中小卖家生存之道[个人拙见]-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝中小卖家,淘宝店铺装修,淘宝营销引流。

作为一个专职淘宝卖家，每天都在想什么，每天都在干什么，在电子商务这片汪洋中你把握的住航向吗？是否会偏离自己的轨道，是否会因为种种问题得不到解决而放弃。就自己在3个月中总结出来的问题和经验分享下，期望高手予以指正和解惑。万谢···

1，店铺定位。在做之前你就应该考虑好这个市场，定位的关键不是在于什么好卖不好卖，关键是你有没有这方面的货源和优势。你对这个行业了解多少。别人好卖的，你不一定卖的好，别人卖不动的，如果你有绝对性的优势，我相信你的店铺也能在同行中脱颖而出。

2.，货源和渠道。这个是很重要的，优质稳定的货源是一个店铺快速成长的关键。但是作为一个中小卖家，我想绝大多数都是做别家的代理的。可能你卖的商品网上有上百家和你卖的一样，甚至连标题，图片都一模一样。估计就是价格从十几到一百几不等。你跟买家说你家的价格高是因为质量好，你觉得别人信吗？什么都一样，买家又看不到实物，他凭什么相信你的就比别人的好。这个阶段就进入了价格战的死胡同了。价格战一开始。利润就会降下来了。没足够的利润支撑，你还能花大把的钱去推广吗？最后就是一个恶性循环。对于价格战，我目前是两种应对侧略。1：把自己的成本降到最低，有条件的可以自己找工厂生产。一样的衣服，做货成本应该差不多的，别人也是为了赚钱。总有个承受的底线。如果你能接近这个底线的话，在价格战中，你也是占有绝对的优势。这个时候就靠跑量来取得利润。2.，控货。这个也是最理智的方法。找点行业上热卖的款，或者和你店铺风格相近的款。感觉好卖的话，约几个同行的朋友，做个100件。然后大家一分。款式除了几个人有，坚决不外流。价格协商好。保证大家都有较高的利润空间。几个人用心推广一个款的话，很容易炒爆的。炒爆了，就算别人仿出来了，你也有足够的价格空间和别人拼。

3。推广。定位和货源问题都解决了，就剩下产品的推广了。流量决定成交，决定利润。中小卖家推广方面主要还是直通车和钻展吧。硬广咱玩不起。直通车怎么个推广法，这个看自己的实力了。烧关键词，或者烧类目。有钱的还可以搞下单品热卖什么的。及时下载词表更新关键词。一般最少一个星期维护下直通车的关键词设置和出价设置。推广费还是量力而行吧··广告宣传是说不清楚的。有没有效果，有多大的效果取决于很多因素。不能说烧车就一定有效果，但是不烧就一定没效果。

4。服务质量。现在淘宝将服务得分也加入到搜索权重里面了。这个我觉得还是挺不错的。好的服务质量除了能促成订单成交外，还能提高客单价。不断的积累老客户。提高店铺人气。提升店内商品的搜索权重。

5。店铺装修。好的装修可以让店铺从整体上提升一个档次。提高客户在店铺的停留时间。浏览页面。对商品的成交和客单价的提高也有很大的帮助。说不准别人喜欢你的整体风格就把你的店铺给收藏了哦。这个也是积累人气的办法。

6。客户管理系统。赚别人一次钱不叫成功，成功就在于你赚了别人一次钱以后，别人还心甘情愿的给你赚第二次，第三次···。把每一个客户都当朋友一样对待。定期的给他们一个短信问候一下。上新款了给他们一些适当的优惠和折扣。每个月再老顾客之间搞些实质性的促销让利活动。不要把生意做的太死板，太单纯了。

7。仓库管理。有多少货，缺什么货应该心中有数。及时的补货备货。销量不大的话，最少每周也应该统计下吧。尽量不要因为缺货或者晚发货而流失了客户。

8·····

暂时就想到这么多了···希望大家多多指点和补充啊。真心的掏干货向大家请教。

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