对很多抖音商家来说，肯定也希望能积极的参与到抖音平台推出的各种大型大促活动中去，因为这样才能够吸引更多的流量和转化，也可以帮助各位的抖音小店积累更加坚实的基础。那么卖家到底应该要怎么玩转抖音818新潮好物节活动呢?

part1.平台福利

1、限时3天!平台技术服务费限时返

活动对象：平台定向邀约的商家

活动玩法：为助力平台商家降低运营成本，平台特推出部分技术服务费限时返还活动!凡报名成功并通过审核的活动商品，在8月1日/8月8日/8月18日销售：可享受技术服务费返还，返还的费率标准为：商品实际技术服务费费率-1%，跨境类目返还的费率标准为：商品实际技术服务费费率-2%(iPhone和投资金条商品不参与本次活动)

活动时间：8月1日00:00:00-8月1日23:59:59、8月8日00:00:00-8月8日23:59:59、8月18日00:00:00-8月18日23:59:59;

报名要求：

(1)商家基础门槛：

定向邀约的商家

非新手期商家

体验分≥4.4

(2)商品基础门槛：

近30天商品最低售卖价

近30天商品好评率≥88%

近30天商品品退率≤0.6%

报名时间：

8月1日的活动：6月29日00:00:00-7月29日23:59:59

8月8日的活动：6月29日00:00:00-8月5日23:59:59

8月18日的活动：6月29日00:00:00-8月15日23:59:59

报名方式：受平台邀约的商家，可通过【抖店后台-营销中心-活动广场-抖音818新潮好物节平台技术服务费限时返还活动】进行报名，提交报名后，平台工作人员将在报名后进行审核，审核通过后视为成功参与该活动。

技术服务费返还流程：平台根据符合参与要求的名单及活动期减免范围内的有效订单情况，于订单支付完成后的15个自然日开始计算返还金额，具体返还时间以返还到账时间为准(8月18日的优惠活动预计最晚9月15日到账)，抖音电商平台技术服务费将返还至商家结算银行账户。

2、每日红包

活动玩法：看播领红包，下单可抵扣

8.1-8.18大促活动期间，平台每天固定时间，在具有电商资质(购物车权限)的直播间，向用户发放818专属红包，用户看播时即可参与抢红包，每轮活动最多抢一次，最高每次可抢8888元;用户所抢红包金额可累计，且可在8.18大促期间下单直接抵扣对应金额。

活动权益：平台承担红包费用，商家、达人可引导粉丝领红包下单

活动时间：8月1日00:00:00-8月18日23:59:59

红包有效期：8月1日00:00:00-8月18日23:59:59

报名相关：无需报名

使用条件：全平台可用(购物车跨境商品除外)，下单可直接抵扣;

3、新品激励-新品直降专区

参与对象：符合条件的商家

活动玩法：优选主推新品，促进销售额爆发

活动权益：新品中心化资源千万级UV曝光(818主会场-新品专区，抖音商城首页-新品专区，新品频道-首帧推荐，8.1-8.18覆盖大促整个周期，长效曝光)

报名时间：6月29日00:00:00-7月20日23:59:59

活动时间：8月1日00:00:00-8月18日23:59:59

参与条件：

【满足抖音“主推新品”定义】品牌满足抖音电商6新定义且通过平台新品审核机制，商家可在【抖店后台-商品-商品管理-主推新品】自查商品是否符合新品定义。

【新品818期间价格力】1)在抖音电商平台近30天最低到手价，第一次上架的新品无需满足(2)8.1-8.18活动期间，全网最低价;

提报路径：抖店后台-营销中心-活动广场-抖音818新潮好物节

4、平台补贴-全场满200返20

活动玩法：在8月1日、8月8日、8月17日当日所有符合活动要求的消费订单总金额满200元，将于次日0点返20元平台券，平台承担20元满返券成本

活动权益：商家、达人可引导用户凑满返，提升交易额

活动时间：8月1日、8月8日、8月17日凑满返

满返订单金额统计时间：活动当日0:00:00-23:59:59订单金额(不包含退款)

券信息：满【20.1-20】元平台优惠券

券使用：仅限8月18日0:00:00-23:59:59使用，不可叠加使用，单笔订单仅能使用1张20元券

券领取张数：每日限量领取1张，3天活动最高领取3张

part2：特色玩法

1、行业重点直播间

参与对象：符合条件的商家/达人

活动玩法：818平台重点扶持玩法，全行业符合条件的商家/达人均可参与，不限品类，助力行业头部商家/达人达成GMV目标

活动权益：

流量补贴

主会场feed流露出

免息活动：活动期间，全量实物商品(部分特殊类目除外，具体以活动展示为准)支持3、6期免息，8月1日、8月8日、8月17日、8月18日支持12期免息

报名时间：6月29日00:00:00-7月26日23:59:59

活动时间：8月1日23:59:59-8月18日23:59:59

参与条件：

商家要求：

非新手期

商家体验分>=4.4;

商家近30天48小时发货率大于85%;

最近考核日飞鸽3分钟回复率大于等于80%;

需开通运费险。

达人要求：

建议作者带货分≥4.2

GMV门槛：以各行业实际招商为准报名路径：

达人/自播商家：百应后台-平台活动-直播间报名-抖音818新潮好物节行业重点直播间奖励计划

非自播商家：请联系合作达人进行报名

注意事项：

开播前5天：商家/达人需确认场次信息，货品备货情况

2、行业主题日直播间

参与对象：符合条件的商家/达人

活动玩法：818平台重点扶持玩法，商家可根据品类报名参与相应主题日活动，助力各行业商家冲刺GMV目标

活动权益：

活动期间，主题日当天不限场次

有机会在主会场资源位露出

平台资源激励

报名时间：6月29日00:00:00~7月26日23:59:59

活动时间：8月1日00:00:00~8月16日23:59:59

参加条件：

营收门槛：单场直播目标结算GMV>=1.2万

商家：商家体验分>=4.4分，已通过新手期，需开通运费险

报名路径：

达人/自播商家报名：百应平台-达人活动-直播间报名-抖音818新潮好物节行业主题日直播间奖励计划

非自播商家：请联系合作达人进行报名

3、短视频话题挑战赛

参与对象：符合条件的商家/达人

活动玩法：活动期间，带话题#抖音818新潮好物节，并带购物车投稿短视频，即可参与短视频话题挑战赛

活动权益：活动结束后对参与活动的所有短视频在活动周期内累计“带货力”进行排序，前1000名可获得相应价值的千川流量券。

Top1：10，000元等价千川券

Top2-3：5，000元等价千川券

Top4-10：1，000元等价千川券

Top11-100：100元等价千川券

Top101-1，000：30元等价千川券

报名时间：8月1日00:00:00-8月18日23:59:59

活动时间：8月1日00:00:00-8月18日23:59:59

发奖时间：8月27日

4、818星主播邀请赛参与对象：符合条件的达人

活动玩法：活动期间内，主播带货星云品牌商品、星云品牌爆品商品，有机会获得流量奖励、818主会场资源、官方运营指导及“品牌星主播”荣誉称号!

活动权益：瓜分300万流量奖励、主会场曝光、“品牌星主播”荣誉称号

达人报名时间：7月1日00:00:00-7月31日23:59:59

活动时间：8月1日00:00:00-8月18日23:59:59

品牌招商时间：7月1日00:00:00-7月15日23:59:59

参与条件：

商家要求：品牌具备较高知名度，且为目前星云计划中配合度高的品牌;货品价格及佣金政策需至少与超头达人一致，最好可提供更多赠品或差异化组货。

达人要求：

拥有直播电商权限;

带货口碑≥4.30，无带货口碑分数的新主播自动通过;

达人报名前60天退货退款率小于等于60%;

粉丝量≥1000;

官方审核通过。

报名路径:

达人报名方式：抖音APP-搜索“星云计划”--进入#抖音电商星云计划#话题挑战赛--点击banner报名。

商家报名方式：星云计划项目组定向邀约。

4、爆款榜单

参与对象：符合条件的商家

活动玩法：活动期间，平台将推出“抖in爆款榜”下818系列主题榜单，选品维度涵盖全平台各类商品，按照商品销售量、好评率等多维度数据进行综合排序，精选各主题下前20名的商品在榜单中进行展示，并在活动主会场、抖音商城等多个场景下展示主题榜单，为商家提供更多的商品曝光机会。

活动权益：

818大促主会场内展示榜单;

抖音商城内榜单频道中进行推荐展示;

上榜商品的详情页中将展示上榜信息，有助于提升转化;

活动时间：2022年8月1日00:00:00—8月18日23:59:59

特别说明：

无需报名，商家正常发布商品即可，优质商品均有机会入选“抖in爆款榜”。

具体榜单主题及名称以实际上线情况为准。

5、万券齐发-店铺券坑位

参与对象：符合条件的商家、消费者。

活动玩法：用户进入抖音商城&主会场万券齐发模块，即可领取店铺优惠券。

活动权益：抖音商城&主会场曝光，让你的品牌店铺透过优惠券利益点吸引用户下单转化。

报名时间：6月29日00:00:00-7月31日23:59:59

活动时间：8月1日00:00:00-8月18日23:59:59

报名路径：抖店——活动广场——活动列表——818店铺券招商活动

参与条件：平台定向招商

part3：直播排位赛玩法

1、巅峰任务排位赛

玩法介绍：活动期间，参与巅峰任务排位赛的达人，完成任务目标后，可以获得行业给与的千川券奖励。

活动权益：各行业完成任务达人，可获得千川券奖励，具体奖励金额请查询达人任务活动。

报名时间：7月12日00:00:00-8月18日23:59:59

活动时间：8月1日00:00:00-8月18日23:59:59

参与条件：

拥有直播电商权限，达人等级≥L4;

带货口碑≥4.30，无带货口碑分数的新主播自动通过;

绑定的小店营业状态正常的达人账号;

达人报名前60天退货退款率≤80%;

GMV要求-以各行业定制GMV要求为准;

818定向运营行业头部商家、超级头部主播除外;

具体参与门槛以各行业排位赛细则为主;

需开通运费险。

报名路径：抖音APP-我-商品橱窗-任务中心

报名相关：所有排位赛活动期间达人所售卖的商品，相关商家必须开通运费险和极速退款服务，且在活动期间不可取消服务，否则未开通运费险的商品带货金额不计入机构或达人排位赛结算GMV金额。但如因合作商家商品特性不支持7天无理由退货，或因其他原因无法开通运费险，机构或达人可通过客服反馈与平台运营，平台最终决定不开通运费险的商品带货金额是否计入排位赛结算gmv金额。

2、全民任务赛

玩法介绍：成功报名主播通过每日带货开播，完成各任务等级GMV、开播时长和购买人数目标，即可获得流量奖励，奖励以千川优惠券形式且按最高完成的任务等级发放。

活动权益：千川优惠券。

报名时间：7月12日00:00:00-8月18日23:59:59

活动时间：8月1日00:00:00-8月18日23:59:59

参与条件：

达人等级小于等于L3;

拥有直播电商权限，且未参加巅峰任务排位赛达人;

带货口碑≥4.30或无带货口碑分数的新主播;

绑定的小店营业状态正常的达人账号;

达人报名前60天退货退款率≤80%;

粉丝量≥300。

注意：享受平台直播间扶持的作者，不同时享受任务&排位赛活动奖励。奖励有限，发完即止。

报名路径：抖音APP-我-商品橱窗-达人活动.

3、机构排位赛

机构绑定达人合作商家开通运费险情况将影响排位数据计算，具体规则详见机构排位赛活动规则。

参与对象：符合条件的机构。

玩法介绍：通过机构排位赛+排行榜玩法，整合榜单奖励、流量奖励等权益，促进机构活跃、激励机构成长。

活动权益：榜单奖励，流量奖励。

活动时间：

巅峰榜排位赛：8月1日00:00:00-8月18日23:59:59

实力榜排位赛：8月1日00:00:00-8月18日23:59:59

排位规则

巅峰榜排位赛：根据机构绑定达人联盟结算GMV贡献等数据排序;

实力榜排位赛：根据机构绑定达人开播活跃等数据排序。

活动奖励

根据机构下绑定达人在“巅峰榜排位赛”/“实力榜排位赛”活动期间数据综合计算机构分数，新、老机构赛道TOP10机构可上榜并获得千川券奖励。

巅峰榜排位赛新、老机构TOP1可获得6万元千川券奖励、TOP2可获得4万元千川券奖励、TOP3～5可获得2万元千川券奖励、TOP6～10可获得1万元千川券奖励。

实力榜排位赛新、老机构TOP1可获得3万元千川券奖励、TOP2可获得2万元千川券奖励、TOP3～5可获得1万元千川券奖励、TOP6～10可获得0.5万元千川券奖励。

报名相关：

无需机构主动报名，平台将根据机构入驻时间、机构绑定达人数、7月机构联盟结算GMV自动划分赛道。

最终排位赛及赛道划分结果将以7月25日为取数截止时间，并在7月29日前通过机构服务商官网、短信、机构社群等渠道通知。

所有排位赛活动期间达人所售卖的商品，相关商家必须开通运费险和极速退款服务，且在活动期间不可取消服务，否则未开通运费险的商品带货金额不计入机构或达人排位赛结算GMV金额。但如因合作商家商品特性不支持7天无理由退货，或因其他原因无法开通运费险，机构或达人可通过客服反馈与平台运营沟通。

4、服务商排位赛

玩法介绍：通过多赛道排位赛玩法，激励服务商踊跃参与活动，赢取千川券奖励。

活动权益：

奖励：夺得【综合排位】赛道常规赛阶段TOP1~TOP20的服务商及冲刺赛阶段TOP1的服务商可获得千川券奖励;活动期(8.1-8.18)夺得【品质服务】&【直播之星】赛道TOP1~TOP5的服务商可获得相应千川券奖励。

报名时间：2022年7月15日00:00:00-2022年7月25日23:59:59

活动时间：

常规赛：2022年8月1日00:00:00-2022年8月15日23:59:59

冲刺赛：2022年8月16日00:00:00-2022年8月18日23:59:59

参与条件：入驻服务市场的服务商，按要求报名并开通运费险后，通过平台审核即可参与本活动。

报名入口：服务商登入服务市场，通过顶部轮播图找到818【服务商排位赛】进入活动海报，填写报名表。所有报名结果将在活动开始前2天，向服务商发放通知。

注意：所有排位赛活动期间达人所售卖的商品，相关商家必须开通运费险和极速退款服务，且在活动期间不可取消服务，否则未开通运费险的商品带货金额不计入机构或达人排位赛结算GMV金额。

但如因合作商家商品特性不支持7天无理由退货，或因其他原因无法开通运费险，机构或达人可通过客服反馈与平台运营，平台最终决定不开通运费险的商品带货金额是否计入排位赛结算gmv金额。

抖音关注和粉丝一样吗？运营误区有哪些？

抖音上面开店，同时也需要了解不同专业术语的不同含义，比如说抖音的关注和粉丝到底是不是一样的含义呢?另外，在运营抖音店铺的时候有哪些常见的误区呢?

不一样。在抖音平台里可以浏览很多有意思的小视频，如果你注册账号后，还可以推荐一些你认识的人发布的小视频，帮助你了解他们的动态，对于自己喜欢的人或者是有意思的视频发布者，还可以选择关注，关注就是指你关注了对方，成为了对方的粉丝;

如果对方没有同时关注你的话，你只能给他发三个消息，但是如果对方同时也关注了你的话，你们就成为了彼此的好友，可以进行长时间的聊天，对方关注你，那么他就成为了你的粉丝。

抖音里的粉丝和关注的区别：粉丝是指被别人关注了，而关注是指你关注了别人，成为了他人的粉丝，两者是不同人设进行的操作。

运营误区有哪些?

一、不清楚平台规则，不做规划

无论什么平台，都有他自身的规则，很多新手在操作之前根本没了解平台的规则，直接去上传，甚至每个按钮的功能都不了解。限流、重置、删视频、严重的封号。

平台有哪些规则，哪些是禁止的，哪些是不让发的，哪些容易上热门的，这也是最起码需要了解的。

对于运营来说，一定要先做规划，更新什么视频，制作什么类型的，怎么变现，都是需要规划号，这些才能知道做什么，怎么做，千万不要盲目，最基本的吸引点，爆点，变现路径要有，最终的目的是为了变现。

二、不养号，不活跃

各种的养号技术，各种的方案，养号的权重，其实抖音是个去中心化的平台，根本没有什么权重，主要是看你账号的活跃度，互动关系，和行为习惯标签，

经常会看到，为什么我的账号没有推荐量，为什么播放量这么少，做了好久怎么粉丝上不去，注意愿意还是没有把号养起来。急于求成或者听别人说的刷，直接死掉。

三、照搬

在某个平台看到比较火的视频，下载下来上传到抖音，以为能火，

无论是技术流、高颜值、模仿表演还是有趣段子，那些火热的15秒短视频的背后，粉丝的用户画像和用户行为，已经完全不同于过往的任何平台。抖音后台技术有去重机制，机器会自动判断你的视频重复率。重复率达到一定的比例视为重复，不会给推荐。

还有的直接修改视频的MD5，以前来说还可以，现在没用了，抖音的体系已经很完善，

在抖音上尽量做竖屏的视频，横屏的视频相对体现不好，用户体验不好自然不会更多的推荐量。抖音的审核方式有两种，人工审核+机器审核。你的作品发布后，会得到官方的机器审核，审核作品是否为搬运，如果识别出来，除了给你推荐几百基础播放，后面不会给你推送，获取更多的曝光。

四、多拍多发

大佬，你看我的抖音怎么不火呀!大佬回答道，没事，多拍多发就可以，总有一个能火的，然后就开始各种的拍，各种的发，发现别人发布的视频形式火了，就去模仿，发了几个不火，然后就去换另外一种上传，不火又换。

很多人竟然信了，很无奈。

抖音是算法驱动的平台，推荐逻辑和别的平台不同，强化的是人设标签，绝对不是依靠量来弥补战略上的错误。

五、为上热门而发

如果说不从商业角度，只是玩玩，可以随意发，如果你是为了抖音短视频运营，为了涨粉变现，一定要有规律和运营思路在里面，最基础的定位，账号头像，名称，签名，音乐视频制作等等。

总想着做一个作品上热门，一心想着为了上热门，不去考虑内容本身的会不会有包袱，会不会达到完播率或者转发点赞评论等。如果这个视频没有火，就换一下方式，不火在换，对应用户来说也不知道你做什么，凭什么关注你呢，不关注你，粉丝自然就上不去。慢慢的账号就会死掉。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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