淘宝直播的特点是什么?怎么布局内容?
2022-03-14|11:48|发布在分类 / 成功案例| 阅读:1037
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首先,淘宝现在也越来越注重内容营销的,而淘宝直播也是其中的一种,但是很多人都想要在做淘宝直播之前去了解一下它的特点,下面就先给各位详细介绍一下。
1、原生特点:覆盖广。产品覆盖广、市场覆盖广,强电商弱娱乐。淘宝上都是规矩刻板的商人,啥都卖,店小二根本忙不过来,卖货都来不及,没有功夫琢磨娱乐。
2、中期转变:
a. 引进秀场玩法,如果你够细心的话,应该注意到了,淘宝悄悄上线了打赏和主播PK功能。这是秀场直播的招数。
b. 明星吸金,打开淘宝,仿佛明星都在摆摊赶大集,一个个吆喝得贼卖力。影视资本寒冬,明星日子不好过,下沉捞金,同时保持足够曝光度。
3、MCN入局思考:阿里系对引进MCN一向不重视,他家更爱亲生的,尽管也有MCN进驻,但迄今为止阿里旗下任何一家直系平台都没有明确过MCN合作政策,不积极不拒绝就是阿里的态度。
淘宝对MCN的要求是:一般纳税人;50万注册资本;营业执照上的范围包括经济运营,且半年内不得变动。除此以外,做电商MCN还需要有自主的供应链,对产品的选品和定价有话语权。
怎么布局内容?
淘宝直播作为消费类直播,它的内容组成是一条长尾,分布着各种消费领域的例如kol、村红、明星等群体:达人可以教你各种美妆搭配的知识,同我们还在延伸出海外直播,让消费者能够发现全球各种各样的好东西,在韩国逛街,在法国逛老佛爷,甚至未来里约奥运也会有专线接过去,带大家感受奥运会的内容。
淘宝直播只要是消费领域就会去介入,只要有消费场景就会去介入,淘宝直播会给用户带去的更多的是场景,而且能够给他的生活能够带来变化。阿里生态里面我们会有大量的合作伙伴,来一起做相应的内容。
目前平台主播是由手机淘宝平台达人、红人店主、优质品牌商家和定向招募的媒体机构或各行业KOL组成。未来,我们优先考虑的是和机构签约,由机构协同进行主播管理,后续会继续考虑对于优质主播进行签约的做法。
在淘宝直播的时候,很多直播视频都是支持回看的,这样可以让你查看直播的效果怎么样,也可以在直播回放中找到直播的一些不足之处,但是在回看的时候是不是支持快进呢?如果支持如何快进呢?
淘宝直播回看时可以快进吗?
根据了解得知,淘宝直播回放是不可以快进的,但是可以拖进度条哦!
直播有哪些技巧?
1、产品与淘宝店铺类目相关
首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程,不过不管你想卖什么都要先找好产品,直播间刚开始做,淘宝都会多多少少给推荐流量,但是你想让进店访客成交,就必须有可信度高,有优惠力度的产品。
只要形成一次交易有了信任度,下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低,而且是直播间的常规产品。
2、产品款式必须好
看淘宝直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她们买东西的时候基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交。
再有就是款式,视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看!
3、价格区间
在直播的过程中,一直都在卖一个价格的产品,或者2-3个价格的产品,比如你卖饰品的,全场下来都是100+,300+,500+。
想让产品成交,这个时候有必要拿出一款客单价高的产品,可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比,拉高粉丝的心理期待。
4、产品多样化
我们做直播玩的就是粉丝营销。所以要留住老粉丝,就需要考虑到产品的多元化了,我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的,你卖了大衣,毛衣,当然还可以卖裤子,连衣裙,羽绒服等等太多了。这块就不多说了。
产品的结构上,重点的爆款产品,尽可能多设置搭配款,产品要应季,符合当下需求,根据库存来适合推。
淘宝直播的回看视频是不支持倍速播放的,但是可以自己去拖动播放的进度条,达到变相的快进目的,如果i把视频导出来后也可以用专业的视频播放软件进行倍速播放,但是这样操作起来会比较麻烦。
这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc633。
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