我们都知道，想要让产品获得更多的销量，我们需要做推广，而直通车是较为常用、效果较好的一种推广方式。要开直通车，就需要付费，这也是成本的一种，那么，我们怎么知道直通车的利润率呢?

一、直通车利润率怎么算?

想要知道直通车利润率，方法很简单，我们直接用产出除以投入就可以计算出来了。那么，产出和投入怎么算呢?下面是具体的计算公式：

产出=点击量*点击转化率*售价

投入=当天的点击量*当天的平均点击花费

比如一件衣服通过直通车推广，一周后台统计结果如下：

直通车600元，销售额1200元，本周直通车ROI计算如下：ROI=600:1200=1:2ROI临界值=1:销售价/毛利。假设商品毛利100元，成本600元，ROI临界值=1:6，即直通车推广转化率1:6是保本推广。

二、利润率怎么优化好?

(1)通过转化率提高ROI

要提高直通车转化率，大家要特别注意几个点：产品相关图片，详情页，短视频，主图，销量以及服务质量等等。详情页是展示宝贝的细节的地方，这些是一个宝贝或一家店的基础，不容忽视。

另外人群标签要注意调整溢价，人群标签对店铺影响十分重要，还有细分人群，溢价不能盲目设置。优质人群对店铺也有很大的作用，细分人群，转化率才有明显地提升。

开车前做好测图测款的工作，接着店铺内功是不可或缺的，包括买家秀、好评、问答环节等。另外还要提升店铺整体动态评分，并做好关键词人群和精准匹配。

(2)通过PPC提高ROI

PPC过高主要原因是质量分低、卡位问题，以及关键词筛选问题等，那么直通车权重它主要表现在关键词质量分上。当然PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相对来说，排名也就靠后，流量和点击率也会随之下降，转化率也会下降，ROI也就别提了。

其次点击率和账户权重也有间接影响，点击率高可以卡位，培养起质量分，要根据实时的数据反馈来控制点击量，观察转化可以的卡在靠前位置。转化不好的降低出价调整，但是注意不要计划里一次性加入过多的词，在初期加词时要看情况逐步添加。

(3)通过客单价提高ROI

一般情况下，客单价高的产品想要转化率不低，需要宝贝本身价值和表现力要很好，但是多数产品定位价格不是很高。价格越高的话对产品要求也要越高，如果产品价格只升不降，那么转化率也会随之降低，所以为了避免转化率的降低，需要以促销手段来提升转化。

我们直接用直通车的产出来除以直通车投入的费用，就可以计算出直通车的利润率，通过这个计算方法，我们可以知道自己做直通车推广是赚钱了，还是亏本了。如果亏本了，需要通过优化来提升利润率。

淘宝直通车展现量会下降吗？怎么提升快？

开通了淘宝直通车之后，也需要分析淘宝直通车的各项数据，如果出现了展现量下降的问题，也有一些卖家会心存疑惑，觉得开直通车不会让展现量下降，到底会不会呢?

淘宝直通车展现量会下降的。

淘宝直通车展现量是有下降的可能的。排名越靠前，展现量自然就越大。投放时间和投放地域设置得不好，也会导致展现量下降。

如果中间展现量低了，或是间断了，那么之前直通车的费用和效果都没了，再开直通车还是从零基础开始。

怎么提升快?

1、利用生意参谋提升展现量

生意参谋除了市场行情里的搜索词分析可以找关键词，还有一个单品分析可以提供一些关键词，这里可能比较少人使用。

在专题工具-单品分析里，有关于该宝贝的关键词效果分析，这里的关键词不多但是很精，这些直通车关键词都是自然流量来源主搜关键词，一般流量和转化都是很好的。

把这些词加入到直通车投放培养起来，对宝贝自然搜索权重提高会有很大帮助。

2、利用淘宝搜索下拉框提升展现量

无论是PC端还是无线端，下拉框推荐关键词都是曝光率很高的词，更符合买家搜索习惯，尤其是无线端用户更偏向搜索下拉框推荐关键词。

当然不是所有推荐的关键词你都要投放使用，首先要看关键词是否跟自身宝贝相关，相关性好的关键词才去投放。

3、利用系统推荐词提升展现量

很多人都会添加直通车后台推荐的关键词，这部分关键词是根据你账户历史情况来进行推荐的，某种程度上更符合你的推广，但是也要注意筛选。

系统推荐词越分越细，包括热搜词、潜力词、同行词、飙升词、手机标等等，你在系统推荐的关键词要注意筛选，根据自己想要的指标去对关键词进行排序。

比如在推广前期主要以转化率为主，这时候就不要按照展现指数去排，把关键词按照点击转化率排序，同时兼顾展现指数数据，选择展现指数居中，点击转化率较高的关键词;

如果是推广爆发期，那么就按照展现指数排序，选择展现指数高，点击转化率在均值以上的关键词。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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