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抖音女装商家不发视频销量还能非常可观？

2023-04-01|18:58|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：34

很多在抖音直播的商家,开店的商家都会使用抖音的短视频来推广引流，因而我们可以看见这种带货的帐号，每天都会定时更新视频，抖音女装商家不发视频销量还能十分可观吗?

1主播话术的营销性直播带货迎来“风口”已一年有余，顾客在头部主播直播间“剁手”的现象，如今已蔓延至各大商家或其他达人直播间。

主播除了通过品牌与用户建立信任外，专业的话术亦是促进直播间成交的重要手法。

在睦火火的店肆直播间，主播在产品上架、解说展现、价格介绍、引导成交等过程中，已然拥有一套成熟的营销话术，这套话术掌控着直播节奏，并营建出“机不可失”的抢购氛围。

观察可知，主播在上架某款羽绒棉服前，先引导用户宣布需要这款单品的留言，提高产品上架热度;然后，主播解说该款棉服使用菱格纹压线固定棉，与市面普通货作对比，凸显不会显胖、不跑棉等特性，直击女人顾客饱受棉服困扰的痛点。

当直播间用户为之动心时，主播会着重这款棉服为福利款，进而罗列冬季买棉服价格虚高的普遍现象，转而介绍价格，并在开价前不断降低用户心思预期，从399元、299元、259元，逐渐下降至239元，使用优惠价刺激用户下单。

不只如此，为了营建福利优惠的氛围，主播设置了一分钟的限定上架，并提出为屏幕留言“1”或“给力”的粉丝团用户供给运费险保障，接着再展现其直播间名列“抖音质造品牌榜”，消除用户对产品质量的疑虑，进一步对用户进行逼单。

不难发现，主播的话术极具引导性和逻辑性，包括产品上架前、中、后的运营都已经成型。

再之，这样的直播间具有流通度高、节奏可控等特点，更能充分调动用户需求。

同时，主播在预告样式、展现服饰、惊喜开价等环节，辅以副播带动评论互动，引起一波又一波的互动热潮，直接提高直播间权重，也有机会受官方引荐出现在直播广场。

显然，这种多特点结合的营销话术，更简单让用户持久停留在直播间，转而稳定直播间的在线人数。

从上述可知，睦火火直播间放大了主播话术的营销性，激活了场景营销、互动引导等直播特性，这些不只可以提高出售转化，还能撬动更多天然流量的引入。

2“传、销”一体的直播间睦火火带有营销色彩的话术，调配直播间的货品组合，统一导向出售转化。

有别于知名品牌“广撒网”式触达用户，睦火火走出了“少而美”的道路。

据飞瓜数据显示，近180天(2023年4月16日至2023年10月12日，文中“近180天”所指均为此时间段)，睦火火单场直播普遍上架30余款服饰至“小黄车”，部分场次甚至仅有20款，但其每天的均匀直播时长在8小时左右，这种少样式、长期解说的直播方式，意在精简好货，屡次触达用户。

睦火火选用这种直播方式，必定程度上与其账号现在不发布短视频种草，转而在直播间完结种草至拔草全链路的举动相关。

据飞瓜数据显示，近180天，睦火火账号仅于2023年5月20日当天发布过一条视频。

可见，睦火火的账号涨粉渠道主要源自直播端，而其店肆直播承担了交流传达、出售转化等任务。

观察可知，睦火火在直播间环绕上架服饰，以精良画面和精美调配，勾起用户的消费欲望。

在早场和夜场的直播中，不同主播在不同时段进行返场解说，重复触达不同用户，进而完结直播间营销。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。