我们都知道，直通车可以拉新，就是帮助店铺拉新人来购买。其实，直通车还有一种功能，就是收割，可以将已经关注了我们的店铺或者加购了我们的宝贝的客户转化过来，那么，直通车收割计划是否需要养词呢?

一、直通车收割计划需要养词吗?

需要养词

直通车收割计划需要养词，这一点毋庸置疑，因为收割计划的圆满成功，是离不开关键词的，所以，养词是很重要的。不过，养词也并没有我们想象中的那么难，耐心去做就是了。直通车推广其实非常看重我们的整体账户，如果我们整体账户的权重高，即使推广得晚，我们的排名也会很好。

淘宝直通车养词，关键词要精准合适，点击率高于同行，趋势呈上升，收藏加购转化等可以跟上，整个账户就能做好。

二、直通车收割计划怎么开?

1、收割人群的选择

首先是收藏加购的，这个是是我们要选择的第一波人群，然后才是选择新客，这个新客直接选择智能拉新就可以了。

当然直通车并不是是一个短时间能稳定的工具，你要坚持开，最起码得2个星期起吧，短时间内你也是白玩。

2、建立计划

建立一个标准计划就可以，日限额看着弄，可以递增式，地区去你生意参谋里面查最近30天内的的数据，看看那些地区多，只开多的地区，少的可以忽略掉，但是如果你不差钱，可以多开一点。

人群溢价选择

收藏过店内商品的访客、购买过店内商品的访客、加购过的访客、浏览过猜你喜欢的访客、智能拉新、相似宝贝，相似店铺的访客。

3、关键词设置

关键词尽量选择入店关键词，跟产品相关性要高，不用非得是长尾词。人群溢价200%，这个时候不要看花费，只看投产比。

直通车收割计划也是需要养词的，且养词比较简单，只要我们的直通车账户权重好，很容易就能养好词。想要开收割计划，我们首先要选择收割的人群，然后再去创建计划和设置关键词。

直通车收割计划溢价出多少？怎么溢价？

在淘宝上做直通车的商家是非常多的，很多新手商家以为做了直通车就会有流量，其实直通车里面的推广竞争也是很激烈的，因为很多商家在出价的时候会议价，那么直通车收割计划溢价出多少呢?

直通车收割计划溢价出多少?

通常都是在300%。想要做好这个就是要求大家平衡清楚，在精准人面前的出价和不确定精准人面前的出价了。

直通车收割计划怎么溢价?

关于覆盖人群的概念是很多朋友都没有理解的。很多人以为这是针对的整个类目，或者全网的人群，其实这个不是的。

不同的产品，甚至同一个产品的不同计划，你选定同样的属性，他们之间的覆盖人群都不一样，直通车的人群覆盖并不是按照宝贝，也不是按照类目，更不是按照全网的数据。

人群覆盖是根据买家的标签，符合你的设置条件。所以，也就是说，他有一个前提，就是符合你的设置条件，这个设定条件最重要的是关键词。

为什么明明是同一个宝贝，覆盖人群就相差了这么多呢?因为这两个数据是同一个直通车宝贝不同的计划，不同的关键词，因此他们的覆盖人群就安全不一样。

不信的话你可以去测试一下，把你的宝贝关键词全部删除掉然后你再去看他覆盖的人群，这个时候你可能就成为零了

所以，如果你的直通车关键词都是大词热词。那么你的人群覆盖就会更广，如果你的关键词都是精准长尾词的话，那么你的人群覆盖就要小。其实如果你理解了这个原理的话，通过人群覆盖这个功能你也就知道了你选的关键词覆盖的人有多少了。

人群淘宝直通车溢价是建立在关键词的基础之上的。所以这一点一定要记住，不管任何时候，关键词是你的根本。

在直通车上的收割计划溢价多少也要看自己的推广预算了，如果想要把推广做的更好点，那么溢价高一点肯定会效果更好的，但是只是想维持店铺的流量的话，溢价保持一个行业平均值就可以了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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