直通车盈亏平衡点计算公式

                   直通车盈亏平衡点，望文生义，是指在直通车推行过程中收支相抵的点。

假如广告耗费小于盈亏平衡点，则广告处于盈余状况；假如广告耗费大于盈亏平衡点，则广告处于亏本状况。因而，计算直通车盈亏平衡点关于优化投进战略至关重要。

直通车盈亏平衡点计算公式直通车盈亏平衡点计算公式为：

盈亏平衡点 = 本钱支出项 + 成交项本钱支出项 = 本钱 + 邮费 + 包装费 + 退款率成交项 = 价格 成交笔数  (1 - 退款率 - 渠道扣点)

其间：

本钱（A）：指宝物的进货本钱

价格（B）：指宝物的销价格格

邮费（C）：指宝物的发货邮费

包装费（Z）：指宝物的包装费用

退款率（X）：指下单后发生的退款份额

成交笔数（Y）：指特定转化周期内成交的订单

数渠道扣点（Z）：指天猫或淘宝店肆在每一笔成交中向卖家收取的佣金，天猫店肆扣点为成交金额的5.5%，淘宝集市店肆扣点为0直通车盈亏平衡点计算实例假定某产品的以下数据：本钱（A）：180 元价格（B）：8 元退款率（X）：12%当日成交笔数（Y）：12 笔店肆类型：天猫店肆根据直通车盈亏平衡点计算公式，可得：盈亏平衡点 = 180 + C + 6 + 8  0.12  12  0.055 = 3,940.2 元因而，当该产品的直通车广告耗费小于 3,940.2 元时，广告处于盈余状况；当该产品的直通车广告耗费大于 3,940.2 元时，广告处于亏本状况。ROI 与直通车效能ROI（出资回报率）是衡量直通车推行作用的重要目标。

ROI 的计算公式为：ROI = (成交金额 - 广告耗费) / 广告耗费ROI 越高，阐明直通车推行的效能越好。一般来说，ROI 大于 1 时，阐明广告处于盈余状况；ROI 小于 1 时，阐明广告处于亏本状况。留意事项需要留意的是，直通车盈亏平衡点计算公式只适用于单一转化周期，并且不考虑免费流量成交等变量。在实际操作中，商家应综合考虑多个转化周期的数据，并结合免费流量成交情况，才能更精确地评价直通车推行的盈亏状况。

总结掌握直通车盈亏平衡点计算公式，能够帮助商家优化直通车投进战略，提高广告投进效率。通过操控广告耗费，商家能够确保广告处于盈余状况，从而实现更高的出资回报率。                

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