对直通车运营者而言，肯定也希望能够做好直通车的推广工作，但是大家是否清楚直通车投产的意思是什么呢?具体应该要怎么优化呢?

直通车投入产出(简称“投产”)就是你的销售总额与成本的比例，比如，你通过直通车带来的商品销售额是1000元，在直通车上花了500元，那么投入产出比就是1000：500=2。

怎么优化?

1、减少失效耗费

怎么样的耗费算是失效耗费呢?就是大家在直通车账户中看到的那些花销大且没有交易量的关键词，这些关键词产生的耗费就是失效的。关键词的目录按照花费排行，就能看到那些耗费高、交易量少的关键词，这些关键词就可以去掉。

这时可能有的关键词虽然耗费大，但是交易量同时也挺高的，这些关键词就可以着重优化一下。还有一些关键词交易量较少，耗费也不是很多，这些可以减少竞价。

另外，群体溢价数据中，投产低的群体溢价也可以删除;直通车地域推广中交易量差的地区经过一段时间观察一直没有起色也可以关掉。

2、减少推广的PPC

总体提升帐户的点击率，从而提升关键关键词的点击量，根据品质分的提升来减少核心关键词的PPC，可以添加廉价引流的操作技巧，来减少全部帐户的PPC。

但是要留意的是，人们一定不可以单纯性地对关键词减少竞价，只是要给关键词找寻一个竞价和投入产出比的均衡值。

大家在主打关键词明确表示一个竞价后，能够给这一关键词，左右下10%的力度来调整竞价，再根据投入产出比和点一下转化率数据信息来进一步判断哪家竞价是最好的。

3、提升营销推广客单价

客单价就是指交易量顾客在店内均值的成交量，一样一个浏览量，一样的转换数据信息，客单价越高的状况下，投入产出比就会越高，因此，提升推广成交客单价都是提升投入产出比的关键实际操作。

在提升客单价的实际操作中，能够 运用一些方法，例如提升店铺优惠券的方法。顾客在店内提交订单的那时候，会以便优惠劵主题活动选购大量的商品。

要如何有效设定优惠劵的门坎?提议要以客单价为基本，设定优惠劵应用门坎。

4、提升营销推广转化率

营销推广的单品转化率高，一样的浏览量，一样的耗费下，成交额会提升，投入产出比当然就提升了。当转化率获得提升了以后，人们的营销推广投入产出比当然就会提升。

天猫直通车投产多少算正常？没转化怎么办？

如果大家想要开通天猫直通车，那自然也需要先去了解一下天猫直通车投产多少才算正常，另外如果没有转化的话，应该要怎么办呢?

投入产出比是直通车销售总金额和花费的比值。而总金额又等于转化率、点击率和客单价三个数据的乘积。

总花费等于点击量和平均点击花费的乘积。所以根据公式，我们可以看出影响投入产出比的因素和点击率、转化率、客单价、平均点击花费都有关系。

转化率和客单价是比较稳定的数值，上架后宝贝的数值不可能每天都都改变。如果不去修改详情页等，转化率也是不会有太大的波动的。

所以我们要关注的就是点击率和平均每个点击的花费。

直通车产出比没有没有统一标准要求的，也没有多少才算正常一说，毕竟卖家用户使用直通车的时长不同，推广的产品不同这个产出比例就不同;

商品推广前期的话产出比例肯定是比较低的，如果后期的话传出比例必然会变高的，卖家用户只需要掌握直通车产出比是怎么计算的就好。

没转化怎么办?

1、想要淘宝直通车有转化那么一定要有精准的流量，卖家要检查商品的关键词与宝贝的标题、属性等相关度高不高，标题、属性就是用户的需求，用户的需求就是代表店铺精准人群。

直通车投放的时候可以把转化率高的关键词放进去，这样既能保证有搜索又能保证有转化。

2、淘宝卖家所提供的产品信息越详细，越有质量，那么转化的可能性就越大，详情页一定要表达出产品的精髓，触到消费者的痛点，详情页最好是包含场景图、细节图、规格图、对比图、好评图，这样才能吸引买家消费。

3、有的淘宝卖家在宝贝没有基础销量的情况下就开始了推广，这样买家下单的时候没有参考，很少会有买家会去下单的;

所以淘宝卖家在开直通车前要将宝贝的基础数据做好，保证宝贝有20单以上的销量，十几个评价，最好还有10个左右的优质带图评价。

4、淘宝客服的太对也会影响到宝贝的转化率，所以淘宝卖家要加强淘宝客服的引导程度以及效劳态度了，这个是需要淘宝卖家自行树立一个比较完善的客服制度，提高淘宝客服人员的专业业务技巧。

5、淘宝卖家要选择与宝贝相关、属性相关质量分高的二三级精准词，当然大词也是有精准的，那么淘宝卖家在优化关键词的时候大词精准匹配，小词广泛匹配。

卖家还要针对直通车推广图片进行单独优化，根据图片对推广标题进行调整，适当加入一些促销信息，不断提升产品点击率，从而使商品有转化。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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