接棒李佳琦，新东方美妆带货爆火！

以卖农产品为主，新东方直播带货的地图正在扩张。

近来，新东方旗下抖音账号“东方甄选美丽日子”正式敞开直播带货，主要出售美妆个护和日子家居产品。

到发稿前，东方甄选美丽日子账号现已拥有40.8万粉丝。

一、新东方敞开美妆带货事实上，早在新东方直播开始出圈后，东方甄选这个主打美妆个护的矩阵号就现已上线。

那时，“东方甄选美丽日子”账号名字叫做“东方甄选之个护美妆”。

东方甄选之个护美妆矩阵号被媒体广泛报导后，新东方在线相关负责人曾回应，暂时没有拓宽美妆带货的规划，现在仍是聚集在农产品和图书品类上面，相应的账号还在规划调整中。

不久，东方甄选美丽日子直播间正式开播。

调整以后，“东方甄选美丽日子”比“东方甄选之个护美妆”的选品范围更加广泛，从个护美妆扩展到日子好物。

观察发现，现在，东方甄选美丽日子小店中水杯、洗衣凝珠、、洗脸巾、纸巾等日常用品销量更高，美妆护肤品销量相对低一点。

数据显现，东方甄选美丽日子正式开播后前6场直播GMV已达到572万。

同时间段，交个朋友直播间累计GMV仅114万。

现在，新东方现已搭建了包含东方甄选美丽日子、新东方直播间、东方甄选直播间、东方甄选自营产品、东方甄选之图书等在内的直播账号矩阵。

从全品类覆盖的程度来看，新东方现在尚不及交个朋友。

通过两年多的建设，交个朋友现已树立起了包含美妆护肤、酒水食物、时尚女装等在内的10多个笔直品类。

交个朋友直播间一向被业内作为打造直播矩阵号的成功案例。

以交个朋友为样板，深耕笔直细分类目，新东方也正在专业范畴稳固自己的护城河。

比起农产品，美妆个护产品对供应链的要求相对较低，并且利润空间更大。

数据显现，2023年抖音和快手渠道美妆职业出售额高达870.98亿元，且品牌集中度较低。

这说明，美妆直播现已成为美妆职业线上出售的重要渠道，远景广大。

但同时，美妆直播由于产品品质之间差异较大，对主播的专业才能和选品才能提出了更高的要求。

现在东方甄选美丽日子直播间讨论度比较高的是主播顿顿，其他主播依然是东方甄选直播间中杰西、冬冬等老面孔。

二、新东方主播顿顿，下一个李佳琦?

直播的过程中，尽管主播顿顿再三否定东方甄选美丽日子是新东方的美妆号，可是业内依然以为该账号的品类会以美妆个护产品为主，其他日子类产品为辅。

这就意味着，新东方直播与李佳琦踏入了同一个范畴。

薇娅和李佳琦两位超头主播相继离场以后，美妆直播商场呈现极大的流量空缺。

数据显现，618期间，全网美妆类产品出售额为410亿元，比上一年的512亿元减少了102亿元，降幅近20%。

一向以来，美妆品牌线上出售额的推动都离不开大主播的协助。

尽管主播与品牌之间的议价权之争一向饱受诟病，可是背面折射的正是品牌对流量的极度巴望。

享受直播红利，花西子、完美日记等国货品牌敏捷出圈，珀莱雅等老牌国货得以完成第二次增加。

头部主播淡出后，品牌自播确实迎来了更多增加机会。

可是，比起美妆大牌，新锐品牌的直播间很难取得流量，失去大主播，也就失去了一个敏捷扩大商场认知的机会。

从本年618各大榜单排名来看，大牌和海外品牌霸榜，新锐品牌数量锐减。

直播带货范畴，旧王已去，新王未出，众多小品牌找不到适宜的出路。

那么，新东方直播间的顿顿可以成为品牌们的新挑选吗?

在新东方的直播团队中，主播顿顿长相阳光帅气，日子中本身就是一名精致男孩，在小红书、抖音等渠道也有共享护肤等的经验。

因此，顿顿一现身就受到了直播间粉丝的喜爱，更有网友直称顿顿为“新东方李佳琦”现在，顿顿的抖音账号粉丝数量为168.3万，不及董宇辉的714万粉丝量，可是高于新东方其他主播的粉丝量。

数据显现，顿顿直播场次观看人次是日常直播的三倍，成绩也明显好于其他场次。

未来顿顿会不会是品牌们的好挑选不知道，可是头部IP过强，对新东方来说却不是一件好事。

有网友发现，东方甄选直播的过程中，评论区时不时会呈现一些进犯正在直播中主播的声响。

只由于粉丝们更想看董宇辉进行直播，更想听董宇辉的讲解。

与董宇辉同样曾为新东方教师的主播石明在与董宇辉搭档直播时就深受其苦。

过度依赖大主播的前车之鉴不止一例，很显然，无论是新东方仍是主播顿顿，都有很长的路要走。

三、讲内容适用美妆带货吗?

顿顿的直播风格是纯正的新东方直播带货的风格，旁征博引，诗经、外语信手拈来。

可是带货美妆和其他产品不一样，顾客更加重视品牌和产品本身。

那么。

讲内容的带货方式还适用于美妆带货吗?

前段时间，罗永浩在交个朋友直播间表明，“现在我们直播界刮起了一股歪风，有些人说做直播还要讲内容，我以为内容对直接出售的协助是有限的，仍是要讲产品。

其实，新东方有过其他尝试，可是遭受了滑铁卢。

日前，新东方引进了几位新人主播，直播风格与其他一般主播的卖货风格别无二致。

新人主播在直播间露脸后，引发了网友们的剧烈反响，以为新人主播彻底没有新东方直播间的文化氛围，会使东方甄选直播间泯然众人。

乃至，有网友呼吁应该把曾经新东方的教师都找回来。

可是，随着直播业务的拓宽，新东方不可能永久只依托几位招牌主播，引入新鲜血液势在必行。

此外，新东方主播要面临的不止是如何保持风格的问题，还有专业度的问题。

在介绍女性受众产品时，主播杰西因不足够了解，讲解卫生巾时翻车。

在介绍护肤品时，冬冬和杰西也暴露出缺少产品成分和成效等认知的短板。

当带货成了附加值，对主播的专业要求应该摆在哪个方位?

这个问题，新东方在未来的发展中有必要给出答案。

作为教培职业出身的新东方，可以为职业和本身的人才培养供给更多的可能性。

直播带货，我们需要内容引流，可是也不能忘记为出售服务的本质。

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