B站开始直播带货，视频的终点是电商！

这次上线的广场，无论是对商家、途径仍是UP主而言，都是百利而无一害的。

关于商家而言，之前没有广场的时候，商家想要找UP主为其带货，需求一个一个独自找;而现在完全可以将需求产品放在广场中，UP主主动。

与之前比较，现在这种模式的产品的曝光明显更高。

关于途径而言，广场的上线，让有带货主意的UP主愈加方便，即使原先没有带货主意的UP主，或许也会开始带货。

这样一来，途径的商业化速度将会翻倍加速。

而关于UP主而言，广场给了他们极大的主动权和挑选权，也给了UP主们更迅速的变现方式。

2023年，B站花了1.18亿元获得付出车牌，在直播间上线了小黄车功。

到这时，B站才算正式踏上了直播带货领域。

同年12月，B站闻名UP主影视飓风、动动枪DongDongGun等参与了直播间小黄车功用的内测，进行了直播带货首秀。

但从小黄车功用内测至今，B站的直播带货一向没有什么水花，这次广场的上线，却是有点开始发力的意味。

对此，有MCN组织负责人表明：“商业化肯定是B站本年的大行为，但从目前来看，B站仍是以求稳为主。

”而B站推出广场，其实也早有端倪。

9月8日，B站发布了2022年第二季度未经审计的财报，财报显示，B站二季度营收达49.10亿元人民币，同比增加9%;净亏本20.10亿元，上年同期净亏本11.21亿元，同比扩大79.3%。

经调整净亏本19.68亿元，上年同期13.25亿元，同比增加48.52%。

明显，虽然B站本来的生态属性十分强烈，但别的品类仍旧有足够的开展空间。

而说到直播带货，B站也不再是“新人”了。

2023年7月，B站宣布对“赏格计划”再晋级，不再局限于淘宝，京东的产品也可以挑选;带货链接也不只是局限于直播或者视频中，评论、动态都能带货。

而带货的账号只需满意：实名认证、粉丝量大于1000、30天内发布一支原创视频即可。

这场直播虽然阵仗很大，整场直播线上流量最高超500万人次，但全体反馈却不算很好。

从B站二季度的财报中可以看到，到2022年第二季度，B站月均活泼用户数达3.06亿，同比增加29%，且用户日均运用时长达89分钟，社区全体流量同比增加48%。

关于B站用户有句流传甚广的话，“我国每两个年青人中，就有一个是B站用户”。

而年青人现已成为了消费人群中的主力军，消费能力之强无需多说。

2023年12月，B站闻名UP主影视飓风、动动枪DongDongGun参与了直播间小黄车功用的内测。

所以，B站没有理由不再次挑选直播带货。

首先是没有自己的商业闭环。

以广场为例，在这个途径中，UP主想要带货只能在天猫旗舰店、专卖店、专营店中挑选，而顾客下单还需求跳转途径，这样不只会紧缩途径的盈利空间，更会影响用户的体验感，品类有限就不说了，跳转途径这样费事的操作，估量很难有复购行为。

其次是缺乏头部UP主带动。

2023年第一批带货的影视飓风、动动枪DongDongGun现已停止带货了，现如今直播带货的UP主中，粉丝量级其实不够称其为“头部”。

例如Mr迷瞪，带货成果其实很不错，但粉丝量却未过百万。

短期看来，带货成果不错就够了，但要是途径想构成效应和规模，仍是需求大主播们带动，否则很难锋芒毕露。

无论是什么职业，马太效应都适用，越是做的好的企业，越能具有更好的资源。

同理，具有头部主播的途径势必会拿下更多资源，没有头部的B站，品牌和商家的合作志愿自然会减弱。

最后是用户的消费习气还需培育。

提到B站，我们的第一反应便是“二次元”，根本不会有人想买东西会翻开B站，这便是用户的消费习气没有养成。

但也不是说B站就毫无希望了，B站的用户大多是有一起的兴趣爱好，才会聚集在一起，假使带货的产品正是用户所感兴趣的，那么B站超高的粉丝粘度将会有很大的想象空间。

总的来说，具有雄厚用户根底的B站不是毫无时机，但需求吸取之前的经历，再结合本身的实际情况做出改动，才能追赶上现已布局多年的抖音、快手等内容途径。

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