淘宝、抖音、快手三足鼎立，直播带货是否驶入危险区？

                   近来东方甄选直播间刷屏，直播带货再掀热潮。

多家上市公司火速回应投资者，称与东方甄选有合作或有沟通。抖音直播带货是否驶入深水区?下面给我们讲一下。

一、直播电商开展逻辑变了直播电商职业正在阅历一场史无前例的大震动。淘宝薇娅被封杀、李佳琦离场，抖音罗永浩转战AR科技，快手辛巴被封禁。一时之间，直播职业的“四大天王”集体失声。这种情况下，不少人有疑问，直播带货的好日子是不是走到头了?其实风口依然存在，只不过职业开展的逻辑正在革新。大主播相继消失，但市场的增加还在继续，职业已通过了深度依赖大主播的阶段。直播电商从美丽说、蘑菇街等导购社区开端，就播下了诞生的种子。2016年，淘宝直播抢先布局。2023年，快手、抖音直播紧随其上。一直到了2023年，才迎来了直播职业的大迸发。但通过两年的快速开展，渠道和大主播的联系发生变化。渠道之间的竞赛也从头部主播占有整个流量池的话语权比照转变为渠道全生态的比拼，且腰部和底部生态所占的比重逐渐增加。这是职业向前开展自然发生的成果，而从超级主播转变为生态之战，再想像之前一一样躺着挣钱是不或许了。那么是不是说明大主播年代现已闭幕了呢?其实不尽然。超级主播意味着流量，代表了那个谁都有或许一夜爆红的年代，而生态则意味着职业走向正规化、专业化。从流量导向到老练生态的构成是需求时刻的，而大主播消失仅仅中间的一个过渡阶段。由于大主播的存在本身赋予了电商产业链更多的生机，养活了许多中小企业、产业区等。许多品牌挑选达人直播间，也是由于大主播的流量可以使得品牌的投入作用最大化。目前来看，品牌自播还难以承载那么多价值要求，流量和转化依然是等候处理的难题。因而久远来看，大主播的消失仅仅暂时的。在前期的开展红利中，第一批超级主播为推进职业的开展做出了很大的贡献，仅仅没能逃过大浪淘沙的筛选。

二、直播成为电商布局标配直播电商崛起的速度过快，以至于前两年开展失速，为职业带来了许多不确认性。虚假宣扬、以次充好、诱导打赏、流量造假、以假乱真、低俗炒作甚至偷税漏税等现象层出不穷。直播电商的含义是依托5G技能的开展，给顾客带来更好的观看体会，处理买卖双方信息不对称的问题，然后缩短顾客的购买决策时刻。可是这些屡禁不止的直播乱象损伤了主播与顾客之间信赖的联系，最终监管部门不得不出手整治，把走入歧途的直播电商拉回正轨。2023年，人社部确认网络带货主播为“直播出售员”正式工种。随后，相应的职业技能标准出台。2023年4月，七部门联合发布《网络直播营销管理办法(试行)》，明令禁止流量造假、出售假货等问题，提倡直播间规范化运营。

三、直播带货下半场，电商和内容比武跑马圈地的红利时期过去，直播带货来到下半场，职业的竞赛格式现已明亮。淘宝、抖音、快手鼎足之势，一起组成了直播电商的三大巨子。淘宝直播带有很强的消费特点。一般用户翻开淘宝直播，内心简直现已确认了会发生购买行为，因而淘宝直播的转化率很高。但另一方面，淘宝直播的风格更倾向于产品展现和卖点解说，用户不会过多地停留在直播间。因而，直播仅仅淘宝的一种功率工具，却不会为淘宝带来明显的流量提升。

与淘宝相反，抖音、快手都是以文娱内容为主，激发用户的即时下单爱好。异曲同工，虽然淘宝、抖音、快手三者的渠道逻辑不一样，可是最终都走向了电商和内容之争。谁能抢先在消费特点和内容特点之间找到平衡点，谁就能在直播电商下半场的竞赛中占有优势位置。综合来看，直播电商依然在紧锣密鼓向前进，而淘宝、抖音、快手也在加速布局。                

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