在淘宝上各种推广方式虽然比较多，但是直通车一直是比较主流的推广方式了，因为直通车做好后日常的流量就不成问题了，所以在淘宝上开店一定要去了解下开直通车的运营流程，下面分享下吧。

淘宝开直通车运营流程是什么?

1、选款

第一步，先对所要操作的店铺进行市场分析，然后观察操作店铺所对应的竞争对手，分析他们的优劣势，来寻找突破口。

第二步，对所选款的宝贝进行为期—到二周进行测试。通过直通车引入流量后，流量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般具有潜力，相反，真多这款测试款，引入大量流量后，却无人无成交，这种款一般也要放弃。

2、关键词

关键词是直通车的生命所在，关键词推广，一个宝贝可以设置200个关键词，尽可能地涵盖这个宝贝所有的关键词，同时还要根据各种买家的搜索习惯进行组合。同时，也可以参考系统推荐中的点击转化较好的关键词。

3、推广标题和推广图

推广标题：—个计划只能放—个宝贝，一个宝贝可以有两个直通车标题。直通车的标题我一般是在活动期间会添加一些促销信息，然后把宝贝中转化较好的属性词进行添加，然后再添加一些修饰词。

推广图：—个宝贝是可以有两张推广图的，所以我们肯定要测试不同推广图的效果，通过—段时间观察这张推广图点击率和点击量以及转化率来淘汰差的推广图。

4、投放时间和投放地域

投放时间：一家店铺的在掌柜的所要求的日限额里面要保证24小时宝贝都是有在投放的，并且根据买家的搜索习惯，在搜索集中的时间段里面可以加大投放折扣。

投放地域：可以根据一段时间内，店铺搜索量较小的城市不进行控放，把话费控制到最优，从而提升宝贝的转化。

5、关键词的出价及后期优化

在做一个宝贝的推广的时候，不要将泛词太靠前，应该先去烧—些中心词和精准词，因为往往一些泛词的质星得分不高，太靠前可能会导致花费过多，ROI很低，可以采取先养词后发力的手段去进行操作。

为何要做直通车?

1、可以打造精准人群店铺 从而店铺有自己的精准标签 从而让淘宝给我精准访客。

2、另一个能增加关键词权重 宝贝的权重 提高自然搜索访客。

3、直通车推广针对的是关键词来的，直通车的权重上来了，关键词的权重也就上来了，会拉动你标题的权重，那么你的自然访客也就上来了，自然访客对你这个标题进行加权，对产品加权，那么你的直通车会越来越好开，这是个良性循环。

4、不管是无线还是PC端，我们有很多访客是来源于搜索访客，但是为何我们进行搜索后产品会有顺序的排列呢?那是因为关键词对应产品权重不同，就会造成排序不同。因此，我们可以通过直通车进行加权，这就是最基础的以直通车带动自然流露搜索的原理。

淘宝开直通车的运营流程主要就是上面介绍的几个步骤了，其中每一步都是很关键的，只要把所有的步骤做好了，最终直通车的推广效果才能达到最佳，很多商家打造爆款就是靠的直通车的精细运营。

天猫开直通车怎么操作？前期要注意什么？

最近天猫平台变化是非常多的，就比如我们最常用到的直通车也在发生着一些变化，有些卖家可能觉得直通车开起来并不是很有效果，这就很伤脑筋了。那么天猫开直通车怎么操作?前期要注意什么?

天猫开直通车怎么操作?

直通车快速上分上权重实操原理：

1、新建计划的展现量要能做到2000以上;

2、关键词选择5-8个，关键词的点击率要高于行业的1.5倍;

3、关键词点击量大于50个;

4、人群点击量占比大于70%。

直通车只要保证这样的数据量，就可以做到快速上分。其中，点击量不能集中在三个词上，如果点击量集中在三个词以内不上分。

建议中小卖家店铺权重不高，不要宝贝上架就急着开直通车，当你的自然搜索有了变化，有明显的搜索增加的时候，利用生意经查看搜索流量进店的关键词，根据搜索进店关键词做直通车关键词的叠加权重和交叉权重，这样可以更加快速提高直通车关键词的权重。

所以建议：中小卖家要等自然搜索有一定流量后，无线端有真实访客，UV价值达到20的时候开直通车效果比较好。这里强调一下，前期做标题的时候，一定要明确自己直通车要操作核心 关键词包含在标题中。选词要选择展现量3000-5000，在线宝贝数量少，点击率>3%，比较容易起搜索流量和直通车关键词的权重。

前期要注意什么?

1、新品0销量的时候理论上直通车是可以同步操作的，但是如果数据量小，权重会起来的比较慢，所以普遍单品要一周或者4-5天才会慢慢入车。

2、初期可以用直通车后台中某几个人群标签明确地组合出产品的优势人群，建议前期人群操作。

3、注意要根据产品客单价的特征来选择人群溢价的高低。普遍来说，你定价为爆款产品，没有太大人群影响的类目，溢价低就可以了;如果是小众人群你的产品，高溢价锁定人群，获取精准流量。

前期是否开人群，主要看你的产品有没有受到年龄段、性别、月消费能力很明显的限制。比如有两个价位的人群，前者99元包邮，我们人群不去做高溢价;后者价位699，我们一定要高溢价高客单价人群。

我们要搞ROI，流量一定要更精准，就要通过人群高溢价对流量进行精准筛选，这时候流量就一定会少。如果我要成交单量，流量一定很大，这时候人群相对不精准，转化率也不会很高，ROI也一定不会很高。

所以开直通车需要做好价格定位后，根据价格和定位，再做直通车人群和溢价比例的设置。

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