我们都知道，直通车可以拉新，就是帮助店铺拉新人来购买。其实，直通车还有一种功能，就是收割，可以将已经关注了我们的店铺或者加购了我们的宝贝的客户转化过来，那么，直通车收割计划是否需要养词呢?

一、直通车收割计划需要养词吗?

需要养词

直通车收割计划需要养词，这一点毋庸置疑，因为收割计划的圆满成功，是离不开关键词的，所以，养词是很重要的。不过，养词也并没有我们想象中的那么难，耐心去做就是了。直通车推广其实非常看重我们的整体账户，如果我们整体账户的权重高，即使推广得晚，我们的排名也会很好。

淘宝直通车养词，关键词要精准合适，点击率高于同行，趋势呈上升，收藏加购转化等可以跟上，整个账户就能做好。

二、直通车收割计划怎么开?

1、收割人群的选择

首先是收藏加购的，这个是是我们要选择的第一波人群，然后才是选择新客，这个新客直接选择智能拉新就可以了。

当然直通车并不是是一个短时间能稳定的工具，你要坚持开，最起码得2个星期起吧，短时间内你也是白玩。

2、建立计划

建立一个标准计划就可以，日限额看着弄，可以递增式，地区去你生意参谋里面查最近30天内的的数据，看看那些地区多，只开多的地区，少的可以忽略掉，但是如果你不差钱，可以多开一点。

人群溢价选择

收藏过店内商品的访客、购买过店内商品的访客、加购过的访客、浏览过猜你喜欢的访客、智能拉新、相似宝贝，相似店铺的访客。

3、关键词设置

关键词尽量选择入店关键词，跟产品相关性要高，不用非得是长尾词。人群溢价200%，这个时候不要看花费，只看投产比。

直通车收割计划也是需要养词的，且养词比较简单，只要我们的直通车账户权重好，很容易就能养好词。想要开收割计划，我们首先要选择收割的人群，然后再去创建计划和设置关键词。

淘宝直通车roi多少正常？怎么提高？

在开直通车时，除了需要做好定价和计划，同时也要学会去分析数据和效果，然后再不断去优化，其中直通车roi也是很重要的数据之一，那么这个数据为多少才算正常呢?

ROI是投资回报率，全称为Return on Investment，指获得收益和投入成本的比值。

计算公式：ROI=利润/投资100%;直通车中将其简化为：ROI=花费/销售金额。

例如：一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下：

直通车花费600元，营业额1200元;那么这一个星期直通车的ROI计算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI 临界值=1：售价/毛利。

假设商品毛利为100元，成本为600元，那么ROI临界值=1：6，也就是说直通车推广的转化率做到1：6是保本推广。

怎么提高?

1、通过转化率提高ROI

转化率问题需要特别注意几个点，产品相关图片，详情页，短视频，主图，销量以及服务质量等等。详情页方面往往体现出宝贝的细节化，这些是一个商品或一家店的基础，不容忽视。

另外人群标签要注意调整溢价，淘宝人群标签对店铺影响十分重要，还有细分人群，溢价不能盲目设置。优质人群对店铺也有很大的作用，细分人群，转化率才有明显地提升。

2、通过PPC提高ROI

PPC过高主要原因是质量分低、卡位问题，以及关键词筛选问题等。那么直通车权重它主要表现在关键词质量分上。PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相对来说，排名也就靠后，流量和点击率也会随之下降，转化率也会下降。

其次点击率和账户权重也有间接影响，点击率高可以卡位，培养起质量分，要根据实时的数据反馈来控制点击量，观察转化可以的卡在靠前位置，转化不好的降低出价调整，但是注意不要计划里一次性加入过多的词，在初期加词时要看情况逐步添加。

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