抖音电商天花板冲不破

                   抖音电商现在开展的也算不错的很多小伙伴们，现在都有在抖音开店的一些想法，那么我们在抖音开店之后你会发现电商生意好的特别好，生意差的也特别的差，抖音电商天花板冲不破。

抖音电商被定义为兴趣电商，由于用户在这里，一开始不知道自己要什么，可是却会在“逛”内容的时候，被激发出潜在的购物愿望，快速下单。关于商家来说，这部分的流量是增量流量，乃至一切在看内容的抖音用户都会是潜在客户。可是这也意味着，用户购买的东西是非必须的，销售额并不源于铢积寸累，而在于能否忽然的爆发。

具有暗示性的重复内容或许激发购买兴趣，这种以产品为导向的电商模式，或许造成“要么没单，要么爆单”的结果。说到抖音电商运营的难点，一位在抖音、淘宝等渠道均有带货经历，从业多年的带货主播告诉《螳螂观察》。

她认为抖音最大的问题在于复购率难测，主要还是以冲动性消费的游客为主。她解释到复购率关于商家其实特别重要，由于商家真的要赚钱主要还是要靠老用户的重复购买。不少从淘宝直播转战抖音直播的商家，都会感受到两者之间的差异。淘宝直播是边直播、边涨粉、边带货。可是到了抖音这边，想卖货还要先有优质的短视频内容招引粉丝重视，要么就需要不断地做抖+推广。流量看上去很好，可是转化、留存却不尽如人意，经营本钱极高。尽管，事情驱动往往能给抖音商家带来爆发式的增加。2023年7月21日鸿星尔克为郑州破产式捐赠5000万物资，登上热搜。

23号鸿星尔克销售额就同比增加超52倍，到7月24日抖音直播间销售额就突破了1亿元。可是，超高热度之后，如潮水涌来的流量却很难留存。8月事情传播到达峰值，鸿星尔克抖音直播间便开始以万为单位掉粉。即使鸿星尔克现在依然有1400多万的粉丝，可是他们的购买力完全比不上李宁、安踏的粉丝。飞瓜数据显示，近一个月内鸿星尔克60场直播销售额为1501.8万元，人均奉献仅为1.03元。关键的营销时点，抖音电商会是接受转化最直接、快速的当地，可是，失掉外力，用户也就跟着失掉了动力。抖音用户普遍对商家的忠诚度不高。他们看视频是来消磨时间的，习惯了15秒钟内就被满足。如果不是有必定的场景顺延，忽然涉及到购物，注意力更容易流失，反而会激起他们迅速划走的抵触情绪。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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