淘宝直播店流量策略，帮助商家有效经营。下面是详细地介绍，包括长效经营、实时运营等，具体来了解下吧。

一、长效经营

精准的个性化分发是基石：基于用户的全域消费行为，预测用户的购物偏好

开播时长真的很重要吗?开播频次与近期开播场次的效率(如：3秒/10秒有效观看，转化率/GMV，互动行为等)

二、实时运营

(一)实时运营效率：内容指数与交易指数(实时近30分钟的直播间效率影响)

1、内容指数：核心推荐流量千次曝光后的累计观看时长

含义：➗1000，代表公域流量每次曝光后，用户的停留时长(秒)

下图示例，内容指数11,528，代表每次曝光用户停留时长11秒

如何提升?优质的画面+讲解热情+巧用营销工具(例如：福利抽奖)

2、交易指数：核心推荐流量千次曝光后的累计商品点击次数和GMV

含义：代表公域流量千次曝光后，累计会产生的成交价值(商品点击次数+GMV)

如何提升?通过合理排品+导购讲解+优惠权益(秒杀)，刺激在线用户产生商品点击和下单行为

(二)实时推荐流量竞争力评级

行业赛道：由直播间主营类目决定(与近30天直播间售卖商品有关)

竞争力评级：相同赛道下的主播，实时内容指数或交易指数排名

○内容指数：由低到高，1~5

○交易指数：由低到高，D~S

评级区域：决定实时可竞争的推荐流量规模

○评级处于第三阶：代表可以竞争100%的淘宝&点淘直播公域流量

三、运营政策

广告投放额外激励、直播店额外激励、流量券的孵化扶持流量。

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淘宝直播秒杀工具是什么？玩法规则介绍

为了给商家提供可自主在直播中控台设置商品报名参与的玩法工具，也可以叫做商家自建秒杀玩法。会让商家直播间提供更灵活的商品优惠配置功能，下面我们来详细介绍一下。

一、玩法规则

1、此玩法不会计入最低价;

2、玩法折扣门槛于2023年3月16日起调整为近15天最低到手价的5折，针对所有类目生效，且取消折扣白名单;(如需以高于5折在直播间做一口价让利，请使用直降工具，配置方式点此查看)

3、此玩法不支持与预售、限时优惠(含预热)同时使用，例如：A商品已报名参加预售活动(2022年9月31日0点预热，2022年10月2日-10月5日付定金及尾款)，则该商品不能设置在此预售时段内(9月31日至10月5日)的直播秒杀玩法，限时优惠同理;

4、此玩法支持设置秒杀时长范围：1分钟~8小时;

5、此玩法支持提前设置多个秒杀活动;

6、商品在秒杀生效前30分钟可支持取消商品参加秒杀;

7、此玩法不支持消费者添加秒杀商品至购物车;

8、此玩法不与店铺优惠券、商品券、裂变券、品类券、跨店满减优惠叠加使用;

9、此玩法支持消费券、88VIP、淘金币叠加使用;

10、此玩法仅支持一个商家在一个自然日内报名最多200个商品(item)，以便维护秒杀心智;

11、此玩法仅支持一个商品在一个自然日内报名最多50000个库存;

12、此玩法不支持拍卖、分阶段商品;

二、操作流程

新秒杀仅开放了中控台PC配置，移动端还在紧锣密鼓开发中。

登录直播中控台

登录中控台→左侧导航【直播互动】→【商品转化】→【限时秒杀】;

或直接点击秒杀玩法链接;

2.1创建秒杀商品和活动

1.登录中控台→左侧导航【直播互动】→【商品转化】→【限时秒杀】点击【秒杀配置】开始配置秒杀活动。

2.先配置秒杀活动【包括活动名称、秒杀时间】;

3.输入商品ID→点击搜索放大镜→添加并配置;

4.可按照SKU维度或者批量配置秒杀详情，包括【限购数量、秒杀库存、一口价】，输入结束后点击【发布秒杀】

注意：每个人购买超过限购数量的时候，直播间可以看到秒杀价，商详页面只能看到原价

可批量设置所有sku的统一价格和库存：填入一键一口价、一键输入sku库存;

可批量设置所有sku的总库存为秒杀，点击添加全部库存->一键设置;

点击发布，将提示秒杀配置成功或配置不成功的提示原因;

可继续添加秒杀商品，如下图：

只有点击【确认】才能发布秒杀成功哦。

2.1.2分人群秒杀(可选配置)

可秒范围对应直播间主播的粉丝等级，针对商品中所有的SKU生效;

选项对应关系

默认不选择，代表所有进入直播间的人都可以秒杀

全选，代表关注主播可以秒杀

选其中部分选项，对应的粉丝等级可秒

2.2管理秒杀活动

点击【秒杀活动管理】按钮：展示已创建的全部秒杀活动;

一个秒杀活动可配置多个秒杀商品，(相同秒杀时间生效多个秒杀商品)可以在【秒杀活动管理】点击【添加商品】，无需重复配置活动时间。

2.3取消秒杀品

商品在开秒前30分钟内，不可取消秒杀商品

原商品替换已经进行秒杀的商品

可以在宝贝口袋内点击按钮操作，宝贝口袋内的秒杀商品将会被同款非秒杀品替换，如果要重新上架秒杀品可重新推送秒杀

2.4追加库存

活动进行中的秒杀商品，可随时追加库存。

三、秒杀授权

这部分功能针对以下两个场景

①商家有秒杀品但是不想自播需要寻找达人，在达人的直播间进行秒杀曝光，吸引用户购买并从而进店

②商家有多个店铺，希望将不同店铺的秒杀品在一个店铺的直播间进行秒杀

3.1 商家发起秒杀授权

路径：商家身份登录中控台→左侧导航直播互动】→【商品转化】→【限时秒杀】→【秒杀管理】→【秒杀授权】看到已经配置好的秒杀商品

1.若商家需要授权其他主播或其他直播间 ，点击授权管理按钮;

2.选择商品点击秒杀授权→输入主播ID，搜索达人主播→完成授权;

已授权的商品会在页面展示【已授权】的入口，达人接受状态;在达人没有推送之前，都可以进行【撤销授权】的操作;

四、秒杀推送

打开直播管理页面开播互动中心→点击秒杀推送→本店秒杀->秒杀推送;

跨店秒杀：接受到其他店铺秒杀货品邀约，可选择推送;

距离开秒30分钟内可以进行推送到口袋。

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