在设置淘宝直通车推广计划的时候，有一些卖家朋友想要通过进行直通车高溢价开进行拉人群的操作，但是不知道淘宝直通车高溢价拉人群可以吗？有没有什么不好的影响？

一、淘宝直通车高溢价拉人群可以吗？

可以

低出价高溢价：当我们清楚产品的针对淘宝直通车人群时，可以在一开始就直接设置低出价，高溢价，直接去圈定精准人群。比较适合人群标签很强烈的非标品类目。

高出价低溢价：这种出价方式主要适用于测款、测图、测人群的时候。这一阶段我们对于产品的精准人群是哪些还不够清晰，就只能通过高出价获得展现，然后低溢价平均展现给所有人群，再通过每个人群的数据来判断哪些是属于我们的精准人群。

二、淘宝直通车高溢价怎么设置？

简单的来说，低出价高溢价，就是把钱用在人群上。

比如上面的出价0.5元300%的溢价，不是对所有人出价都是2块钱，比如女25-29岁 溢价300%

也就是说淘宝账号标签是符合女 25-29岁这个标签的人，我的关键词出价才是2元。其他的人群我们的出价还是0.5元。低溢价高出价也好，低出价高溢价也好。取决于你的产品，是拿关键词流量，还是要拿特定人群流量。

这种低出价高溢价的方式，在你前期推广资金不充足的时候，这种方式可以有效过滤掉一些和你设置的人群不相关的展现量。可以有效的提升初期的点击率及转化率的数据。

低出价高溢价的原理：通过低出价让所有人都不展现，然后通过高溢价的方法来把精准人群拉回让其展现，通过不同人群不同出价的手段过滤掉不精准的人群，从而达到人群精准的目的。

人群搜索溢价，不仅给直通车带来了更精准的流量，对于直通车转化也有很大的提升作用。溢价的意思，就是在你出价的基础上，加上百分之多少，限定于某一时间或人群。达到时间和人群上的精准定位，引流。从而完成性价比最高的成交。

淘宝直通车高溢价拉人群是有利有弊的，卖家朋友们一定要慎重考虑。除了高溢价拉人群这个玩法之外，还可以通过其他的推广玩法获得想要的效果。

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淘宝什么产品最适合做直通车？具体解答

要想开好直通车，需要把产品款式先选好。一个有竞争力的宝贝是会自带流量的，同时也能将直通车的引流效果发挥到最大。那淘宝什么产品最适合做直通车?

一、淘宝什么产品最适合做直通车?

首先我们要先确定一点，直通车更是靠刚需性产品，越是刚需的产品，消费者越是会去搜索，那么他就越是靠通过直通车去推广。

那么顾客买什么样的商品第一反应是搜索呢?有明确的需求的产品，简称刚需性产品，比如空调就是很明显的刚需性产品，只有需要了才会去买空调。

同样是衣服，男装跟女装有很明显的区别，男性的购买需求直接，所以买东西的时候更多的会去搜索，女性更喜欢的是逛，而不是搜索下单。

所以同样是服装，男装比女装更适合开直通车。

二、什么样的产品不适合开直通车?

1、转化周期较短。

可以选择服装、食品这种转化周期短的商品，不要选取大型家电、家具等转化周期过于长的产品，因为虽然其前期可能点击、加购、收藏数据比较好，但是后期难以转化。

2、产出投入比大。

最好选取利润较高的产品，这样能在扣除直通车费用后仍能有剩余利润空间存在，对于低利润的商品不建议开通直通车精选人群。

3、受众人群广，客户特征鲜明且群体流量稳定的产品。

对于一些小类目产品其买家群体人数过少，或者人群定位难以把握，数据每天都在大幅度变化，这种类型的产品不建议开通直通车精选人群。

总的来说，淘宝产品适不适合做直通车要看该产品生产是否具备成本优势、质量优势、款式优势、供应链优势以及毛利优势。

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