虽然亚马逊是一个跨境电商平台，但是它的很多机制和国内的电商平台还是有异曲同工之妙的，比如开店也需要在平台上投放广告来推广，亚马逊的是广告组，那么作为商家应该如何设置广告组呢?

亚马逊广告组是在广告活动中组织和管理广告的一种方式。您可以使用广告组按品牌、商品、品类、价格范围或其他类型(例如主题或定向策略)对您的广告进行分组。

您最好在 Google Chrome 浏览器中查看亚马逊提供的多语言字幕。

广告组适用于商品推广活动，也适用于亚马逊卖家的展示型推广活动。每个广告活动可以包含一个或多个广告组。当您创建广告活动时，系统会创建第一个广告组。保存广告活动后，您可以向其添加更多广告组。

我们建议创建所含商品属于同一品类的广告组。这有助于优化您的竞价策略、相关性和定向。

您可以设置一个竞价，该竞价在广告组的关键词或商品定向触发广告展示时使用。这称为每次点击费用 (CPC) 竞价。

对于商品推广活动，您还可以为广告组中的单个关键词或商品目标设置竞价。在自动投放广告活动中，您可以将单个竞价应用于整个广告组。在手动投放广告活动中，您可以为广告组内的所有商品选择一组通用的关键词或商品目标。

设置广告组时，请遵循以下最佳实践：

广告组名称： 指定一个对您有意义的描述性广告组名称。广告组名称在一个广告活动中必须是唯一的，但您可以在不同的广告活动中使用相同的广告组名称。您的广告组名称仅用于在“广告活动管理”中显示，顾客不会看到。

商品：从库存中选择要包含在广告组中的商品。您选择的每个商品都将作为广告进行展示。

关键词或商品定向和竞价适用于广告组中的所有商品，因此我们建议您选择彼此密切相关的商品。创建手动投放广告组时，建议您向广告组添加尽可能多的类似商品。广告组中的商品越多，获得广告展示次数的可能性就越高，因为这些商品在您的广告组中共享相同的关键词。

您可以随时向现有广告组添加新商品。要添加商品，请选择广告组，然后转到商品页面。点击添加商品，您会看到要添加到广告组的符合条件的商品列表。一次可以向广告组添加 1,000 件商品。

关键词或商品定向： 对于商品推广活动，您可以使用亚马逊建议的关键词、您自己的关键词、否定关键词或按商品定向。对于展示型推广活动，您可以按商品定向。

亚马逊广告组的投放方式依旧是先充值推广预算，然后创建广告组进行推广，不过亚马逊上的广告组推广机制还是很简单的，只要投放了广告就可以展现在商品详情页和搜索商品的列表中。

亚马逊广告怎么调整竞价？卖家应该注意哪些？

投放亚马逊广告时，怎么竞价是卖家要学会的一项基本技能。亚马逊广告如何去调整竞价呢?相信很多的亚马逊商家们还不知道如何操作，因此接下来的内容是为大家进行解答。

出价高可以提高转化率，虽然广告支出增加了，但是转化率越高，ACOS也降低了。卖家要避免的竞价模式：

1.忽略优化的投标

如果卖家想从竞价中获利，他们必须优化竞价。许多卖家忽略优化出价，所有广告出价都是一样的，没有改变出价。

2.通过猜测设定出价

在设定广告竞价时，一些亚马逊卖家会根据自己的感觉或经历来竞价，并认为自己的第六感是准确的。然而，广告招标不是形而上学，事实上，它需要数据支持。否则，结果将达不到预期。

3.随机投标

随机投标可能会导致你的广告成本太高。就像猜测竞价一样，随机竞价也会影响广告的表现。除非数据充分，否则不要在没有证据的情况下大幅调整投标价格。

4.对低ACOS的过度追求

低ACOS是新卖家在讨论他们的广告目标时想要达到的目标之一。虽然ACOS是1%，看起来很不错，但是你的广告预算肯定还有很多。在这种情况下，卖家不应该吝啬出价。

低ACOS并不意味着高利润，你应该找到ACOS，可以最大限度地流动和曝光。竞价优化策略

1.根据历史记录投标

数据可以帮助卖家成功。卖家需要做的是通过计算每次点击的收入来找到完美的点击价格。

计算关键字的总销售额，然后除以关键字的总点击量，计算每次点击的收入。

统计过去30天、60天和90天的每次点击收入，了解影响每次点击收入的季节性因素和关键词的长期影响。

在计算了每次点击的收入后，将其除以目标ACOS，结果是CPC，这是你的出价。

还有一个简单的技巧。将目标ACOS除以当前ACOS，然后将该比率乘以您当前的CPC，您就可以得到满足目标的CPC。

2、设置预期转换率

如果产品没有相关的广告数据，卖方不能根据历史记录计算投标价格。但是，卖方可以设置预计转化率。

卖家应该注意哪些?

切勿盲目跟风：

可能在某些特殊时间段的特定商品会成为爆款，也确实在前期会给部分卖家带来不小的利润。

然而深究这些表现背后你会发现，除了本身具备该类产品供应链优势或者品牌优势的卖家最终能够获利外，盲目布局入场甚至是故意打品牌擦边球的卖家，最终都得不偿失。

“品牌化”的自我保护：

早年野蛮铺货海量SKU的做法已不适用于当下的出口电商环境，“品牌意识”已经逐渐取代“比价”主宰着海外消费者的心态。

其实竞价是亚马逊卖家围绕关键词出价，它影响了卖家的广告在搜索结果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次点击费用也不同。相信各位亚马逊商家，看完以上的介绍后也应该清楚了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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