天猫食品直播带货话术有哪些?直播间话术大全
2022-03-15|09:48|发布在分类 / 跨境开店| 阅读:1791
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一个好的淘宝主播总能够很好的抓住每位观众的心,也可以利用巧妙的话术让粉丝关注并下单,但是也有一些食品的主播,还不知道在带货的时候要使用什么话术,我这就给大家分享。
1、开场聚人
直播开场是非常关键的一个环节。
在直播前5分钟的时候,主播需要欢迎用户来直播间,带动直播间氛围,迅速拉拢更多人气。
拉动气氛最简单的方法就是在直播开场的时候进行直播抽奖。
这也是薇娅常用的直播带货技巧。基本上每次直播开场,她首先都会进行抽奖。
话术分享:
欢迎各位小伙伴今天能来看我的直播,本次直播为大家准备了超多惊喜哦!
欢迎各位宝宝们能来我的直播间看直播,废话不多说,我们先来抽波奖!
2、专属称呼
在直播带货中,使用专属的称呼可以拉近与用户之间的距离,营造一种轻松亲切的消费氛围。
宝宝们,姐妹都是大家常用的称呼。你也可以根据自己的直播间用户群体特征,给他们取一个特别的称呼。比如说李佳琦经常说MM们,来咯!
3、亮点解析
这部分主要是以介绍带货品为主。在介绍商品中,不要说废话。描述产品的卖点、使用感受和亮点所在,让用户感觉用得上,可以买。
话术举例:
佳琦特别喜欢,团队都喜欢,同事家里都有(值得买)
喝啤酒的话放一颗,啤酒好好喝(性价比高,有多种食用方法)
新品,新款尝鲜价(比价)
他家果脯一直做得非常精致,骨头容易剔,果肉很大颗(亮点)
果肉很新鲜,不是很风干的那种,酸酸甜甜的口味
你们都会很喜欢吃(适用人群广)
类似这样的话术,可能需要大家有一定的积累,或者说模仿,后期形成自己的风格后,才能够很好的促单了。
4、抛出优惠
在直播带货中,介绍商品的优惠券,主播一定要保持高昂的热情,营造一种买到就是赚到,不买就是亏的感觉。
在这里分享两种直播带货话术给大家:
一是原价对比。有些商品可能没有其他赠品,只是在原价的基础上做了优惠。那么对于这种商品,主播的重心就在于原价和现价的优惠对比。
同时着重强调商品的亮点,让用户了解到,这个价格能买到它是非常值得的。
二是强调附加赠品。有些商品优惠价格不是很多,但是有附加赠品的,主播需要着重强调。比如:
今天这个商品,在我的直播间,原件199元,现在只需要169元,另外还送你一个30ml的喷雾,绝对是最划算的!
5、消费承诺
现在用户购买商品不仅注重价格,也非常注重质量。主播在引导成交之前给出适当的承诺,可以增强用户的消费信任感,加大成交率。
话术举例:
这款商品是自用款,我自己平时都在使用
上次出门旅游带了这款零食,我妈妈吃了都觉得非常好吃,一直让我再多买点
这款商品是可以七天无理由退换的,有运费险,大家不用担心,有问题可以随时咨询客服
6、下单倒计时
在最后引导成交的环节中,通过倒计时的方法,再次刺激用户的消费欲望。
同时再次强调促销活动,包括限时折扣、前多少名下单送礼品、随机免单等等,让用户的热
话术举例:
倒计时还有1分钟哦,大家要准备好了吗?前600名的朋友可以获得xx的大礼包哦!真的是一年一次,大家不买真的会后悔的。
淘宝平台上线新直播群,其主要目标是为播间铁粉及以上粉丝服务,实现最强触达,还能提升和粉丝之间的粘性。那么淘宝直播铁粉群和普通淘宝群区别到底是什么?具体创建怎么操作呢?
一、区别是什么?
直播群,为全新类型的群,主播可用于运营直播间铁粉及以上粉丝,平台提供最强的触达能力,并定制群内相关功能,以期帮助提升淘宝直播与粉丝间持久粘性,锁定其在直播间的长期稳定消费。更详细区别如下:
二、淘宝直播铁粉群创建操作
1、进入淘宝主播APP,点消息TAB下—右上角“创建群”;
2、填写粉丝群名称或群介绍,设置进群条件;
3、选择粉丝群,选择粉丝亲密度必须是“铁粉及以上”,选择后,点“立即创建”;
注意:子账号也能建群,建群成功子账号自动成为群的超级管理员,店铺主账号为群主。
主播最多可创建25个群组,即单个主播的直播群容量为5万人;每个子群100人,子群为系统自动生成,当第1个子群满员后,系统会自动生成第2个子群;子群名称为群组名称+序号。
三、进入直播铁粉群路径
入口1、第一次入群
当消费者的亲密度等级达到铁粉以后,在亲密度浮层中 会提醒其加入群;
入口2、持续回访群
当消费者已加群后,再打开亲密度浮层,会看到每日进群任务,进群可获得亲密度;
入口3、主播个人主页
消费者达到粉丝群门槛后且未加群,会提醒其加入群。
总的来说,淘宝直播铁粉群比普通淘宝群的粉丝黏度更强,若你也想完成淘宝直播铁粉群创建,首先查询是否有创建入口,再设置好进群条件才可顺利完成群创建。
这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc633。
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新增《关于内容创作者商品基础要求的实施细则》及《淘宝直播平台限制推广商品说明》变更公示通知
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