新手想开网店怎么开?如何选品?淘宝新网店运营流程是什么?如何做好?
2023-03-28|19:13|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读:25
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现在越来越多的朋友都打算开一家网店进行运营,因为之前并没有实际操作过,所以算是一个新手小白,想要多多学习一下关于新手想开网店怎么开的干货文章。
新手想开网店怎么开?新手开网店如何选品?
1、避开大类目、红海类目产品,比如女装、食品等等,这类竞争太大,没有充足的资金、稳定的货源和强大的运营团队,短期内是很难盈利的,所以也很难坚持下去,失败的几率很大。
2、细分领域且易于识别的商品
细分领域,当然是小领域,大的如:服装啊、鞋啊、包啊这类的基本上竞争非常大、非常激烈,如果没有特殊的货源原因,一般不轻易选择,
易于识别,比如手镯、银饰品、某些特种木制品,尽量避免让顾客还要自己去比对和识别商品真假问题,特别是一些假货比较多的商品类目一定要小心,容易产生各种问题,比如:消费者买回去之后换个假货要退给你,虽然说能够解决,但是毕竟消费者的成本太小了,而你因此受到一定的打击难以持续下去。
3、参考关键词转化率
我们可以找到一些转化率很高的关键词。参考排名靠前的同行,可以看到他们的引流关键词和转化关键词。我们可以找到一批转化率高的关键词,然后制作与这些高转化率关键词相对应的产品。
4、最好货源稳定可控
商品的货源稳定、可控是非常重要的,比如:你认识个批发商老板,好不容易你网上卖出去一件,结果准备通知发货,对方没货了,再或者让对方老板负责发货,结果晚上忙忘记了,发货晚了,这都是大忌,最后能够自己全程可控,或者可跟踪,货源方能够及时的配合到你。
5、关于代销货源
产品的选择固然重要,但也要综合考虑,决定是否使用代销货源、还是自己进货发货。
新手开网店,因为没有什么经验,所以一定要谨慎一点,千万不要那当然的去操作,同时一定要多学习一些网店运营的玩法,慢慢尝试,相信可以摸索出适合的一条路。
对于淘宝商家们来说,淘宝开店了以后一定要做好推广活动。掌握运营店铺的流程还是很重要的,那么淘宝新网店运营流程是什么?下面的内容中为大家进行相关的解答哦。
淘宝新网店运营流程是什么?
1、选款
做好淘宝市场调查,哪个产品还有比较高的潜力。最好别去挤那些热门的服装鞋包,因为一般情况下挤进去,你就要做好当炮灰的准备。
你卖的产品至少要具备这几个条件:竞争力度小、利润可观、消费需求大。
2、定位和定价
对你的店铺和产品有一个精准的定位,价格定位、风格定位。你的店铺大致目标在哪,你的店铺是往中高低端哪条路上发展,你的产品主要消费人群集中在哪一块。
定价主要根据市场行情、成本、利润等等来决定,确定卖什么价格能够达到最佳收益,这些都需要你认真思考。
同时不同分工的产品的定价策略不同,但要符合自己的产品、店铺定位,了解自己产品面对的消费人群的特征,抓住买家的痛点。
3、开店
在淘宝上开店的门槛挺低的,年满18,有自己的身份证,当然还要口袋里有钱有卡。你只要按照平台流程提示一步步搞定就好。如果你连这个能力都没有,不如打道回府。
4、淘宝装修店铺和页面制作
店铺主页面、店招、店铺海报、宝贝主图、详情页,风格契合产品特点、主要消费人群的审美,符合美观大方,舒服养眼、整洁清晰等等一系列好的形容词。
最重要的是不要太杂乱,我们的目的是为了让顾客在有限的时间内快速了解我们的产品,产生点击、浏览、收藏加购行为。
5、挖掘产品卖点
需要卖家在选品的时候就考虑到卖点问题,对比同行,顾客有啥非你不可的理由。
要知道在海量市场中,你没法找到自己产品的卖点并塑造出来,你就会轻易地被别人超越,没法在市场中站稳脚跟。
以竞争对手为老师,找到对方产品的亮点和卖点,取其精华,从而转化为自身优势,如何从丑小鸭变天鹅就看你怎么包装的。
6、推广引流
店铺没流量,就要去分析什么样的流量是值得自己去争取的。流量有免费的也有付费的,不是每一个流量都值得我们去操作,也不是每一个流量都是无门槛的,所以你得思考清楚什么样的流量,自己可以操作,能给你带来更高的价值。
7、转化
主要看两方面:一是流量,二是产品。如引流不精准,访客的最终目标不在你的产品;比如店铺内功没做好,产品详情页没有塑造竞争优势。
8、售前售后服务态度好
客服的响应速度、打字速度、对产品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能,如果这些技能没有掌握请先花点功夫做好功课,这样可以避免出现一些基本的问题。遇到售后问题耐心解决,增加顾客好感度,不要因小失大。
9、对累积的老客户进行营销
现在获取流量的成本越来越高,老顾客只要维护得好,就可能成为店铺发展的中流砥柱,当然像一些复购率本身不高的产品也可以累积老客资源,新品破零时还是得做一波基础销量。淘宝卖家要懂得自建鱼塘,充分利用资源辅助自己的店铺运营。
运营淘宝店铺的流程大致就是以上这些,不过文中的排序不是绝对的,比如说你不应要先选款了在开店,你也可以先开店了在选款,运营店铺少了不了上面的几点哦。
这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc633。
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