直通车服装类目出价有什么技巧？直通车如何低价引流？
2023-05-15|21:14|发布在分类 / | 阅读：1045
现如今直通车的PPC越来越高、竞价越来越激烈、正常出价无法取得满足展示，服装类目竞赛特别大，怎样出价、占第几名才干有高转化呢？
一起来实操！案例店肆：女装c店，店肆处于3层级，直通车一天烧500多元，只换来小部分的保藏加购，投入产出比为0.42，转化十分少。
这位同学当时就和我说，教师直通车我不做了，彻底没有作用。
其实这个现象并不罕见，由于现阶段直通车90%投进都是无线端关键词，所以造成直通车出价受排名、质量得分、系统引荐出价影响。
所以就会呈现新品出价很高也没办法取得展示、或许是依照系统引荐出价价格越来越高、关键词出价一向在上升，转化又不太好。
转化不高当然受许多方面的影响，比如说页面描绘留不住人，详情页、点评、买家秀、新品 相关营销没做好等等，可是这儿只剖析直通车的出价和排名要素，怎样出价获取怎样的排名才干有好转化呢？
一、排名咱们在直通车对关键词出价时，会有一个主张出价，许多同学下意识就会点排名首条。
认为只要排名高，曝光就多，那么点击转化就更好！所以花了许多钱抢占首条！实际上这是大错特错的！关键词的方位不是一味的抢高位，咱们想想首条销量100，第二条销量1000，各个方面不如同行，消费者选谁？
所以出价之前，首先咱们思考，连衣裙的关键词排在什么样的方位才有流量和转化？
由于夏日的降临，连衣裙的商场现在热度正高，所以实际上顾客下单之前会随意多翻几页，看到自己喜欢的款式就先保藏加购，然后比照下单、或许一起下单。
这时分连衣裙直通车关键词卡位，排在25名左右都是有流量的，下单的几率也不小。
在这个大前提下，咱们看关键词的作用和竞赛对手的实力来决定各个关键词的具体排名。
1.转化比较高的词。
第2名284元、18人付款。
第三名138元、97人付款，第四名1069元、19人付款。
案例店肆的客单价是168元，305人付款。
相对来说竞赛力比较好，所以咱们能够排在第3名，跟前一名比较咱们的优势是价低，跟后一名比较咱们的优势是销量高。
假如宝物全体竞赛力都不错，能够抢占首条，这样用户极有或许点击转化。
（假如卡位前后价格距离过大，则从低价格考虑。
）2.高点击无转化的词这类词假如排名比较高高，咱们先降排名，如案例图：现在这类词排名从7名变成11-17条左右，不过有保藏，咱们把它坚持方位调查几天，有转化就提排名，没转化则继续下降，长时间没转化，主张删去。
3.没有点击的词。
不是所有没点击的词都要删去的。
这类词在点击率为0的状况下，但相关性十分好，展示量不多，能够进步排名获取满足展示，然后再进行调查。
这类词排名到16-20名即可。
但假如是展示量许多了仍然没有点击，或许一开始相关性很差的词，为了避免拉低全体方案点击率，主张删去。
二、出价。
确定了目标排名，咱们再来说出价。
切忌：不要一向加价！这样关键词出价只会越来越高！这儿咱们以高转化的词为例，咱们的目标排名是第3名。
咱们先在直通车---东西---流量解析里，查看这个词商场均价。
由于咱们至少要比商场平均高出1.5倍左右，才干有一个比较好的展示。
这儿商场均价是0.21，那么咱们出价最低也要在0.21X1.5+0.315元左右（四舍五入以下为0.32元。
）点击该关键词的出价，这时分咱们不能直接争前三，由于前三位的抢夺都是比较明显的，咱们排在第20条以后，贸然争第3，风险就比较大！咱们在优化好质量得分的前提下，先争第4名！这时能够参阅的价格是首条：0.62元，咱们最低出价0.32元，第二名的出价跟第一名其实不会相差许多，咱们假定质量分全部为10分的状况下，第二名出价0.52元，第3名0.42元，理论上咱们想要第三名。
出价就应该是0.42+0.01=0.43元。
可是假如第三名一向加价，咱们就进入一场无法的循环，一向烧钱，抢不到自己想要的方位。
此刻咱们正确的出价应该是0.42-0.01=0.41元。
这样第三名一旦受不了这个价格，就会下降出价。
那么咱们只进步了1毛9分的价格，就稳居第三位！排名和点击都会大大！并且依照这个趋势，前三的关键词出价还会越来越低！（如下图）咱们再来看看案例店肆如今全体的转化作用。
三、注意事项最后还要给咱们几点主张：1.质量分一定要优化好。
由于直通车扣费公式：(下一名的出价X下一名的质量得分/我的质量得分)+0.01。
质量分很差，出价则高。
（案例店肆的词虽有缺陷，但都是9-10分的词。
）2.关键词推行作用和许多要素有关，仅有能正确反应的便是直通车数据，在某方位长时间没有作用，要尝试换方位，由于不同的方位会带来不同的反应。
当测试到某个方位适合的时分，这时分坚持方位稳定流量。
3.宝物假如存在点击多保藏少，无转化甚至没点击没转化的状况，就要反思：宝物主图（车图）、店肆装饰、页面描绘够好吗？
或许前后竞赛对手是否采取了什么措施，店肆要做一些什么样的活动来配合。
由于直通车竞赛太大，每时每刻方位都有或许变化，所以要勤调查多优化，随时了解竞赛对手动态，才干更好的做好直通车。
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