虽然现在淘宝推广方式有很多种，但是，不可否认的是，直通车依然是非常可靠的一种推广方式。开通直通车之后，我们需要对产品出价，还要设置人群溢价，那么，设置多少好呢?

一、溢价到多少合适?

目前淘宝直通车溢价在刚刚开始也不建议太高，其实不妨跟随时间的推移逐渐的去添加溢价，在最终达到一个最佳平衡点，通常都是在300%。想要做好这个就是要求大家平衡清楚，在精准人面前的出价和不确定精准人面前的出价了。

二、溢价计算公式

淘宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价，也叫人群搜索溢价。通俗地讲，就是出价超出了原定价。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

淘宝直通车早已实现PC端和移动端独立管理，也就是说，电脑端点击按电脑端溢价收费，移动端点击按移动端溢价收费。如果PC端和移动端设置相同的溢价，在电脑上和移动设备上点击就是相同的收费。反之，则不同。

人群搜索溢价，不仅给直通车带来了更精准的流量，对于直通车转化也有很大的提升作用。

直通车的扣费公式：单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分+0.01元

所以很大的情况下，你的扣费会接近你的出价的，当然这个出价是包括了各种溢价，折扣后的

首先：人群溢价

搜索人群溢价，本身这个溢价就属于对千人千面的开关还给卖家，在其他条件不变的情况下，

关键词出价，配合人群溢价，如何计算

计算公式：人群出价=1*(1+溢价比例)

举个例子：关键词出价1元，溢价比例300%，那么人群出价就是1*(1+3)=4元

同样的，只设定移动折扣，关键词价格也是乘法

例如：关键词出价1.5元，移动折扣200%，那么最终价格是出价3元

刚开始的时候，直通车溢价不要太高，后续是可以根据情况来增加的，慢慢地就可以将其调整到最合适的价格。对于新手来说，开直通车并不容易，大家需要慢慢学习和琢磨。

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淘宝直通车怎么调好？哪些词可以删除？

淘宝直通车大家非常了解，在淘宝开店很多小伙伴都会去做推广，那么直通车他是适用于大多数的店铺情况的，所以很受商家欢迎，那么淘宝直通车怎么调好?

一、淘宝直通车怎么调好?

1、淘宝直通车关键词的跳转

针对直通车关键词的调整，需要针对性关键词类型匹配来进行，从而提高宝贝点击率。因为我们都知道，影响直通车推广宝贝点击率的主要因素有，推广宝贝效果图和相关关键词。宝贝效果图需要不断的通过测试来优化调整，而关键词则是通过优化匹配度来提高点击率。

2、删除不必要的关键词

在开通车时，我们经常会多设置出一些不太精准的关键词，但最好还是把重点放在转化率高的关键词上面，所以要在直通车开始投放以后，通过后天关键词转换数据分析，对一些不必要和转换率精准度不高的关键词进行删除，降低投放比。

二、如何判断该删除那些关键词呢?

1、根据所投放关键词的投产比来进行删词

比如，你的计划投产比是2，而商品的价格是100元，那么计算公式为，投产比=成交金额/投放消耗金额，通过计算，我们可以知道，每次推广消耗是50元。而删除一些不太精准的关键词后，门槛可以定在35元左右。

2、根据宝贝的质量得分来进行删词

直通车店长运营们在对宝贝进行推广时，可以选择过去30天的宝贝，格局后台数据的质量得分来进行优先排序，如果质量分数要小于5分，就删除这个词。当然在删除前要看一下最近7天该词的波动情况，对于波动比较大的关键词可以适当提价，观察一周效果后，最终在决定要不要删除。

3、根据宝贝的点击率删词

如果点击率是在0.5%以下，就需要修改直通车的匹配方式后，仔细观察两周时间。如果两周以后，关键词的点击率还是在0.5%以下，最好就把这个词删除，否则会严重拉低整个宝贝的点击率。这是淘宝直通车调价的一个重要技巧。

淘宝直通车大家如果想要调好，需要从一开始就制定好计划，选择好相关的关键词，关键词的一个潜力对于直通车的推广效果也很重要，大家同样也需要控制好成本。

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