即便淘宝卖家自认为自己给产品定价已经很低了，但是前来到店购买的用户，有一小部分还是认为产品价格高，要求卖家降价的，那面对这样的用户，卖家如何回复?下面我为大家准备了一些淘宝降价回复术语。

1、真对不起，我已经是按照底价给您了，我不可能赔钱卖给您啊，不能再降了。

2、就这样子了，不能再降价了，再降价，我们做的就是赔本的生意了。

3、您真会开玩笑，您这还算大客户呀?我们店的大客户一次要订上百件产品呢!

4、真是不好意思，的确是不能再降了，价格都是统一定的，我刚刚为此给店长打了几个电话，都没能把价降下来。其实，您也知道，我们的产品是从没有过降价活动的。

5、非常感谢您对我们产品和服务这么信任，就因为您购买数量多，所以刚才我们店长特别交代要给您优惠呢，要是平时，这些产品要比现在的价格多三四百元呢。

6、真的是很抱歉，在价格上我们确实没有什么办法了，我们店长很感谢您对店铺的一惯支持，但是对于降价实在是让我们很为难。如果还能降价的话，肯定会给您最低的折扣。不过，我们可以赠送给您一份价值*元的精美礼品，在这份礼品中有很多可以和此产品共同使用的，您觉得如何?这样的话就相当于给您降价了。

降权影响权重吗?

影响的。

卖家降价促销是品牌推广的常规手段之一，它本身没有多大问题，但如果频繁使用，或者只想靠打折、折上折做营销推广的品牌，其实已经离“死”不远了。长期性的降价不但不会让你在市场中站稳脚跟，而且会让你加速流失市场，最后销声匿迹。

面对用户的降价要求，卖家可以使用这些话术来回复，而面对用户的降价要求，卖家不要为了成交就轻易答应了，因为这会让这些客户下次来购买时得寸进尺。

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淘宝包邮影响权重吗？包邮有吸引力吗？

淘宝卖家在不参与平台活动的情况下，销售的商品是否包邮由卖家说了算，但是一旦参加活动部分商品得根据活动要求设置包邮，那卖家提供淘宝包邮服务是否对产品的权重有影响?

不影响的，不过卖家为消费者提供包邮服务，可以增加商品的竞争力。

包邮有吸引力吗?

有吸引力的。

1、包邮对客户来说，是一种心理安慰。

首先，不用自己出邮费，省钱，划算。我们知道中国幅员辽阔，省份跨度很大，邮费在不同省份地区会产生非常大的区别，大家在淘宝上买东西本是看中了它的实惠，如果不包邮，距离近还好，离得远的运费需要几十块，恐怕要难以承受。如果选择包邮的话就不用担心了，运费由商家承担，无论你在哪里，都不用担心多付运费的问题。

2、商家承担运费，能更好的保障消费者的权利。如果在运输的过程中，商品破损的话，买家可以再退过去，退款是全部金额。不包邮产品商家退款只退原商品的价钱，并不会退运费，买家自然不愿意。

3、心理感受不一样。网上购物其实就是用最便宜的价钱淘最好用的宝贝。价格的多少直接决定了用户购买的欲望，如果一件商品不包邮费，消费者会下意识认为运费是额外付的，多交的费用，就会觉得自己有“交税”的感觉。心理感觉上是极其不舒服的。

总之，包邮其实是一场商家与用户之间的消费心理战。有了包邮，大家更愿意去购买，促进消费。另外，羊毛出在羊身上，包邮的产品也不一定真正的实惠，但是有时候心理实惠比实际实惠更吸引人，就和优惠券一样，虽然优惠过后不一定真正实惠，但是心理上不好亏，满足了就是卖家最期待的结果。

淘宝是否包邮对权重的增减是没有影响的，不过商品提供包邮的吸引力是非常大的，所以卖家也可以把包邮当成基本的促销手段来吸引更多的消费者。

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