京东联手视频号直播带货来袭！

                   直播带货的风口下，淘宝、抖音、快手打得火热。

昌盛背后，京东直播却重视者寥寥。错过电商直播快速开展的时期，京东直播一直不温不火。身为电商霸主，京东并不甘愿抛弃这块蛋糕。回忆今年618，能够发现被围攻的京东终于出手了。联手视频号，京东展开了对淘宝、抖音等渠道的反杀。618决战前夜，“京东晚八点音乐会”在“京东JD.COM”微信视频号、京东直播等渠道举办。朴树、张靓颖、张碧晨等12组大牌音乐唱将参加音乐会，终究视频号单渠道观看人数达1075万。京东和视频号的联手不是偶然性的协作。相关榜单显示，“京东JD.COM”、“京东电器”占有618期间视频号直播商家总榜前列。

这说明，视频号直播是京东决战618的重要战略布局和重要渠道。在探究直播形状的部队中掉队后，这已经不是京东第一次向短视频渠道伸出橄榄枝了。去年618，京东挑选与抖音电商协作，在抖音渠道开设京东官方抖音小店，用户能够直接在抖音购买京东商品。两边协议，京东要在抖音以“店播+达人的形式”实现200亿GMV。再往前一点，2023年，京东则是与快手树立了战略协作关系。频频对外释放协作信号，京东为什么不像淘宝一样树立自己的直播生态呢?其实，京东不是不想，而是没有做出成效。假如说对淘宝直播的定位是“消费类直播”，那么京东更偏向于PGC品牌展示直播。京东以为，京东直播必须与京东商场高品质、正品行货的路线相匹配，因而京东直播的主播大多是具有专业能力的专业买手、总裁、专家等等。这种情况下，京东直播的产品和品牌展示功用远远大于卖货功用，约束了京东直播生态的迸发。

此外，直播带货并不能对京东的优势品类家电数码等发生太大的促进作用。随着大主播年代曩昔，直播带货常态化开展，成为品牌出售和营销的重要渠道。直播带货生态布局越来越重要的今天，掉队的京东急需补上这块短板。2014年，腾讯入股京东，两边成为战略协作伙伴。8年曩昔，虽然腾讯对京东已经减持，但是彼此之间的协作关系十分安定。在这个京东需要找外援的时刻，视频号是一个比较抱负的挑选。视频号首战618京东挑选视频号的原因，不完全在于两者之间长时间的协作关系。商业协作逃不掉“合适”二字，很明显京东挑选视频号，还有更深层次的原因。京东、淘宝、快手都是在2016年入局直播，只要抖音最晚，直到2023年才入局。上文已经提到过，京东于2023年与快手协作，于2023年与抖音协作。

因而，咱们能够发现，京东挑选与短视频渠道协作的节点，都是其直播生态尚未完全形成而且电商开展处于初始状况的阶段。但随着抖音、快手的飞速开展，电商已经成为其第二条增长曲线。这种情况下，留给京东发挥的空间就不多了。相反，视频号入局最晚，商业化刚刚开始加速。正处于盈利迸发期，大力引进站外流量的视频号更适合京东。视频号为京东导流，京东帮助视频号用户培养消费习气，一起经受了来自618的考验。这是视频号参加的第一个618，从5月31日进行到6月18日。比起其他的电商渠道，视频号略微有点不一样。首先，视频号十分低沉，618主会场的进口藏得很深。只要在翻开视频号今后，再次点击直播间右上角的“618好物节”标识才能够进入会场。其次，视频号不提供优惠券，只为商家提供流量扶持，直播间预约人数和出售额是两个重要的考量规范。比起去年双11，视频号商业化生态更加老练。

但目前来看，仍然存在很多幼嫩的地方。对视频号来说，这是不足之处，对京东来说，却是适可而止。近几个月，视频号增加了购物车功用，并频频演唱会论题出圈，这些都为京东618晚会的开展发明了有利条件。京东立足视频号生态，把演唱会直播和直播带货结合起来，展示出了视频号商业化的更多可能性。就在“京东晚八点音乐会”播出界面的右下角，还设置了商品链接供消费者挑选，促进更多的流量转化。不得不说，京东抓住了好时机。                

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