淘宝季节性产品一般都有哪些？怎样把控季节性产品的流量？

 

淘宝季节性产品有哪些？

 

淘宝季节性产品也称为季节性类目，如：毛衣、羽绒服、圣诞树等等，具有淡旺季特征的类目。这种类目对运营时间节点的要求比较高。一般来说，这种类目分为：流量上升期、流量爆发期、流量衰退期。而这种类目主要的操作时间则在流量上升期。

 

 

如何把控季节性产品的流量？

 

1、购物意图定向，这类标签人群，是系统对买家在淘宝被触达的商品而分析得出的，这类买家是对这类标签的产品有需求的。例如店铺这里卖的泳衣是属于“平角、性感”风格的，那近期有触达过这类产品的人群，就会打上这个标签，这样的人群相对于“喜欢我店铺的访客”人群来说，会有点泛，但是可以加入测试，溢价在10%-30%左右。后期可根据表现进行优化。

 

2、精选人群，一般在人群的选择上，前期都会加入优质人群、节日人群都添加进去。除此之外，自定义人群也是不能忽视的，根据店铺、产品及店铺人群去添加。性别、年龄、消费做3个维度的交集人群添加，以不同年龄段和消费水平做区分。

 

这样的人群数可能会比较少，但是对于新店来说是比较精准的流量。也方便后期的数据观察。还有其他容易被忽略的人群，比如类目比单价、天气人群等，都可以分别加进去测试，不要主观的去判断哪个人群不适合宝贝就不做添加。例如温度、空气质量等这类不常用的人群，主观上感觉和产品没有太大的联系，但是测试之后你就会发现这些容易被忽略的人群，也是会有适合产品的。

 

3、使用优惠券，在产品的价格和市场整体无太大差距时，新品要做到销量破零，最简单粗暴的方法就是压低产品的利润空间，满足消费者的购买超值感，店铺放出优惠券，做自己的店铺活动，为保证效果，可以为消费者提供运费险，让消费者购买无忧。

 

季节性产品的推广主要是围绕着产品在走，推广流量是辅助的，所以主要要以产品为主。卖家在做季节性产品时一定要要懂得分析市场趋势，把握市场节奏再进行上架合适的商品。