对淘宝卖家来说，其实也有不少卖家会比较关注店铺的滞销率，并且店铺的滞销率也对店铺的整体转化率有影响，那么具体还会影响哪些呢?如果滞销率太高，那么应该怎么处罚呢?

1、降低搜索权重

淘宝新品上架之后，淘宝会给予一定的流量倾斜，如果在上架2个月内销量低于2笔，在卖家经营报告中归类为滞销宝贝。淘宝则不再给予搜索权重，即便通过宝贝全部的标题关键词搜索也很难找到这款宝贝。

2、影响店铺的动销率

店铺内宝贝数量很多，如果滞销宝贝数量占多半，即便有一两款爆款宝贝做支撑，也很难带动店铺整体的销售。

3、库存积压风险

很多卖家都会面临库存积压风险，但是如果店铺内的销售情况良好，库存积压风险系数不会很高。一旦宝贝长期未产生销量，淘宝系统不会再给予搜索流量，销售情况会变得更差，库存积压风险系数将会成倍增加。

怎么处理?

我们的处理方法当然会有几种，第一种是我们直接下架，最省力的，然后再上传新的商品。这种做法其实是直接的斩杀了这个产品的后路，虽然可以短暂的解决这个问题，但是如果我们不及时对产品进行优化，也许新上架的商品将会变成另外一个滞销产品。

另外一种呢，则是可以对产品进行优化。因为滞销产品，它本身是没有什么流量的，所以，滞销产品的关键词或者标题就可以进行修改，这个修改要结合到数据的分析，你可以把这其中的关键词全部换掉，并且，在淘宝上找到一些热门的数据非常好的添加进你产品的关键词之中。

比如说我们本身是一条裙子的滞销，你可以把它的特性写出来，比如说把它的标题换成有特征的一字肩连衣裙，或者是收腰连衣裙，这样商品就会在消费者搜索的时候显现出来。

当然除了这种，标题的优化之外，还可以进行图片的优化，我们对滞销的产品要舍得下手，因为本身它就是直销产品，如果我们在编辑的时候再不把它改头换面，那可能会没有什么成效。

所以说在对它进行优化的时候，我们可以把原来的图片换掉，选择一些更加精致的图片，进行市场调查，然后选择你的主图。也可以直接开通直通车烧出来最合适的主图，这些都可以让我们的滞销产品变成能够热卖的产品。

淘宝店铺滞销率多少正常？怎么处理？

对淘宝卖家来说，店铺的各项数据都需要关注，同时还要了解这些数据在什么情况下是正常的，今天我就先为各位来介绍一下淘宝店铺的滞销率应该保持多少才算正常。

一个店铺的动销率的数值越高就越好。

不过，也并不是每一个店铺都可以将店铺的动销率做到百分之九十以上的，甚至有些店铺的动销率可以达到百分之百。只能说建议商家尽可能的将动销率提升到比较高的数值，如果一个店铺有百分之九十的动销率，那么这个店铺就是属于优秀的。而如果一个店铺可以做到百分之百的动销率的话，就更好了。

而作为普通的淘宝卖家的话，如果可以将自己店铺中的动销率保持在百分之八十左右，就可以算成是及格的了。因为动销率的数据会直接影响到滞销率，也就是说，你得店铺动销率越高，那么滞销率就会越低，而滞销率高的话会直接影响淘宝店铺权重。所以，最好可以将自己店铺的动销率保持在百分之八十以上，这样才属于一个正常的淘宝店铺。

综上所述，我们想要让店铺达到一个比较好的状态，那么滞销率就应该要维持在20%以内。

怎么处理?

第一步：对滞销宝贝进行分类。店铺的滞销宝贝，有的是确实是没有销售价值的，不论你再怎么营销推广，都不能带给店铺销量的，这种滞销宝贝直接采取下架或者删除来处理。还有一种滞销宝贝，是因为没有做好营销，有销售价值没有被挖掘出来，这种宝贝我们就要知道营销计划，好好的做营销就能让其“活”起来。

第二步：优化滞销宝贝标题。卖家可以适当通过宝贝标题的修改，使得滞销宝贝重新展现，除去被搜索屏蔽的烦恼，让滞销宝贝更容易被搜索到，赢得展示机会。

第三步：调整滞销宝贝库存和价格，并优化其详情页。滞销宝贝的商家库存数量要与实际库存数量保持一致，修改的价格不宜过大，避免造成宝贝审核期间的隐性降权。调整好库存与价格之后，就要着重优化宝贝详情页，提高宝贝的图片美观度，补充各项数据和文字解说。

第四步：滞销宝贝重生。卖家可以通过下架或者是删除原有宝贝重新上架两种方式，让滞销宝贝以一个全新、独立的SKU，重新展现。

第五步：滞销宝贝试用推广宣传，带动销量。建议卖家拿出部分滞销宝贝发布试用活动，以免费试用为噱头，快速吸引买家关注，为宝贝赢得好口碑和基础销量。有了这些口碑分享及基础销量，宝贝才能参加官方活动，然后加大宝贝宣传力度，让滞销宝贝“活”起来，变成店铺热销宝贝。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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