亚马逊新店如何跟卖？如何做好运营？

2022-03-15|16:06|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：210

对于一个刚刚在亚马逊开店的商家来说，跟卖是一个让店铺流量和订单快速发展起来的捷径，因为跟卖可以截流那些卖得好的listing流量，有了流量就意味着有了订单，那么新店如何跟卖?

亚马逊新店如何跟卖?

永远不要跟卖有品牌的产品：

跟卖前要去看看他们产品的商标注册情况，品牌备案情况，利用谷歌、商标等平台来查看对方商标的有效性。看这个卖家有没有在亚马逊上备案，通过点击listing页面后面的by，看看页面左侧的品牌类目是否存在。当然更不要去跟卖一些大品牌的产品，跟卖他们只能说你卖的是假货。

确保产品一致：

确保你的产品产品和跟卖的产品完全一致，时刻注意跟卖listing上的变化，不要别人listing内容已经变了，而你的还是原来的样子。

查看这个listing上的卖家情况：

看看这个listing上的卖家不是一人，随着运营的不断壮大可以说大多数老卖家的手里都不止一个账号，他们跟卖自己的产品，有助于增加产品的曝光，可如果是你跟卖了，那就不是那么一回事了。当然如果一个listing上有10个以上的卖家跟卖，这么激烈的竞争，你确定你的实力能够脱颖而出吗?

调整产品价格：

注意你的产品价格，在跟卖的过程中要注意其他卖家相同产品的价格，适时的调整价格，当然跟卖时价格自然要低一些，但是也不宜设置的过低，要保证自己利润空间。

如何做好运营?

读懂平台，适应规则：

Steven在会上分享到，亚马逊平台是一个重客户轻卖家的平台;当然这个平台也是重心品轻旧品的，新品类有着更好的转化率;然后亚马逊也是一个重产品轻店铺的平台，以产品为驱动，它不适合通过不断铺货来获得订单，适合将产品的类别做精做深。

依靠对产品自身的listing优化，突出重点，将listing做到极致，再然后在亚马逊店铺开通初期，会有2个月的流量扶持，这个阶段很重要，首先他们不知道你的店铺是否有潜力，我们就要抓住这一段时间，让他们知道我们的店铺值得他们给流量的扶持。

提升店铺权重：

亚马逊广告的最终目的，是为了提升店铺的排名，广告对权重的影响。

权重是相对条件产生的名词，在某一个类目下，你的店铺拥有更高的权重。所以投放广告的时候，对核心关键词要重点针对，提升转化率。如果能让店铺在热度关键词下排到前20名，甚至前10名，店铺的流量还用考虑么?

站外引流，内容为王：

除了站内通过亚马逊广告来提升排名、拉动销售，还要懂得如何通过国外的社交媒体、视频网站为自己产品导流，通过社交媒体来传播分享自己的产品，来吸引潜在客户访问店铺，这也是刺激销量，增加销量的实操经验。

社会化营销的核心内容，永远是内容价值链接一切，社交媒体不仅是传播工具，更多是了解客户的窗口。关于Youtube视频、网络红人推荐的投放经验，我们要多学习，这也是为如何更好的站外引流，积累经验。

选品：

选品需要结合大量的数据和专业知识以及丰富的经验，这样才能将爆款的试错率风险降到最低。关于选品是没有固定的方法的，这个主要也是依靠选者的经验。

选品方法就是多多介绍，大家需要注意的事情，选择的产品一定要符合本土化和品类专业化。本土化的产品，更能触发买家的购买欲望。本土化的服务，能让买家觉得亲切。产品能符合本土化是可以最大限度的拉近卖家与买家的距离，消除隔阂。

还有一种就是通过看别人开店时间、产品上架时间、产品属性、品牌、销量、定价等几个角度，找出和自己差不多的产品，用比他们低的价格来抢流量。这个是比较无耻的行为，适合有成本优势的厂家。

亚马逊跟卖容易让卖家们快速的得到流量和订单，但是随着亚马逊平台竞争的不断增大，大家对品牌意识的不断增强，创建属于自己的产品还是在页面上持久运营的基础哦。

亚马逊行动计划书怎么提交？撰写格式是什么？

在亚马逊上开店的时候如果操作违规或者经营不善等情况出现后，亚马逊会暂停你的店铺账号使用，这个时候想要恢复正常就需要提交申请，也就是亚马逊行动计划书了，那么怎么去提交计划书呢?

亚马逊行动计划书怎么提交?

亚马逊行动计划书(Plan Of Action，简称POA)是当卖家账号因为账号表现差、违反销售政策或侵权而被暂停时，卖家需要提交一份POA申诉信也就是行动计划书给亚马逊。你作为被封号的卖家，要尝试说服亚马逊团队恢复你的销售权限，因此，POA申诉信一定要有说服力。

亚马逊官方是这样对行动书进行解释：

如果我们已取消您的隔日达、次日达或当日达配送资格，并且您在接下来的 90 天内仍然无法达到“隔日达”的要求，那么，您将可能无法使用优先配送选项。在此阶段，我们会要求您向我们提供一份改善绩效的行动计划。在这种情况下，您的状态将在【优先配送资格】工具中更改为【受限】。

如果您发现自己在【优先配送资格】工具中受限，您可从卖家指标页面获取详细的绩效报告，然后向我们发送一份行动计划，并在其中包含绩效问题根源分析以及在指定时段内解决这些问题的计划。将您的行动计划发送至 seller-performance@amazon.com。

如果我们的团队批准了您的行动计划，我们将恢复您提供优先配送选项的资格。

撰写格式是什么?

(1)解释亚马逊账号出现了哪些问题?提供的信息一定要跟这次Suspension的原因相关。

(2)你采取了哪些行动来解决上述的问题?要有实际措施，比如在设备上安装了自动防障装置，以免又出现问题之类的。

(3)为了防止账号再出现这些问题，你都做了什么?

亚马逊行动书具体填写步骤：

(1)填写“导致问题的根本原因是什么”，告诉亚马逊我现在知道我的商品哪里出现问题了。

(2)“您将采取哪些措施来解决该问题?”，比如买家投诉的原因是“货不对版”，产品尺寸不对。那么我们就可以写由于自己的疏忽，listing页面中的尺寸信息填写错误，导致买家拿到的产品太小或者太大而被投诉，我们已经修改了listing内容，现在的信息已经正确。

(3)“您将采取哪些措施来避免将来出现问题?”，由于第二步已经将问题解决，第三步可以填写说自己会加强公司管理，在内容审核上会增加一道审核流程，确保不会再出现尺寸不对的问题等。

亚马逊行动计划书的编写要求还是很多的，如果其中某个要求没有达到，那么亚马逊平台可能会继续暂停你的账号，直到你把计划书编写好，让他们能够信服接下来你能解决好店铺的问题恢复正常经营。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。