很多卖家在淘宝上开店后，会利用直通车来做产品推广，带来的效果是非常不错的，有着不同的玩法来做产品运营，溢价也是其中的玩法之一，具体会有什么用了?

直通车溢价不仅给烧车带来了更准的流量，对于账号直通车转化也有很大的提升作用。车的扣费公式：单次点击扣费= (下名出价*下名质量分)/本人质量分+0.01元。

淘宝系统是通过数据分析搜索访客的人群特点，也就是千人千面，然后会提供数据库给直通车进行投放匹配，所以直通车设置的人群溢价越精准，也能提升我的们点击率。

直通车溢价在哪里设置：

1、大家登陆到自己的淘宝卖家中心后台中，然后找到找到营销中的我要推广功能选项，点击进入之后，有一个直通车推广选项会显示在界面中，这时候大家点击直通车进入到新的界面，

2、进入到直通车界面之后，在这里因为大家要是用这种方式推广，所以需要大家在这里新建一个推广计划，点击编辑计划。

3、点击编辑计划功能选项之后，在跳转页面上方如图找到设置直通车投放地域。

4、这时候页面会出现全国的各大城市列表，大家根据自己的需求，进行淘宝直通车投放地域的选择即可。

5、投放区域选择完成后，点击界面下方的保存功能选项，进行保存即可，这样大家的直通车推广投放区域设置就完成了。

经过分析，我们了解到直通车溢价有什么用，对于账号直通车转化也有很大的提升作用，具体可以根据以上操作来设置直通车溢价，合理设置才能有更好的排名。

直通车溢价越高越好吗？怎么调整？

在淘宝的各种推广工具里，直通车算是使用频率最高的了，因为它能提高转化率与产品排名，以及优化店铺的精准人群。那么直通车溢价是越高越好吗?又要如何调整溢价了?

直通车溢价越高越好吗?

一般情况下，在淘宝开直通车时间久了，关键词点击的价格会高一些，主要原因如下：

1、你设置的那些关键词竞争越来越激烈，其他人都提价去做这个词，自然就会水涨船高。

2、大部分淘宝关键词是开得越久，的确是会有更好的展示排名和质量得分的。但是如果你的直通车优化的不好，吸引不到客户点你的广告。那淘宝自然就少赚钱，这种情况淘宝当然不会让你的宝贝有好的排名，所以你只能设置更高的价格来获得更好的排名。

淘宝的广告收入=关键词出价*点击次数，所以淘宝会找关键词出价*点击次数最大值的那个客户排第一。所以说并不是淘宝直通车价格越高就会越好，这个也是有相对性的。

怎么调整?

1、要设置推广的人群，因为淘宝关键词搜索和直通车定向推广都是用户行为上的差异。直白点讲就是说你在搜索人群找宝贝，然后定向宝贝来找人，再利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度定向技术来锁定目标客户，这样来实现产品的精准推广。

2、直通车人群溢价也是有技巧的，如果说你对你的店铺人群定为不熟悉的话，那么我建议大家刚开始要全开人群溢价，也就是说按照性别家其他条件，这样来全开，溢价到30%-45%，然后每天优化一次，直通车点击率差的人群就降低溢价甚至于可以直接删除，高的就保留。

3、搜索人情定为其实对于提高点击率和转化率是非常好的，尤其是精准的核心人群，因为UV少，所以不可能出现大展现，但是会带来最好的转化，当然，精准的店铺人群标签结合宝贝自身的属性以及季节性相结合还能共同促进数据的提升。

4、所以当你的人群溢价做的比较好的时候，那么就可以适当的进行关键词的托价操作了，具体点来讲就是你可通过时间折扣来进行托价，先慢慢降低比例，如果降了之后流量还是不变的话，再降低。

因此低出价高溢价的关键其实就是人群溢价了，如果你做过钻展，那么你就知道和钻展访客定向其实是一样的原理，系统是可以通过大数据来分析搜索流量的人群特点的，这个也就是淘宝千人千面了，所以你根据这个特点来设置低出价高溢价。

总之，直通车溢价并不是越高越好的，建议大家要综合产品的特性和各个因素来分析，选择最为理想的区域来投放，控制好单词点击的价格，逐步优化。这样才能达到我们的目的，不要盲目跟风。

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