低成本运作线下传统教育行业小白如何与他的合伙人年营业额实现180万

#随便聊聊

一、自我介绍

大家好！我是来自湖南娄底的半方糖，加入生财有术19年11月至21年已累计三期，与生财有术结缘很巧。记得当时我接触知识星球也很巧，在朋友圈看到一位好友分享知识星球APP，当时那位朋友是从事互联网的，那时候我刚从上东家主业世界500强中国联通离职进入互联网行业，所以当时就果断下载了知识星球，正是我创业的低谷期，19年有一天晚上打开星球就刷了一下，看到生财有术星球社群，心想这社群名字有意思，与钱财相关的，一个谈钱不伤感情的社群。就想着要加入，或许可以解决我当时创业的一些困扰问题，这时候我打开发现要付费1865元，并且还是按年收费的，当时我社群人数大概在6000多人，这时候我犹豫了，心里突然有一种观望的心态，掂量了三个月。又一个晚上夜深人静的时候，情绪很低落，在总结自己到底是哪个环节出了问题，为什么我从主业离职以后，创业两次节节败退，并且已经是负债10多万，压力山大心里只想搞钱，心里万般焦虑，我就开始拿着手机打开了知识星球，找到生财有术社群连思考犹豫时间都没有，果断付款加入。既然社群定价收费1865元/年肯定有一定价值，有付出才会有回报，开启了知识付费的人生当中的第一次。

二、加入生财有术前期

其实我加入生财有术之前我也不知道这个社群干嘛的，只知道是一个谈情不伤感情的社群，就乱七八槽的看文章，也可以说我是一个互联网小白，最后看了一个星期的文章发现根据我现阶段状态完全不适合于我这个社群，其实说来也挺搞笑的，我竟然都不知道星球社群规则三天可以申请退款的，并认为按年收费是可以享受到明年的这个时间加入日期，一个月之后我才发现是2020年4.18到期。心都凉了，我只能享受几个月又要续费亏大了。后面也没多想了，有一天刷社群看到鱼丸发帖置顶，新人阅读看精华帖，这下我才明白原来精华帖的魅力，凡是星主收录的的分享文章才会被纳入精华。从此以后只要我闲下来我就开始看精华帖，看到大佬们分享的实操项目经验感悟觉得我的创业失败都是必定的。不值得一提！记录一下我加入时间生财的日期，挺巧的...........双11啥都没有买，也算为给自己知识付费开启对认知第一步！

三、个人经历

刚刚我所提到的前东家主业，13年至17年中国联通经营性外包人员，在联通像我们这种用工性质是最没有发展空间，折腾来折腾去反正就是一线工作， 唯一的办法就是怎么利用公司政策搞到钱，协调好与领导之间关系，多申请点好的政策。我们属于集团大客户经理，按区域划分相当于联通的自有团队销售渠道，拓展移网、固网、创业集团业务整体打包，话说回来收入还是比较可观，月薪过W不是问题，只要脑袋灵活业务能力强，基本还算比较稳定。但是还是错过了09年至12年联通3G起步的红利期，抓住那个机会的人基本都是开了多家手机店了。总体来讲在这5年期间还是积累不少人际关系和社会客户资源。17年慢慢业务接近尾声，我就离职单干开启我的创业之路，在前方等待竟然是我失败之路！

四、创业经历

继主业离职我就被一朋友多次邀请我与他创业，就是17年小程序兴起之年，其实一开始我并不是很看好这个项目，以我在社会的经验这个项目推广起来很难，受众用户很低，也没有一定积累经验，技术什么啥都没有，在这个行业我们基本上都是小白，想要拓开市场很难，我朋友就每天日思夜天天像疯了一样，这个项目前景多好，红利期来了，我们一定要抓住，天天打我几个电话邀请我喝茶聊天，经过几番周折考察我竟然同意他的邀请。想着投资不多也没事，用心做应该也至于亏，结果一发不可收拾。后面签了一个小程序代理商，总部在浙江宁波，当时我记得很清楚，签代理要我们购买小程序模版费用6万元，属于地区代理，当时在聊时我就否决了，这年头要我帮他卖模版还要我先支付购买他们公司模版费用，这是不是有点过分，以我多年的业务经验以前我在联通管社会渠道的时候，我们建一个一级门店，公司还要给门店装修补贴、租金补贴、人力支撑等。我就立马离开他们公司会议室，喊我朋友商量要砍价，最多交2-3万，不然这个项目不干，后面他又做我工作说做生意大气一点，你没有做过生意，不懂生意的规则，商人一定有豪爽显示我们气势，扯了一大堆，最好我又妥协了，同意交付6万代理商购买模版费用。签完代理回来租赁办公室购买办公桌椅电脑，10来万不见了，就开始招人招了10多个业务员天天陌拜店铺企业，最终三个月下来收入支出还算比较平衡，结果过完年业务直接每个月新增很少，各种小程序招商会酒店会销套路19800/套终身，很多商户企业都上当后悔了，对我们正儿八经按年收费3980年具有很大影响，甚至很多客户误以为我们是一起的，都要找我们公司退款，市场负面越来越多，历经半年我们公司2018年6月宣布倒闭，亏损30多万告终。

个人经历提醒大家：不熟悉的行业自己不擅长的行业绝对不要碰，不要讲兄弟感情，否则面临就是巨大的坑在等着你，除非你是钱多没地方烧，我们应该那时候属于钱多没地方烧..........

坚持自己观点原则，不要受外界因素受影响，在你盲目的时候不要轻易投资，哪怕闲着没事做到家里玩都是赚钱！

五、二次创业经历

继第一次创业失败以后，其实对我影响挺大的，基本上在家玩了一年多。整个人感觉没有以前那种斗志激情了，去上班总觉得自己没面子，毕竟在我们这个城市圈子很小，突然做老板又跑去上班总觉得心里上有点克服不了自己那一关，做生意又没有合适的项目，所以就闲着不断找项目，天天在找项目的路上，每天朋友见到老板又准备干什么项目，最终什么项目都没做，刚好19年我老婆怀孕了，就陪着她待产，刚好市区有个新楼盘老婆说要买一套新房，这时候我哪里有钱，一年多没上班，上一段创业都亏了，最终借钱东凑西凑付了套首付，满足她的愿望，而我就变成负债10多万。2019年6月某一天朋友和我说最近抖音失恋博物馆很火，其它大城市每天都是排队到店打卡，问我了解这个项目不，当时我就回答印象当中有刷到过，后面他就带我去长沙失恋博物馆探店，其实这种项目就一次性买卖，基本就没有复购进店率，短期操作一波，挣不到大钱，他坚持要在我们城市开一家，说这个是独家，不会有人来竞争，能挣一波是一波，这个项目幸好我仅投资几万块，我相当于人员入股一样，保底工资5K+分红20%，但是这个项目我花了不少心思，前期从装修开始招人造势宣传，应聘100多号学生，凡是应聘的人要求转发我们门店开业朋友圈积攒信息免费观展，这招用的挺有效果的，相当于应聘的100多号人免费帮我做的宣传，基本上可以覆盖整个地级市学生圈子了，最终删选留下了20人作为试用上班，待一星期以后过了考核期留下8人，第二个月4人。7月18日我们400平米的失恋博物馆正式开业，前一个星期打卡人数累计突破3000人，这个人流量还算可以，达到我们预期的效果，至年底累计人数达到1.5W人左右，面临疫情我们被迫停业闭馆。总体这个项目来讲我们没有赚钱，大股东还亏了，最终的几个月时间收获加了5000人学生微信泛粉，目前还没有好的变现方式，[快手也曾经爆了一个视频74.5W播放率、7W点赞。快手号一直闲置，没有利用起来！]

总结：短期项目没有复购率尽量不要投，最好是轻资产运作，最好是投入时间不要投钱那种短期项目。比如副业撸货手机茅台、淘宝客等这种只要投入时间收入比短期项目要更可观。

切记：不要最好奋斗的年龄选择安逸，闲下来只会要你颓废，挣了钱面子是自己的，没挣钱面子跟你没有关系。

五、加入生财后的成长

2020年可以说是我成长的一年，生财使我开拓眼界，对知识付费的认知，简直太给力了，这么一个宝藏社群，让我成长了很多，学会了删选项目，不轻易去踩坑，轻资产运作，有前车之鉴的经历，现在生财相当于我的科普老师，习惯性翻精华栏，看看大佬们分享项目实操经验，那些项目可行性大，然后综合结论。

发现副业的信息快速抓住

11月26日晚上我在翻精华栏，终于被我找到了一个属于自己可以马上落地实操的副业，就是快速输出的奥特曼。11月25日在生财 #随便聊聊 分享赚到100万的思考，副业兼职撸货。当时看到我很兴奋，原来我要一直寻找的撸货线报竟然在生财圈里，为什么是说我一直在寻找，因为20年初到11月份之前我和朋友在长沙通讯市场合伙做批发手机生意，在市场经常有看到大批量收货佬收到黄牛的货，当时我们还试着去找个市场里面的人，要别人带我们入圈，但是他老是推脱，问了几次后面我就没有问了，在我们传统小档口批发生意，是多么的羡慕黄牛职业，我们批发一台手机才赚5块10块，一天下来最多跑量也就是100来台，还要垫资金风险，有时候下面零售店经常拿货的赊个几万块账期很正常，每个月赚的都是辛苦钱，还不如黄牛们撸一次货。所以我就果断链接@奥特曼，说干就干，后面奥特曼通过我，我们随便聊了几句，问她有没有付费的社群线报，她说有我果断付费，在此我要感谢@奥特曼带我入圈。同时也感谢她对从未见过面的我，高度的信任有一次发了10万手机12promax要我帮忙代售出。

记录一下我开启撸货的时间，从30个人开始撸货到现在158人，从月入5000到现在每月1W+，累计撸货赚到10W+，作为副业来讲目前这个收入还算比较可观。对于我一个前职在通讯行业上班族的来讲，可以说是我以前前东家中国联通的月基本工资收入还要高！

总结撸货感悟：做自己擅长的事，才会得心应手，毕竟我在这个通讯行业有一定的积累经验，对手机的价格行情变动及出货稍微有一点优势。错过早期撸货的红利期，现在一切还来及，这个事情我会坚持持续做用心做。

六、现职主业

目前从事教育行业国防幼儿军警课，我们这个课程的理念：《传承红色基因 国防教育从幼儿抓起》同时也是响应国家建党100周年，培养幼儿爱国精神，从小体验小小解放军生活，认知更多的国防知识。简单的的讲相当于幼儿园的体能课，只是体能机构存在10多年，普遍园所反映对体能这么多年没有更大的改变突破，刚好建党100周年我们这个课程在合适时机切入。只是刚好运气好，我们这个课程项目是从20年开始启动落地投入幼儿市场的，20年上半年刚好遇到疫情，我的合伙人也是运气不好，基本上上半年签了几家园所，可以说是保本运作都比较难，于是疫情过后，下半年4-5月份就开始发力，经过两个月的不断陌拜园所，在下半年园所合作成功签订了30所左右。可以说是刚刚稳定。对于这个行业我们在当地并没有很大的关系，也并非是专业做这一块，只是摸桌石头过河一步一步一个脚印跑出来的市场份额，唯一优势就是我的合伙人本身自己有一家幼儿园，和园长之间有些平时教育局开会，互相有探讨过，仅此见过面。也算混过脸熟，对于我们开拓市场无非就是有一个敲门砖，可以快速的切入话题。我们这个课程的收费标准： 园所端收费小朋友/学期199-299根据园所规模等级来定收费，我们就机构不参与园所端收费，我们仅收取园所按99元/人/学期 一个学期包含16周课时，一个星期一节课，相当于我们一个教官一个星期可以服务5所幼儿园，按照签订园所30家，相当于我们仅需要5个教官就可以服务我们合作的园所，另外就是我们教官要求还是有一定标准，要求退伍军人，都在部队从事过专业训练，所以在园所端这一块园长也是比较认可我们这个课程，孩子也是比较仰慕解放军叔叔。切实我们的课程也使我们未来祖国花朵从小能培养一些好的行为习惯，对于家长端基本上都是8090后的只要我们孩子能在从小养成一些好的行为习惯，好的教育课程，并学以致用，教育这块还是挺舍得花钱的。

课程场景展示：

21年上半年我的合伙人邀请我加入，为什么我的合伙人会邀请我合作，其实对于我在这个幼儿教育市场，可以说我是一个小白，其实当时情况来讲，我的合伙人遇到瓶颈，根据现有状况来讲，有点吃不下这块蛋糕，就单一我们这个城市来讲服务30所园所，基本上她自己忙的团团转，20年年底还出现团队有教官出去单干，没有一个信得过的人在这块可以帮助他一起出谋划策一起把这个行业做大做强，我唯一优势就是在业务这一块比较擅长，管理这块稍微有点经验，毕竟我的前职在联通是集团大客户经理及渠道管理，自己也开个公司创业，只是不幸失败。但是他还是比较认可我的做人做事方面，诚心邀请我一起来干，当时我没有犹豫我立马答应了，第一我刚好没有稳定的主业，副业的就是撸货，心想反正副业有收入，足够我支撑平时开支去拓展这块业务，包括在生财也看到很多精华文章，在没有资本资源的情况下，轻资产运作，哪怕失败也不伤筋动骨。话说回来我首先个人还是挺认可这个行业，教育市场这块蛋糕确实很大很有吸引力，并且只要一旦合作成功，日后园所的每个学期的亲子活动，毕业班活动，这一块市场我们同样可以做，而且利润比起常规课时费要高，亲子活动一般就是一个上午的时间。任途道远想要在这块市场做好，面临的挑战难度巨大，说干就干，按照我合作模式协议商定，原有签订园所我不参与分成，后期合作园所我们两人分成。干就完了，不敢一切停留在思想行为上！

3月份加入后的我，我的合伙人就把市场拓展这块就完全交给我，教官团队管理、课程优化、就由他负责，分工明确、齐心协力。4月份我正式进入湖南的另外一个地级市，谈业务都是互通的，无非就是产品不一样，站在园方的角度去洽谈业务你会轻松很多，善于发现园方的问题，其实幼儿园地级市都比较难生存，好的幼儿园不愁生源、但怕竞争对手。在此期间我快速上手熟悉我们课程卖点、每天按照以前我在联通跑业务的模式去挨个拜访，地毯式挨个拜访，幼儿园的时间拜访时间节点比较恼火，9点之前小孩接送时间、11点半午饭时间、2点半午睡起来、3点半有点园所就开始准备放学了、我们每天掐点时间点也就是3-4小时；并且在这个时间段你还得运气好园长有时间，拜访园长了还得要园长有决策权、没有决策权还要反馈老板，反馈老板又得约时间。基本上一天拜访园所最多8家，如果有意向的要聊一下一天最多跑3-4家，要谈定一家幼儿园，至少要三次以上，谈完有意向合作我们还得给园所上展示课试课，给小朋友上课时、老师园长采集照片视频发到各班级群，看家长反应和小朋友的喜好程度，最终才能确定是否采用我们这个课程。甚至有些园所需求更不一样，要全员上展示课，我们上过最多一个园所展示课就是400人，试课了10节课，还要担心万一不合作，我们试课成本加业务开支就更高了，行动永远没有想象的那么容易，经过2个多月的前期摸底，我把另外地级市一个区150家幼儿园全部拜访完，我们当地之前没有合作的园所也拜访了100多家，当地市场相对来说比较轻松，有些基本只要过去就知道我们机构的存在，接下来就是删选有意向性重点跟进，针对有意向强的就开始约时间进行展示课。

在合适时间节点碰到六一临近期及毕业班典礼，不好的话就是园所没有太多时间和我们聊业务，基本上所有人都全身投入排练，为六一演出做准备，不过也算比较好，对我业务发展有一定的促进，很多园所今年要做亲子活动，而且都是做军事主题的亲子活动，我就利用的这个时间对这种在观望状态、或者是对价格方面有异议的，我每个园所逢园长就说，咱们军事类的亲子活动需要衣服可以找我借，正好可以拉近彼此之间的距离。一般找人借东西肯定借的人过来取然后还回来。但是我就不一样，只要他们问我借我就送过去，用完了要送给我，我就回复我哪天方便路过过来取就行，我为什么要这样做，其实还是有一定的道理。一个人老是麻烦别人，加深印象的分值会提高。哪怕她白嫖我，我也心甘情愿，无非就是耽误我点时间。至少我与园所的见面机会次数会增加，又可以增加拉近我业务洽谈的一次机会，这次不考虑合作，以后肯定有这方面需求，或许有亲子活动需求，又可以增加我们一个合作的机会。只要力所能及不违原则的事情，关系都麻烦出来的。

七、成果总结

经过前期的陌拜，2021年上学期三个月时间，我们拜访园所260家，最终转换合作园所签约率35家，合计截止目前我们合作园所61家，流失以往合作园所4家，总服务人数达到9000多人，年收营业额180万不含亲子活动收入，按照数据来看转换率不高，因为这个课程具有一定特色，有些园所要求独家有区域保护，当然我们这个课程也不能大面积去铺，毕竟要保证园所的特色，给予区域保护。

八、存在问题

就目前数据来讲，虽然我们体量做上去了，接下来面临我们巨大的困扰，教官团队需要扩大，提高教官综合素质，优化课程丰富，拉动团队凝聚力，培养核心人员采取分红机制，用心把打下来江山，在教育行业不断打磨，毕竟我们这个行业入驻门槛比较低，同行竞争对手也会不断的涌入进来，欢迎同行大佬给予宝贵建议及指教。

感谢生财有术，感谢鱼丸今天下午给我加油打气，开启生财三期的我第一次分享，这个宝藏社群，谈钱不伤感情的社群、只要你花时间去看精华，一定会有你收货。

初次挥笔写分享，文笔不好，望多包涵！同时有教育这块的资源可以链接我！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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