淘宝宝贝卖点提炼的3个技巧

2023-12-17|21:53|发布在分类 / 引流推广| 阅读：15

1、参考竞争对手构成差异化卖点提炼如果说咱们都卖同类产品，你提炼的卖点很或许人家也有，你怎样才干表现的更好，这就需求运营和美工的协力合作了，咱们能够按销量和人气排名找出多个产品，筛选竞争对手的产品经过主图、详情、点评、问答四个方面找出现有的卖点，不要怕麻烦，全都汇总出来，然后做出差异化的计划出来!要点：他人没有的，你有。

他人有的，你要比他人做的更优异!不多说，最终就要看你的执行力了! 2、买家需求及痛点提炼卖点从买家的需求及痛点动身提炼的卖点是最简单发生和买家的共鸣，这就需求你对这个产品的运用者的状况及运用过程中的状况都要相当了解，否则你所谓的卖点也只能是你自己以为的，实际状况或许距离很大，买家或许根本就不在乎你的卖点。

①为什么要对产品的运用者了解?

你卖的产品是针对哪一类人群，男女，老幼，仍是某类特定的人群(比如：某类工作的人仍是体型特殊等等)。

他(她)们有什么特色，喜好，一般什么场景才会运用，这种场景会遇到什么要的问题。

有的时分购买者和运用者并非一个人，他(她)们购买的时分，更垂青的是什么?

会有什么想法?

比如男人或许会给女士买东西，女士也或许给男人卖东西，年轻人会给白叟卖东西，或许给孩子买东西等等。

你想把握这类购买者既要了解运用者也要了解购买者给运用者购买时在意哪些?

②为什么要对运用过程了解?

举个比如，你卖女包，一向着重材质好，款式华丽，或许买家其实只在乎这个女包里面是什么样的，有多少分类，够不够放她的东西。

你没有展现和着重这些，那就失去了这类客户。

再举例，你卖一款女士大衣，提炼了很多卖点展现，但实际上或许买家比较在乎的只是你大衣上的纽扣容不简单掉，那你有没想到这个，有没有想过赠送纽扣?

3、怎样处理?

*自己尝试体验如果是自己能够亲自尝试的，主张必定要去用心运用体会，过程中的发现能够随时汇总下来。

*老客户，亲戚朋友调研这个很简单理解，主张有奖调研，这样他们更有积极性。

*借鉴买家点评和问咱们咱们能够经过汇总买家这两方面的反应，更真实发现买家最在乎什么，进而做出相应的优化。

*客服售前咨询及售后交流状况汇总买家咨询最能反应其时的顾虑，还有售后反应对产品点评和主张都是对咱们优化产品卖点的要点。

产品本身卖点提炼包含：产品本身设计功用，质料工艺，品牌，包装材质，大小，色彩，分量，风格，结构，配件等等，咱们能够从这里提炼卖点

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