众人挤破头想进的直播行业，真的有那么好做吗？

                   近几年直播行业一直非常火，很多的网红明星也纷纷开端做这个直播，毕竟用自己的运气来带货效果是非常好的，并且不少小伙伴们看中了直播的发展前景，那么直播这一行真的有这么好吗?

1、头部主播的名人效应下滑：众所周知，像李佳琦、薇娅这样的头部主播，之所以能够吸引顾客趋之若鹜，其中心就在于，他们凭仗自身庞大的流量去跟品牌方议价，要求品牌方许诺给予他们全网最低价。

相同一支口红，你在品牌官方旗舰店买，或许要原价。但去李佳琦的直播间买，或许就能够7折买到。并且，全网就李佳琦那里价格最低，你去其他家买，都不或许比他更低。这就导致很多女孩蹲守在李佳琦的直播间，彻夜不眠。可是，这种带货形式明显伤害了品牌方的利益。顾客都跑去李佳琦直播间了，品牌旗舰店无形中被分流，名声被李佳琦赚走了，钱也被李佳琦赚走了。从本质上来看，这种协作形式更多的是一种品效合一广告。偶尔来一次，能够增大品牌方的知名度，并开辟一个新的出售途径。它最大的优势在于，相同的钱，投电视广告，只能赚到声量，看不到直接的成交量。但投主播，不只能起到品宣的效果，还能带来海量的成交。两相比较，显然，主播带货的性价比更高。可是，若从日常出售而言，品牌方是无法依赖于超级主播，甚至跟超级主播之间，还形成了一定的敌对联系。就像前文中提到的，相同的货，找超级主播带，就会对旗舰店流量形成分流。为打破这种局势，各大品牌方都选择了自播。品牌自播不只能下降对超级主播的依赖性，还能完成品牌直播带货的日常化，促进产品销量转化。在这一大布景之下，头部主播的品牌协作天然就减少了。当品牌协作不行多时，李佳琦和薇娅怎么办?海南白沙，消博会公益宣扬大使薇娅接受媒体采访。他们就只能下降品牌要求，为一些不知名的中低端品牌也纳入带货范畴。可品控一旦下降，就很容易翻车。也便是“假货”问题。像李佳琦的“不粘锅”、薇娅的“山寨小电扇”、快手一哥辛巴的“假燕窝”、抖音一哥罗永浩的“假羊毛”以及二驴卖买的“山寨手机”等，带货质量问题频出不绝。

2、腰尾部主播生计艰难：当头部主播内卷起来时，腰尾部主播就更难生计了。真正的大品牌在自播事务成熟后，偶尔找超级主播带货，也是为了做品效合一的广告。而腰尾部主播的品宣能力远远弱于超级主播，基本上很难和大品牌达到协作。留给腰尾部的时机，首要来源于那些不知名的各种白牌产品。白牌产品质量良莠不齐，问题天然也是不少。在缺少品控的情况下，下风产品推广无疑会耗费用户对主播的公信力。主播能骗用户一次，但不能骗十次。当用户很难被骗时，主播就开端改骗商家。一些腰尾部主播经纪公司运用各种话术，包括数据造假，成交造假等手法，诱骗商家交纳天价坑位费。许多商家都在腰尾部主播的身上吃了大亏。花钱买来的坑位，也变成了实在的天坑。而带假货，对腰尾部主播而言，根本算不上事。在美妆护肤范畴，各种山寨产品满天飞。更有“知假卖假”的主播，直接在直播间卖“高仿”。例如LV牌高仿奢侈品，在直播间直接用“驴”作为暗号替代。主播光明正大卖假货，粉丝也心知肚明地掏钱买单。国家严峻打压的“假冒伪劣”产品，在各大直播间反倒是卖得风生水起。腰尾部主播之间的内卷，已经卷到违法犯罪的边缘。

3、渠道和主播互相猜忌、架空：直播带货之间的内卷，不止停留于主播之间，电商渠道和主播也在尔虞我诈。大家都知道，在电商内卷之下，渠道的赢利越来越会集，而商家的赢利越来越低。根源就在于，渠道掌握了流量的分配权。一切商家想要获得流量，都必须向渠道交纳流量税。可像李佳琦、薇娅这样的超级主播的出现，打破了渠道对流量的绝对控制权。像淘宝，李佳琦和薇娅一开播，就能吸走整个淘宝渠道上千万的流量。这些流量原本应该由阿里巴巴来卖给商家的。可现在，这些流量被李佳琦和薇娅掌握了，商家能够不再找渠道买流量，而能够找超级主播带货。

由于淘宝拥有10亿级别的活跃用户，培育出一两个超级主播，用来促进整个淘宝系商家利用直播，添加渠道交易活跃度，整体仍是利大于弊的。但快手渠道就不同了，简直走进了超级主播的死胡同之中。快手电商呈现出明显的宗族化特征，其中散打哥宗族、二驴宗族以及辛巴宗族，在快手渠道上呼风唤雨，对整个快手电商生态形成巨大的号召力。尤其是辛巴宗族，一再和快手渠道发生激烈对立。快手想要扶持更多的素人主播，来削弱渠道的宗族化现象，但这些宗族电商树大根深，让快手渠道短期内难以切割，简直形成了一颗毒瘤。但当渠道下定决心要“削藩”时，留给主播的好日子也就不多了。在这场渠道和主播之间的内卷战争中，主播想要反扑，简直没有翻盘希望。                

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