幕思城>电商行情>运营>淘宝运营>直通车怎么算盈亏?亏本为什么还要做?直通车为什么要养词?怎么养词?

    直通车怎么算盈亏?亏本为什么还要做?直通车为什么要养词?怎么养词?

    2023-03-16|21:16|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读:25

    直通车的推广效果算是数一数二的了,但很多商家朋友不知道直通车的盈亏情况怎么算?也没想明白为什么有些人就算亏本也要开通直通车?



    直通车怎么算盈亏?

    盈亏平衡点是ROI的临界点,ROI=成交金额/直通车花费,盈亏平衡点又叫保本点,既然是保本,那么直通车花费=毛利润,所以盈亏平衡点=成交金额/毛利润=成交金额/成交金额*毛利率=1/毛利率 这样我们成功推导出了盈亏平衡点的公式。假设你的毛利率为40%,那么ROI做到高于2.5就是盈利的,低于2.5亏损。

    从直通车的数据来看,如果它的直接ROI为1:1很多情况下都是亏损的,不过经过长期持续的投放,它所能带来的关联销售和间接ROI效果是相当不错的。

    通过直接ROI成交带来的销量,所得到的权重,从而获取到更多的自然流量,它们都是间接ROI,而且空上ROI值还是比较大的。所以直通车的投入是非常值得的,还需要长久持续。

    卖家朋友们在开直通车的时候一定要想清楚,就是自己的投产比是不是达到目标,如果目标不达到的话,就会浪费自己的钱,所以一定要按照这些因素去做,这样才能把直通车做好。

    亏本为什么还要做?

    因为直通车最终目的是给店铺创造盈利。

    淘系的每个付费渠道都是有一个软性需求的,我们并不能只计算他的盈亏,还是需要看你付费的一个目的。直通车是可以拉动你的搜索流量。

    你在意的可能是直通车亏本,而人家在意的却是我能用直通车这略亏本的钱来撬动更多的免费流量。

    总之,直通车的盈亏平衡点是ROI的临界点,ROI=成交金额/直通车花费,盈亏平衡点又叫保本点。ROI的具体数值因人而异,要自己算,可以参考上文公式。直通车一时亏本不代表一直亏本,而且还可以用这亏本的钱来撬动更多的免费流量。



    直通车为什么要养词?怎么养词?

    如果在开直通车的过程中想要提高质量分,那自然也需要想办法去养词,而且养词的好处多多,我今天就来告诉各位买家为什么要去养好直通车的词。

    为的就是让直通车质量得分在初始分的基础上持续上涨,最终目标是将长尾词做成淘宝热词,为店铺引来爆表的流量。做好了养词,就是把关键词的作用最大化发挥,即便是一个初始质量得分不高的关键词,通过养词,也可以为店铺带来不少流量。

    怎么养词?

    1、关键词与产品的相关性

    试想,若你的关键词是与产品不怎么相关的,就算得到了很好的展现又如何,不是顾客想要的产品,就算只有你的产品摆在它的面前,他们也是不会去点击的,没点击就更谈不上转化了。因此,关键词的选择与产品的相关性一定要高,不然,想提高宝贝的热卖度也很难。

    2、宝贝图片的质量

    很多掌柜以为图片里面添加丰富的卖点功效及促销文字就会更吸引顾客,引来点击,其实这想法是错的。卖点文字和一些促销信息固然可以有,但绝不是有多少空间就挤满多少,如此密密麻麻的,毫无精炼可言的文字堆砌只会让人觉得反感,还谈什么吸引力。所以说,图片的设计一定要清晰明了,主次鲜明。

    3、标题的关键词设置

    在标题这一块,说的也很多了。店家们若想宝贝获得好的排名和自然流量,当中少不了标题的优化。一个标题若其关键词设置得合理,又与产品的卖点功效相结合,肯定会吸引不少目标顾客的点击。在标题关键词的优化上,之前养词的功效就发挥出来了。所以说,亲们在运营学习的过程中,精准养词的要点一定要记住。

    4、关键词的出价

    在养词的层面上,关键词的点击单价在刚刚开始时出价不宜太高。

    5、日限额的控制

    怎样很好地把握日限额的度?得看店铺需要的直通车带来的流量数和预算数来决定。而且这样也才能保证精准养词的价值所在。

    这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc633。

    难题没解决?加我微信给你讲!【仅限淘宝卖家交流运营知识,非卖家不要加我哈】
    >

    更多资讯请关注幕 思 城。

    发表评论

    别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!

      微信扫码回复「666