双11正全面打通，主播游走在各大平台直播带货！

                   在直播间成为双11主战场时，本年的双11多了一丝新意。

在罗永浩、俞敏洪、刘畊宏相继进入淘宝之后，近日，有一个B站渠道的顶流创作者，挑选进入抖音渠道。

1、本年双11，顶流网红开端多渠道运营日前，B站顶流UP主何同学发布了最新一期视频，到发稿前累计播放量到达757.5W，点赞数126.2W，收成投币数137.2W。值得注意的是，视频发布仅半小时后，何同学便来到了抖音渠道，将相同的内容分发在抖音上，并将视频内容依照短视频的方式，进行相应拆分和竖版调整。依据抖音官方数据计算，这期视频发布后不到20小时内，何同学涨粉40W。就连抖音旗下的官方公众号也为何同学进入抖音造势，在第二天就专门发文《何同学的第一条抖音来了》。可以说，比较电商渠道之间的明争暗斗，本年双11，内容创作者在各渠道之间的往来不断流通，成为不可短少的一大亮点。简略罗列咱们就能发现，最近一段时间，头部创作者多渠道布局现已蔚成风气。风头正盛的罗永浩和俞敏洪现已相继在淘宝开播，10月31日晚上7点，在抖音狂揽7000万粉丝的刘畊宏团队，也凭仗刘畊宏王婉霏出现在淘宝直播间，半小时内观看量突破百万人次。据媒体报道，11月9日，刘畊宏自己也将与妻子在淘宝同台直播。被称为抖音带货“一姐”的丫头baby，正是从淘宝直播转战抖音，现在其单日直播GMV均值处在2500万左右。除了淘宝和抖音之间的主播流通外，这场关于内容创作者的抢夺战，连微信视频号都没能免俗。就在日前，抖音账号“张狂小杨哥”的实践粉丝数量现已突破1亿，成为抖音首个粉丝过亿的达人主播，也坐稳了抖音“第一网红”的位置。但是在10月15日，小杨哥背面的团队开端在视频号试播，据悉，预备进行抖音、视频号双渠道展开，既有自己的私域阵地，也在流量渠道投进兵力。假如仔细的朋友，还能发现，此前在抖音掀起“科技与狠活”热潮的创作者辛吉飞，也在前段时间走进了快手直播间。近一段时间以来，各个内容渠道的“顶流”创作者，都在跃跃欲试，纷繁前往更多的渠道和直播间进行试水。这场创作者的大迁徙，所波及的规模不再仅限于淘宝和抖音，职业界的B站、快手、微信视频号等活泼渠道，都在参加其中。而当头部达人们纷繁跨过渠道边界之际，一股新的职业趋势诞生了。

2、为什么顶流们要跨渠道运营在此前的直播带货中，职业遍及默许头部主播和渠道之间的联系是牢牢绑定的。比方李佳琦，在过往的报道中，不乏其他渠道向他抛出橄榄枝，关于他“出淘”的风闻也是一波又一波，但李佳琦与淘宝之间的协作联系，没有松动。但现在的状况现已不同以往，职业界对优秀内容和优质创作者的需求越来越旺盛，在各大渠道也不断涌现出一批批破圈网红。以抖音为例，被称为“造星工厂”的抖音渠道，凭仗强大的流量池和共同的流量分发机制，近年来，接连诞生张同学、刘畊宏、东方甄选等一个又一个顶流达人。在其直播间，头部主播的梯队也是不断流通。创作者的竞赛环境越发剧烈，渠道对新鲜内容的寻求永不断息，所以不管是从渠道的视点还是创作者个人的视点来看，对流量、对新内容的寻求一直没有改动。所以关于内容与流量的焦虑，是“顶流们”入局多渠道运营的一个要害原因。比方刚刚入局抖音的何同学，一条视频就协助他增长了40万粉丝。除了何同学之外，主动刊出抖音账号的辛吉飞，尽管已不在抖音渠道发布内容，但是渠道中仍旧存在117.8万粉的“飞哥科技与狠活”，95.9万粉的“游客”等账号，不断分发辛吉飞相关或类似内容。抖音第一网红“张狂小杨哥”在B站也具有官方账号，现在具有421.9万粉，视频播放量遍及在300万到500万之间。这些案例都证明了一点，多渠道运营，在协助渠道完成内容丰富化的一起，也确实能协助创作者，取得更多的用户流量和重视度。而假如咱们把视角从单一渠道跳出来的话，会发现多渠道展开是有内涵优势的，因为两条腿走路，总是比一条腿跳着走更安定。在关于东方甄选的展开战略中，俞敏洪就曾直言，“根据外部的渠道所建立起来的热烈的商业模式，有很强的脆弱性。”这标明他和东方甄选都认识到，要完成长时间展开，光靠第三方渠道的流量是不行的，必须打好自己的根基。于是咱们看到，东方甄选在全网上线独立App，在京东、淘宝开设旗舰店。本年双11，俞敏洪自己再次走进淘宝直播间，进行教育直播，带货大学生相关教育产品。多渠道运营给创作者和MCN组织带来的稳定性，是另一个重要原因。从去年开端，整个电商职业展开的“反垄断”大调整，更是为创作者全渠道运营，降低了门槛。归纳来看，关于这群顶流网红们跨渠道运营，似乎优势多多。但万事都有利害，当全渠道运营成为职业趋势之际，而不管是达人还是渠道，都要面对全域运营的新难题。

3、全渠道展开已成职业趋势假如单从用户的视点来看，不管在哪个渠道都能看到熟悉的身影，这似乎进步和方便了用户体验。但关于渠道来说，当创作者进行全域运营时，一些新的难题就暴露出来。一个最直接的变化是，内容同质化。当顶流创作者的入驻与流通门槛降低时，确实能协助渠道完成“汇聚天下英才”的美梦，但是在各大渠道都开端进行这样的行为时，渠道与渠道之间的差异化就在加速消失。而这个现象则会倒逼渠道重新思考商场定位，以及硬实力的提高。究竟单从内容层面来看，对用户而言，每个渠道都有图文、短视频，直播，甚至每个渠道中的创作者都是同一批人。一旦展开到这种程度，用户不管挑选在哪个渠道耗费时间，都现已没有太大区别。所以在这个关口，真实能影响用户挑选的就是渠道的独门绝技和硬实力了。比方京东快递一体化供应链的高效率，淘宝天猫十余年来培养的用户惯性等等，这些都是能安定影响用户决策的因素，但关于新兴的内容渠道，尤其是B站、视频号这些正在大力进军直播带货的渠道，在内容同质化之外，如何找到真实影响用户挑选，又不同于其他渠道的核心竞赛力，就成了重中之重。关于内容创作者和主播而言，多渠道运营确实能在短时间内提高用户重视度和流量，但假如从长时间主义的视点来看，如何依据不同渠道的基因，进行内容生产调性上的调整，也是要害因素。从现在的阶段来看，各渠道之间还处于“抢夺创作者”的阶段，间隔完全的内容同质化的还很远。可是有部分头部MCN组织，现已开端探究全域运营年代下的差异化运营道路了。

简略罗列一下，罗永浩和交个朋友，他们通过IP拆分的方式，将抖音直播间和淘宝直播间进行区分，借“罗永浩”这个IP在淘宝打江山，老练的“交个朋友”IP，在抖音继续深耕。俞敏洪和东方甄选，则采用的是事务拆分的方式进行区隔，在抖音直播间，东方甄选继续进行农产品和全品类产品直播。而在淘宝直播间，俞敏洪则以教育为主题，10月31日，俞敏洪在“新东方讯程教育专营店”淘宝直播间开直播，带货大学生相关教育产品，一个小时的直播里吸引了150万人观看。当然，也还有一些MCN组织和达人是在渠道之间进行反复横跳。比方遥望科技，依托张柏芝带来不少重视度。10月13日，张柏芝在抖音开启和遥望协作的带货首秀，成交额破亿。10月24日，张柏芝又出现在遥望科技的淘宝直播间“遥望梦想站”，带货2200万元。

归纳来看，商场上对优秀的内容创作者的需求仍旧十分旺盛。而不管是视频创作者，还是顶流主播，他们都在继续进入更多渠道汲取流量。关于整个职业来说，主播全渠道展开已成趋势。但趋势背面的利益，以及带来的新挑战，都标明，未来内容电商的竞赛逻辑现已改动，所有人都需求重新思考。                

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