利用大促打爆单品销量-
2023-04-13 | 19:02 | 发布在分类 / | 阅读：6171
店铺情况：店铺主推款较明确，属于小众设计拉杆背包，由于主推款的特殊卖点以及属性，推广市场所需人群较为独特。
接手前店铺情况：访客数据较低，店铺产品曝光承载不足，销量不稳定，转化处于同行偏低水平。
店铺劣势：由于产品的独特新颖设计，存在人群不精准情况，客单价较高，进店转化转化较低且目前市场知名度较低，需要推广产品知名度打开市场。
产品属性：产品为自主设计产品，优势设计细节更精致，自主设计市场竞争力小，同款较少。
店铺存在的问题以及发展方向：单品手淘搜索、手淘推荐流量较低，基础方面需要完善店铺以及产品素材、卖点等来进行产品的透出，同时配合付费推广打开市场，进行多渠道推广，增加产品知名度。
产品推广布局：由于产品的特色卖点较为突出，自然流量渠道主打产品卖点获取流量，针对产品特色获取手淘推荐流量。
商品池产品进行主图完善，多图同时进行投放，完善搜索布局，来吸引进店点击。
通过短视频的制作解说，详细展现产品的风格卖点，利用短视频渠道进行引流。
手淘短视频流量进行抓取，店铺原创短视频进行多渠道投稿，增加短视频渠道的曝光。
付费推广以直通车、钻展为主，直通车进行主推打爆推广，关键词进准搜索，筛选高转化人群进行高溢价获取，不断进行直通车测图，获取优质主图。
进行全店的人群提炼，抓取市场以及店铺高转化人群进行直通车人群抓取，增加进店人群精准度。
不断进行人群筛选，对精准人群进行高溢价，把控高转化流量来促进产品转化，大促之前安排多人群抓取，促进收藏加购，活动期间实现高转化。
超级钻展进行人群收割计划，通过直通车对店铺大范围的人群推广抓取，对店铺已经存在的人群进行钻展渠道收割，促进开门红期间完成人群收割。
大促布局
各渠道进行预热，活动前期注重收藏加购人群，直通车，钻展加大推广力度以及日限，更多的去触达人群，淘宝群、短信营销触达店铺老客，推广大促利益点促进老客回购。
预热期间短信触达优质老客，召回并设置老客优惠，增加老客进店回购。
预热期间水印尽多使用官方模板或自己设置主图水印，通过官方进行主图打标，会增加产品部分权重，主图水印去展现产品卖点以及赠品等优惠，利用大促优化来吸引人群眼球，增加主图点击进店，以达到收藏加购效果。
活动效果
经过前期的预热以及收藏加购、老客触达等方式，在大促当天，店铺销售额情况从日常低于同层平均数值达到高于同行平均数值，访客、转化较前期都有明显的提升。
活动当天店铺所以数据均为飘红上升状态，经过活动前的预热在活动期间对全店产品以及人群进行高转化，实现店铺数据销售额等数据提升。
活动维护：活动结束之后通过天猫品类日活动进行活动返场，对产品进行二次营销。
总结：首先要明确产品的卖点定位以及针对的精准人群属性，要针对店铺全部产品进行筛选提炼，确定店铺主推款以及主推款的优势，其次针对主推款进行渠道划分，安排各渠道的推广同时进行，前期可加大一些投入力度，针对已经明确的主推款尽多的安排渠道，增加渠道对产品的曝光同时增加品牌的知名度。
该店铺为小众自主设计品牌，优先侧重打开市场，增加品牌知名度，前期直通车、超级推荐同时推广，获取更多的人群进店，使进店人群与店铺宝贝进行收藏加购等行为，其次使用超级钻展来进行人群收割，针对于店铺有过收藏加购等行为的人群进行人群触达、收割，实现高转化高投产。
活动前后的策划：明确活动大促玩法、预热、预售、会场的规则，首先去筛选符合本店铺的玩法去参加，该店铺客单价较高，利润区间考虑，不去安排预售，直接安排预热进行赠品赠送，活动预热期间，直通车、超级钻展等渠道安排增加日限和出价，在预热期间安排尽多的去促进收藏加购，为大促期间人群下单做好推广。大促期间钻展人群收割高出价，提高日限，针对超级钻展属性-活动期间竞争力较强 做好安排，使钻展能够在大促期间针对人群进行大力度收割。
大促期间各种渠道适合店铺的都应该提前去开通，在活动期间完成全店的产品热销爆单，实现店铺高转化高收益！！
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