很多网友都喜欢在抖音平台中购物，大家感兴趣的话，也可以在直播间去购买自己想要的商品，对于抖音用户来说，需要关注直播间的一些数据，比如说抖音带货转化率，抖音带货转化率很低是什么原因造成的呢?

抖音带货转化率低的原因是什么?

宝贝排名：宝贝在系统的排名影响到宝贝的曝光度，没有曝光度的宝贝没有点击率。

宝贝销量：当两款相同宝贝销售量不同的情况下，销售量低的宝贝即使便宜也不会被选择，这就是所谓的从众心理。

宝贝价格：当两个同款宝贝，其他方面大致相同时，产品的价格高低就决定了人群的选择。

推广关键词：在我们推广中，如果你推错了词，那就gg了。把一个晾衣架推到雨衣类目，谁会去看呢?

如何提升转化率?

1、打造独特IP

想要提高抖音带货转化率，打造清晰的人设和年轻化的品牌个性，建立独一无二形象和气质是非常有必要的。

试想一下，摒弃传统的硬广式传播，转化为融合日常生活、工作场景的品牌植入，与产品使用场景深度关联，这样的带货视频或带货直播，是不是很难引起人的反感。

并且拟人化的IP受众程度较高，容易产生广泛的共鸣感，最后进行产品植入，并且反复曝光，这样做吸引了用户眼球，博得了用户的共鸣感，还能提高用户对产品的好感度。

2、优化带货商品

在抖音带货，“七分在选品，三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音带货内容产出爆发力的大小，以及抖音直播赚钱的利润多少。

在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。粉丝会购买网红推荐的东西，其一是相信网红，其二就是真的觉得产品好用。

因此，不管我们是什么行业，选择一个正确的好产品至关重要。目前，抖音带货网红产品的特点就是：产品必须是要好卖，是刚需品，还要保证价格是最低的。

3、提升视频质量

稳定的内容创作能力和持续能力，是吸引用户转化，从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。

其实造成抖音小店转化率低的因素是多方面的，各位抖音小店的商家们，您需要去结合这些因素找出具体的原因，然后才会有针对的办法去解决，此外为大家分享了提升转化率的方法。

大家看完了以上的内容后，应该知道抖音带货转化率低的原因是什么了，其实这个原因还是多方面的，各位抖音用户们需要去进行相关的了解，另外还有必要去了解一下提升转化率的方法。

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抖音带货具体流程是什么？直播前后需要做什么？

在抖音平台中，很多的抖音用户会利用直播达到带货的目的，抖音直播带货都是有一定技巧的，下面的内容中我们一起了解一下抖音带货具体流程是什么哦。

抖音带货具体流程是什么?

一、直播前

1、确定风格

先要确定这场直播的整体风格，可以是生日会、宠粉节等;也可以根据产品来设定这场直播风格，比如：家电、美妆、服饰。

确定这场抖音直播带货的整体风格后，就要确定主播当天的服饰、妆容和直播间场景的风格，要与这场直播整体风格相匹配。

2、选品定价

选择与这场直播相匹配的产品，比如这场直播带货的风格是美妆节，选择的产品品类就要跟美妆相关，提前做好选品的标准，给产品定价。

3、确定分工

根据团队分工，提前做好准备。

店铺准备：准备直播时需要用的道具，比如计算器、产品展示台等;

卖点梳理：对本场直播每件产品的卖点进行梳理总结。

脚本设计：根据本场抖音直播带货的流程设计脚本;

场景搭建：根据抖音直播带货的产品和风格搭建直播间场景。

4、直播彩排

根据上面三步操作确定直播流程，进行直播彩排，与团队协调问题，进行磨合。

5、直播预告

预热视频的拍摄、发布，包含正常直播带货的产品、福利、性价比，最重要的是要告诉，你什么时候直播，具体到几点几分;

并且对抖音直播带货账号修改昵称和简介，粉丝维护，让粉丝准时进入到你的直播间。

二、直播中

1、直播开场

建议在与粉丝约定的时间，提前1-2分钟进行开播，切忌一定不要迟到。

对直播进行分享;整体直播产品的介绍和问题答疑;开播先来福利，给直播间上波人。

2、产品讲解

介绍产品的话术，在直播间对产品的展示，发布直播切片，对本场直播进行投放，给本场直播间引流。

3、互动秒杀

在直播带货是一定要与用户进行互动，回答用户的用户，时不时的进行抽奖或福利秒杀等，让用户留在你的直播间。

4、直播结尾

对重点/爆款产品进行回顾讲解，告诉用户你下期直播带货的预告，在直播间直接问用户想要什么产品，做汇总，让他们下次再来你的直播间。

三、直播后

1、直播复盘

对整场抖音直播带货的产品、流程和流量进行复盘，汇总，找出这场直播中的缺点，下次进行改正，优点继续发扬。

2、后续跟踪

对在本场抖音直播带货中奖的用户进行兑现，产品发货/售后，私信回复、新用户和老粉的维护。

3、下场规划

做下场抖音直播带货的规划，确定下期抖音直播带货的主题后，及时发布预告，明确重点，让粉丝在下场直播的时候还能来你的直播间。

各位亲们，如果要利用直播直播的话，需要了解一下相关的技巧，无论是直播开始前还是直播过程中又或者直播过后，各位主播们都需要一些相关的技巧。

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