年底平台推出了新的推广模式——搜索Ocpx智能推广，之后付费推广也出现了不同程度的调整，然而很多商家还是以去年的模式在做，殊不知新规则必然有新的一些运营模式出现导致错失了先机。

现在我再次给各位揭秘免费流量在平台新规则下所发生的变化以及更新一些比较简单的运营模式，不要再错失一个小目标了。

自然流量有3+1个主要入口

一是店铺高层级高权重带来的自然流量；

二是类目流量，需要高坑产才能获得（基本是行业TOP级店铺才有）

三是活动资源位下的自然流量，对于坑产也有要求，坑产越高资源位越靠前自然流量也比较多。

附加免费流量：平台定向扶持流量（机会比较小）当然还有更小的是收藏的流量，这个入口的流量主要是我们付费推广带来的，如何利用也是我们所关注的。

新店或者老店如何在新规则下获取免费流量，我想应该是所有商家最为关心的点了。

这边先提个醒，免费流量是最贵的流量，所以很多商家一直无法获得自然流量必定是某些门槛没有达到了。

先说下新店（老店之后再更新）如何一步一步地通过运营和操作来获取免费流量：

如果是做中高客单价中高利润率的店铺，那么对于自然流量根据3+1模式来看，你所能获取的自然流量主要是入口一的店铺权重，因为这种类型的店铺活动和资源位是比较少甚至基本不参与的。

接下来主要讲的是低价跑量运营获取自然流量的模式！

1、确定主推款之后做好基础先测款测图，一张好图是解决访客的重要途径之一。

解决了内功问题，开启搜索Ocpx推广先推荐出价，如果推荐出价曝光偏小，根据曝光大小慢慢调整成交出价拉升曝光，这里建议中等类目初始曝光每日5000左右，大类目建议每日8000，同等出价先拉升2日作为初期的试车，第三日开始逐步放大曝光破万。

注意：此期间以搜索推广作为主要的流量访客来源，转化率和投产不是我们所关注的，所以数据比较差是正常现象。

如果此期间的点击率还是比较差，没有随着时间而提升，那么就是测款测图前提条件没有处理好。

2、利用搜索推广引流成功之后，接下来就进入拉升坑产期。

这个时期主要做的是成交出价或者是关键词出价随着曝光的大小来调整，我们要把曝光维持在一个区间值（区间值的范围比较小）根据这个区间值的变化相应的去调高和调低出价。

例：同等出价下今日曝光高于昨日，那么可以调低；反之则降价。

PS：大盘的变化要考虑在其中。在点击率稳定下访客也比较固定，平台系统会慢慢地给你精准流量，那么坑产也会相应地提升，期间也会有波动，这是个正常现象，不用过分的担心，大盘上升，你的数据没有提升，就得加价来处理。

3、有流量有坑产进入第三阶段就是优化投产。

既然叫优化投产，那么一定是有一定的投产才有优化的空间，所以前面2个步骤一定要做好，这个过程除了蓝海产品，基本是处于亏损状态的，那么怎么优化投产呢？

先继续拉升一波流量，持续2-3日之后坑产也随之上升，再开始优化投产。如果是Ocpx模式通过优化成交出价来，每日5%左右放低曝光，你会发现投产在慢慢上升。

优化得好不好在于数据分析能力和与之应对的调整方法，很多人认为自己ocpx开不好是因为这个付费推广模式的原因，其实是自己缺乏数据分析能力罢了。

4、完成了第一波店铺优化之后，店铺数据是比较稳定了，这个时候开始介入活动拿资源位从而获取初步的自然流量。

活动资源位的排名是跟坑产挂钩的，如果活动效果比较差就必须再次加大直通车力度。

在活动效果得到保证之后，我们要根据竞品情况来做一次坑产追赶。

你的竞品最好是畅销榜，只有站稳这个坑位才会有自然流量，短期还没有获取到不必过于担心，持续7日还是没有站稳畅销榜，就说明你的坑产位还没达到门槛，应该优化一波继续拉升坑产。

这个阶段其实是最考验耐心也是最为磨练一个人的心性，心理素质好坏决定了你能不能熬过这一阶段，能不能让店铺扭亏为盈也是如此。

5、初步获得活动资源位流量之后，在稳定日坑产之下随着时间和坑产的累积，权重也在不断地提升，注意观察自己的店铺层级，在店铺权重越高之后主营类目的自然流量也会随之而来。

畅销榜的排名、活动资源位和店铺层级几个加持下，店铺的自然流量占比也会逐步提升，如何维护主要看3个方面：动态评分、GMV维护、流量维护等。

很多人不知道如何计算自己的流量占比情况，这里有一个小技巧，打开手机商家后台——推广数据——小道消息，这里有每日的数据总结。

以上是正规运营店铺3个主要免费流量的来源，更多的其他做店模式获取自然流量方法随着平台规则的改变而被打压，还可以继续做，但已经大不如从前，这里就不更多的去分析。

今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深地明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业。对于想要提升自己店铺的，觉得我文章还可以的话，也能给我来个关注，或者点赞，都是对我最大的支持。

拼多多新手开店注意事项，卖家踩过的雷，受过的伤！

是这次疫情开始后，才开始加入平台，对拼多多的规则，完全懵逼！只听闻各种高压线很来电，很容易一触即死！这不，上架的第一天，来了一个发“合作”的，说要加V，我习惯性输入自己的手机号码，结果立即收到警告！我又侥幸的用特殊符号间隔发了一次，再次收到警告！提示如果被平台人工核实，将要缴纳保证金10万。 这次，算是见到真神了，吓得我一身冷汗！后来花了3天的时间，熟悉平台规则。

之后踩过的雷，和大家一样，一起来分享，欢迎来撒盐，希望与大家共勉：

1、各种“站外合作”、“代运营”的光顾！

新手期必定遇到，他们专找“新手”下手！刚开始，总想抱着“试一试”的心态，“万一能行呢？”。 我也确实遭遇一次所谓的“代运营”！后来自断手臂，果断拒绝！他们其实就是职业Shua单的，说是先免费给你把销量做到多少，让你的排名进入前10，不收任何运营费，只待你店铺日销百单后，再收取3%的佣金！看似没什么风险，3%的佣金，也不高！好诱人！“要不试试？” —— 这一试，就出问题了。他们纯粹就是给你“放单”的。一单7.5元，一天叫你放100单，他生生的赚了你750跑了！ 明天叫你放200单，他赚了1500走了。 就这样，一直放下去。他生生的赚了你几千，而你呢，除了销量的数据在变化，权重没有半点提高，自然流量没有丁点提高，评价全部无效！这时，你才发现，他就是个骗子！但是已经晚了！他已经赚了你大把的钱跑路了！留下泪眼婆娑的你，在风中凌乱！

所以，告诉各位新手同仁，凡是“站外合作”、“代运营”的，都是骗子！骗子！骗子！一律不要理。已经上套的，赶紧脱身！不要抱任何幻想！你侥幸越大，死得越惨！

2、价格！——发现一家更比一家低！

随便一搜，发现一个严重的问题，我进货成本都20+，他怎么就卖9.9包邮？我成本都30，有卖25的，有卖19的。天哪，他们都是慈善家吗？

我也想低价，来啊，互相伤害啊！我30的成本，我卖29全国包邮！外加3元优惠券！吃亏是福嘛！结果一搜，旁边的竞品，价格都是19元，9.8元，5.6元，我的价格怎就如此“鹤立鸡群”？还让不让人活？

纠结！郁闷！沮丧！灰心！这生意没法做了，怎么也拼不过人家！算了，咱们还是回农村吧？

回农村之前，总的弄个究竟吧！于是我就试着到一家巨便宜的店里(不是同行哈)，买了一样体验一下。之后我就明白了！不是价格限制了我们，是思维限制了我们！

那些销量10万+的大店，人家是行业标杆，咱们犯得着和人家比？你个啃馒头的，和人家吃鱼子酱的比，犯得着吗？人家直接工厂包流水线的，我只是个做一件代发的！

但是我发现，他们的客服回复速度就明显比我的要慢。基本上需要等几分钟才会回复！而且有一句没一句的，接不上拍！但我店小，反应快，叮叮咚一响，维护世界和平的工作都放下，瞬间回复客户！基本秒回。而且可以和客户陪聊，百问百答！谈恋爱似的亲密！所以，人家卖产品，我卖服务啊！我卖陪聊啊，卖回复速度啊！ 钱嘛，该赚还是要赚的。人家一天卖10000+，我一天卖10+，我熬，我等，我慢慢长大！ 况且，我的产品展现机会，也未必能有机会和人家“肩并肩”啊！平台流量那么大，总会有几个重视服务不重视价格的吧？所以该加的利润还是要加！该卖多少卖多少，不比价格，只比服务！事实证明，咱们新手就应该如此，利润适当就行，在保证自己基本利润的前提下，和行业相当就行。别用别人的稻草，压死了自己的骆驼！

当你还是小卖家的时候，千万别和人家大卖家比价格。你永远比不过！只有等你慢慢成长，慢慢积累，也成为大卖家时，你才有资格拼价格。但在你成为大卖家之前，你必须要有利润！不要管别人卖多少，你只管做好自己的服务！

不然，你家有矿，你当慈善家好了？

3、面对标题，懵逼！

面对诸多的网课，教程，学习了标题要如何如何。听的时候鸡血上头，做的时候一筹莫展！ 只剩下纸上谈兵了！还是不知道标题到底应该怎么做。有没有和我一样的？小时候家里穷，读书少，天天放牛了！

我也这么来的，后来想明白了！——咱们是新手，缺啥 ? 就是缺练！缺练！缺练！和其他很多技能一样，学完技巧需要实践！所以就按照学习到的内容，方法，不断的去练习，照搬，照抄都行，但不要急着应用，做草稿，然后对照别人做得优秀的，和学习到的方法，去对比，去验证，去修改！慢慢的，慢慢的，不要急，几天以后，或者个把星期以后，就发现，虽然写不出人家那么吸流量的标题，但好歹自己还算满意的了，总比刚开始完全懵逼强N倍了吧？心急恰不得滚豆腐！

4、主图不会做！

做主图很难的！ —— 哼，难道我学过PS，也要说给你听吗？

会PS，和会做主图，还真的不是一回事！PS基础的我也会啊，葵花点穴手、佛光初现、猴子偷桃，我也会啊！但有毛用啊！自己尝试做过N张主图，但是越做越不如意！看着还行，上款测图，一塌糊涂！PS只是一个工具，就像木工的斧头，能做什么样的东西，和斧头没关系！PS只是个工具，仅此而已！构图技巧、视觉冲击力、色彩搭配，卖点等等，才是我等新手跨不过去的一道坎哪！

后来，我想明白了，专业的事情，交给专业的人做！找了一个美工，40元一张主图！全店15款宝贝，15*40=600元！好心疼我的毛爷爷啊，但是，这钱，咱不能省啊——不然上推广，白花花流掉的，可不止这600元哪！ 点击率提升1%，价值就远远大于600了！

5、卖点不会提，文案不会写！

绞尽脑汁想不出一个产品的卖点！有没有和我一样的新手，没颜值，没口才，还不懂销售！咱是网店界“废材”中的一朵奇葩！

对着电脑，想了3天，没搞出一个像样的商品出来，那种挫败感、失落感，散落一地！带着信心来，被灰心、沮丧折腾得无地自容！

“敢问路在何方？”

直到最近，我才想明白，就是我前面说的，“我们是新手，我们缺练！”

是的，就是缺练！我们必须得静下心来，我们得清楚，不可能一上来，就有1000+的流量，日销百单！不可能的！种子发芽，至少得7天呢！(催熟啊？ 那是豆芽！发得快，死得快！)所以我们唯一能做的，就是静下心来，认真的学习，耐心的等待！花上一两个月，甚至三五个月学习，都是值得的。

卖点不会提，我看同行的！我看首页的精品，我摘抄，我模仿，我练习！练着练着，练着练着，突然发现丹田是不是有股热气在蠢蠢欲动？练着练着，练着练着，是不是感觉要急便便哦？

6、上来就开直通车！

无非是心急呗！不试试咋知道呢！——我也被这个雷炸得稀巴烂！

第一天不知道，耍手就充了100元，出价0.3元（感觉好便宜啊，点一下才3毛而已嘛！）然后关键词加满！人群溢价，地区溢价…… 然后挂挡，松离合，踩油门！

20分钟后，我嗖的一声翻沟里了——账户余额“-0.18元”。 点击 200+，成交0.00 ！我蒙了！ 100块，就一眨眼的功夫，就没了？——是谁干的？我数三声！

第二天，又上100元，降低出价，到0.2！ 结果一样，又被一个0给击成内伤！之后仍不死心，陆陆续续，大概加了1000左右的油，成交额累计200元左右。

后来，死心了！发现开车根本不是我们这类“无证”新手能开的。果然是“开车无难事，只怕有新手！”

现在想想，关键在于我们高估了自己，低估了开车的难度！其实对于新手而言，商品本身的吸引力没有做好，开车，绝对是只有翻沟的份！原因很明显，你的主图够吸引吗？你的轮播图美观吗？ 你的价格设置合理吗？ 你的卖点清晰吗？你的详情展示得完整合理吗？你上述所做的一切，顾客认可吗？这些问题，都是需要时间和经验来检验的！ 但我们没有！没有！ 我就一个二愣子！所以最基本的工作没做好，就去开车，必死无疑！

7、低评分，差评——能一剑封喉！

我就真真实实的被这个问题，死死的掐了我一个多月！至今未解！

(我是做一件代发的！图、货，都是厂家提供。)其实我刚上新的2周后，通过慢慢摸索，我店铺的日销，已经从2-3单，慢慢到了10单，20单，最高到日销30单！最高单品累计销量已经到了300+。当时因为疫情厂家还未开工，所有的订单，就是预售，持续到3月初，才开始集中发货。

但一个星期后，我就被毁灭了！店铺评分突然从5.0降到了4.3. 店铺评分飘绿，首页直接显示“商品描述：低”，6个活动全下线！商品搜索降权！整个店，突然就死了！从原来一天600-800+的流量，突然降到个位数！晴天霹雳啊，亲们！

后来查明，是厂家的货出了问题。因为疫情影响，没有生产新货，都是库存商品，厂家把原来的残次品，缺陷品发给顾客，然后某个颜色缺货，直接发别的颜色，居然都未和我说明情况。在我根本不知情的情况下，把货发了！所以收到大量的投诉、差评、低分。直到我找厂家一问，才明白这么回事。后来虽然给很多客户，做了重新补发，退款的处理，但此时，我也已经无力回天了！

当时我有多绝望啊，亲们！真的是绝望啊！想哭都没眼泪的啊！之后的20多天时间里，我店铺全是0销量！

8、冷静！放慢节奏！做个安静的丑男子！

这个事情以后，我逐渐放慢了节奏！重新审视之前所做的工作。从选择厂家，到选款。再上新的时候，一定要先拿样品看实物！确定质量、服务没问题，才敢上货。

然后不断的刷屏，学习同行优秀的卖家，和其他行业优秀的款，他的标题是怎么写的，有什么规律，主图是什么样子，详情怎么写的，文案怎么写的，做了哪些活动。然后摘抄他的（并不是直接抄袭，是抄下来学习），模仿他。然后分析他的描述的结构，研究把卖点怎么融入到描述里。 不着急，一天研究一款就够了。不求多，不求快！ ——还是那句话，咱们是新手，缺练！ 我就是当练习，练基本功！

直到这两天，我似乎又看到了曙光！看到了希望！坚持，也有了些许收获！店铺流量，在最近的一周里，逐步在恢复，从上周的1单，慢慢到2单，3单，再5单。昨天8单，今天居然有10个单！店铺评分升到了4.38，虽然仍然很低，但终究在往好的方向前进！继续坚持下去，学习！练习！

其实我就是个新手，可能这些经历，和交易量，对于大神而言，嗤之以鼻！但我还是想把这些内容写下来，一是想记录一下自己这段时间的历程。同时，也和各位“新手”朋友一起分享，一起坚持！希望我走过的弯路，踩过的雷，可以让你们避免少走，然后和你们一起耐心的坚持，坚持就是胜利！

谢谢大家！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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