据来判定。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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